市面上所有装修公司,工艺、材料几乎都是一样的,不会有太大的差异。差异无非就是产品的高中低档的客户选择。但这些几乎雷同的东西当中,为什么会有如此大的价格差异?在不考虑漏项漏数量的前提下,其实关键就在于最后的落地性。想要把装修这件事真正做好,是需要强大的服务能力和管理水平才能做到的。而这个服务成本跟管理成本是极高极高的!
装修公司的价格只能从材料的单价当中去体现,但是不代表材料单价高,这个装修公司就是价格虚高的。这个逻辑是不对的,因为这个公司很可能还提供了其他的装修公司所不能提供的各类的标准、流程、管理、服务。而这些东西是无法量化的,但是他这些标准、流程、服务、管理,是可以最终帮助客户家里面的设计、材料、工艺等,去真正落地的。
同一类型的公司之间,相互是有竞争性的,现在这个时代,早就不可能存在价格虚高的行为了。如果一个装修公司,同比其他公司价格很高。而它的配套服务、管理以及设计、施工落地水平不能支撑起它的价格的话,那它马上就会被市场所淘汰。所以装修公司老板们不是傻子,他们根本不敢去虚标价格,去诓骗客户。因为现在市场太透明了,消费者太理智了。
所有装修公司,不管什么类型,规模大小。它们的毛利率不会相差很大,除非他想被同类型的公司淘汰。
所以如果说,同一类型的公司之间,你发现他们价格差异很大,一定要找出它差异在哪。这个钱到底花在哪了?到底贵在哪了?材料单价高仅仅是一个体现形式而已。
价格更低的公司,只是成本更低而已,因为提供的服务内容更少。挣客户的钱反而不一定比价格高的公司更多。他们更多是在偷换概念:只跟客户讲材料价格,省去了应该有的服务成本和管理成本。最后因为没有该有的服务和管理,施工落地性差,一地鸡毛。我们这个行业,就是被这么做废掉的
最后,回到我跟大家说过的那句话:装修公司不是卖材料的,它是做综合服务和综合管理的平台性企业