直到今天，早已被厂商和用户一起『玩』成『预售』的众筹仍是硬件创业团队发布产品的第一选择。众筹被『玩』成预售，期间厂商和用户之间的爱恨离合，经历过众筹的人（不管是厂商还是用户），想必记忆深刻。今天不讨论众筹的用户运营，讨论一下众筹流量的来源，没有流量入口，也就没有用户导入，后面的事儿更是无从说起。
『产品众筹』是一个市场项目，市场的项目如何推进，大家已经总结得很精辟：『刷脸』和『砸钱』。如何把脸刷得有用，如何把钱砸出花来，这才是大家关心的地方。说到底，是导入精准的流量。如何进行流量入口的分析，分享一下我的思考，希望能给带给大家一些启发和帮助。从两个维度说起，一个是媒体的产品形态，另一个则是当下值得尝试的精准流量合作方式。
媒体的产品形态
也许你会感到奇怪，为什么会说到媒体产品形态，找到精准流量不就行了么？少年，低头看看手里的营销费用，想要把钱砸出花来？接下里的内容你一定得看。
从互联网到移动互联网，这十几年间，用户的阅读习惯发生了转移。为了让用户得到更舒适的体验，媒体的产品形态也随之变化。中国的科技媒体，从最早的中关村、泡泡网这类门户网站，再到爱范儿、威锋、数字尾巴这类的科技博客和数码社区、最后到现在的各类自媒体，每一次媒体产品形态的改变都会涌现出一批新的媒体，这意味着用户的阅读在转移，换句话说，流量在迁移。以上说的内容，多看几篇文章也许你就知道，但如果不是亲身经历和思考，背后的逻辑是很难Get到的。
每次媒体产品形态改变的时候，也是做投放最具性价比的时间！
两年前，emie做了一个音箱产品的众筹，当时微信公众号推出两年，普遍的报价在几百到3K左右，阅读量高的有8K，还没有爆款文章这一说法，如果是广告，阅读量更低。投放之后，经过众筹来源的分析，公众号的转化率大概在0.5%，也就是说，1000个阅读能够带来5个人的直接购买。当然，转化率跟产品本身以及产品介绍的好坏有关系，但是单从投放的性价格来说，当时在微信做的投放明显要比微博更值。然而到了仅仅过去了两年，拿这两年微信公众号投放价格对比一下，涨得太快…
换个角度思考，媒体的产品形态改变，意味着旧的媒体已经走到了顶点，投放价格也非常高昂，两相对比，要想把钱砸出花来，你会选择谁？
那意思是说，旧的媒体就没有投放的价值了么？
并不是…中关村、泡泡网这一类的活化石企业现在也还没彻底退出，说明还有流量在支撑着。仔细分析一下这类媒体的产品形态，你会发现，有很多行情一类的文章，而这一类的文章其实是写给线下的经销商看（虽然大家早已经去京东和淘宝杀价了）。众筹为了什么，到今日，更多是炒个热度，让更多人看见，经销商的价值无疑是比用户更大。
让我们按照从远到近的时间线来梳理一下，媒体产品形态的代表媒体。
门户类：中关村、泡泡网、天极网、手机中国
科技博客和社区：爱范儿、虎嗅、数字尾巴、威锋
自媒体：微博、微信、美拍等平台，在平台类的独立人才算自媒体，或者说网红。
自媒体也从文字慢慢过渡到图片，再到现在的视频。（这里面也有一个移动网络升级带来的内容呈现方式多样化的逻辑）
这个梳理能够帮助大家认知媒体产品形态的变迁，换句话说，清楚现在的流量都在哪儿。
分析过媒体的投放价值，接下来要考虑的是如何寻找到精准的流量以及合作方式。一款产品众筹，大家想到的都是去找精准的流量，转换率高啊。既然有精准流量的说法，反之同样有非精准流量，只要是流量咱们都不能放过，只是有一个主次的区分。流量的主次怎么筛选和区分？首先你得知道你的产品的潜在购买用户画像。
硬件产品，所有的科技媒体都得联系一遍，寄样品，请媒体体验测评。前提是众筹之前已经有一批样品可以供大家体验。（如果没有，还有另外一种玩法，这个在这篇文章里不延伸）。这时候，考验脸皮有多宽多厚的时刻到了，成熟的媒体都是有商务的，好的位置只有拿钱才能砸出来的，媒体也要生存，大家都不容易。没有花钱，即便不能给到好的位置也别灰心，至少能有产品内容的产出，用户如果对产品感兴趣，是会主动搜索的，众筹的时候这些内容就会有价值。今天看到脸萌创始人郭列分享的先留存，再引流的运营方法论，其实和这个有异曲同工之妙。媒体的报道一方面能够引来一部分感兴趣的受众，另一方面留存了内容，为众筹开始之后的流量转化提供帮助。
媒体之外，还有一个重要的流量来源，那就是第三方App。产品的潜在用户是男性还是女性、时尚还是运动，都有对应的App可以去挖掘。但是对于初创团队的众筹产品，一般都不会太友好，因为产品无法立刻兑现，会影响App里的用户感受。说回来，还是要靠刷脸和砸钱。我总结了有一个筛选的方法，对于市场的BD合作是非常有用，这里简单说一下。天使轮的App用户少，还在努力烧钱培养用户，对商务合作非常谨慎，如果产品不是特别契合，很难打动合作方；A轮的App用户量起来了，并且已经开始尝试探索盈利模式，对契合的产品非常感兴趣，投入的成本较低，投入和产出比是最高的；B轮已经有了完整的盈利模式，相对A轮来说，投放的价格和等价的产品要求更高，ROI不一定能比得上A轮；C轮的App要开始冲击IPO，对营收更为看中，一般都有成熟的合作报价。
筛选流量来源的重要依据是潜在用户的用户画像，那么根据这个用户画像去对应的媒体和App就是要重点投入的流量入口么？少年，还是看看你手里的预算。京东和淘宝承诺的流量就别提了，事实是，京东和淘宝众筹所说多大多大的的流量都是咱们辛辛苦苦引流过去堆起来的。
分析了媒体形态之后，大家都能看到，现在的流量就在自媒体。如何进行合作呢？
传统媒体的合作形式，大都是在自家站点页面产出内容，给好的位置，当然，这一切都是拿银子砸出来的，另外则是拿等价的产品置换。自媒体（这里仅针对独立个人，而非企业媒体的微信号、微博等）的合作形式则要灵活很多，这里的自媒体，也就是我们常说的网红。寻找适合的网红合作是目前值得尝试的营销手段。优势有以下几点：
1.用户忠诚度高，活跃度高；
2.网红的背书对于产品的转化率有buff加成；
3.合作形式比企业灵活，可以采用销售分成的模式进行；
4.现在正是网红的爆发初期（特别是视频平台），性价比较高。
之前爆出的各种游戏直播开淘宝店卖周边赚钱，一年上千万的销售额，已经证明网红的商业价值。
寻找适合的网红也是个技术活。简单罗列了几个需要注意的地方：
1.产品潜在用户和网红的粉丝群体需求要契合，这关乎转化率；
2.产品品牌调性和网红的输出价值观与粉丝要相近，太高或者太低都不行，这关乎品牌未来的价值。
3.产品售价和网红的粉丝群体消费能力要匹配，转化率还是转化率。
倒是很好奇，悬浮音箱品牌找左小祖咒的代言的逻辑在哪儿，什么时候找丢丢姐讨论学习。
以上就是产品众筹（新品发售）的流量入口分析和筛选的思考。
市场营销和用户运营是一个交叉的领域，在错综复杂的线索里找出那根线头，编织属于自己的作品（系统），这是令人着迷的事儿。接下来，我会分享关于文案，关于PR，关于运营的思考，不限于硬件行业（事实上，软硬都是营销，很多地方都是相通的）。
