一，今日工作内容
1.群维护，私信维护，发送绘本推荐。30min
2.邀约客户1h 拨打电话10个，邀约到1个试听。
打电话的时候要从上到下挨个来，不能挑着年龄分块打，容易落下。
3.俏东方楼下地推宣传。2.5h
今天上午主要是10:30有美术学员上课，12点下课，收了4个例子。
到下周应该会有更多的机构开课，上课学员更多，幼儿园也开学，所以抓紧收更多的例子。
4.拨打邀约电话30min，今天本来下午4:00有一个学生来试听，上午确认没有问题，下午微信说回老家了，回不来，但这节课是调了正式课外教上的试听课，很不容易，所以之后我们一个时间段多约一些学员。
5.跟书法的一个家长沟通孩子情况介绍课程。20min
嘉玮，7岁，书法学员，妈妈主动问了我们的课程内容，上课形式，妈妈觉得自己不懂，不敢随便教孩子，在给孩子看机构做选择。
6.试听课谈单1.5h，未成交。
佳艺4.5岁在3楼学美术，妈妈朋友家的孩子比佳艺还小，在高新区学英语学的很好，机构名称忘了。所以也想让孩子学，孩子比较内向，上课不敢说话，给妈妈讲了孩子已经表现很好了，课程体系价格说清楚后，妈妈说要等半年后再学，这半年疫情啊什么的都不稳定，幼儿园也不上，说她之前也做销售，套路都懂，不要强压他。
7.俏东方楼下宣传2h，收集例子4个。
其中遇到一个家长，开业的时候试过课，他亲戚家孩子也在我们这上过半学期课，退费了，而且说我们这里老师是实习生，给家长重新介绍了我们的老师，并邀请过来试听新概念课程，家长还是拒绝了，并且已经在新东方报名了，所以能够在我们这里报名的家长，一定要维护好，除非不可抗力因素，不然家长真的会不说我们好。
8.表格汇总30min
9.韩大宝课程安排，周天10:45-12:1510min
共9h
二，周总结
1.工作业绩
地推例子量50
邀约试听量74
试听人数5
成交量1个100定金
2.亮点提升
试听课课后家长的宣讲，谈单物料准备，宣讲物料准备，解决家长问题，制造火爆感。
3.问题分析。
a.对于家长抛出的问题，不能灵活解决。
b.家长在说完考虑考虑以后，不能很好的引导到定金上。
c.销售心态过重。
什么原因导致？
a.育儿，英语知识较薄弱。
b.多跟家长聊孩子，站在家长位置上考虑，用真诚。
怎么改进？
a.学习儿童心理书籍
b.学习李总的9大消费人群分类
未来计划
1.邀约之前已经试听过的家长
2.因为线下开课了，可供选择的试听课时间没有那么多了，外教助教也受限制，对于有基础的孩子可以采用插班试听，所以希望能有一个表格，标明上课时间，教师，可插班学员基础，可插班人数，
3.3个定金1个全款。地推例子80。
