X君身为套路圈子的一员，见（shang）过的套路（dang）自然比走过的路还长。但是今天只讲事实，不讲故事—-今天分享一下X君本人一年前操作过的一个青岛项目。

当时是X君有一个在云南种了很多年三七的亲戚，过年的时候找到X君，说有一批存货想快点脱手（三七有点像期货，价格时降时升，当时三七普遍开始降价），听说最近微商很火，所以来问问X君“怎么捣鼓”的。

酒过三旬之后，X君那不胜酒力的脑子一热，说那我干脆在青岛给你试个点吧。然后这事就这么定下来了。

X君回到青岛之后，就只好认真开始准备这个事情了。没办法，答应的事情你得办，吹过的牛B你得上啊。

那么问题来了，从哪里开始呢？

在一个夜黑风高的夜晚，X君在灌下一杯咖啡烧了两支烟之后，终于理清了思路，制定了大致的作战方案。如下：

1.了解产品；

2.分析产品的主要受众；

3.分析当前目的地的市场竞争情况，以决定采用什么样的细分定位；

4.决定引流方法；

5.流量的过滤和分类处理；

6.流量的转化与购买；

7.售后与老客户维护；

8.流程优化。

X君常说的一句话就是“不要怂，就是干”。现在思路有了，就一步一步开干呗。

一.首先X君了解了一下三七，原来是一种云南地方特产的中药。

直接看度娘的解释：

有所谓“人参补气第一，三七补血第一，味同而功亦等，故称人参三七，为中药之最珍贵者”；

还有“有称北人参，南三七”……

总之优点多多，真正对得起“良药苦口”这四个字（三七味苦）。X君总结了一下，大体有以下几个特点：

还有很多就不一一列举了。

话说这么多功能，X君看得也是头疼。了解产品是为了给产品定位，这家伙到好，优点一大堆，怎么定位受众？

最后X君想了想，得出结论：这玩意的受众人群得选多类。

X君按照上面的功能，确定了四大主要受众：制药和医疗、女性用户、学生、中老年男性。

为什么这么分？

因为功能1、4肯定要么是医院用来治疗，要么是制药厂用来生产药品；

功能3、5对于爱美的女性自然是再合适不过了；

功能6针对初、高中的学生家长；

功能1、2、3、4则是相当适合中老年男性的。

好了，受众分析完了，X君接下来就看了一下在青岛有哪些同类产品。

同样的，首先直接祭出度娘，搜索“青岛 三七”，注意“青岛”和“三七”之间加了一个空格。看到结果并不多，也没有发现专门有人针对这一块做SEO的。看来可以初步确定竞争不大。

然后打开百度地图，直接搜索“三七”和“云南特产”两个词，发现整个青岛也就10来个相关的店，而且都不大，看来竞争不大的事实进一步得到了证明。

接着，X君采集了30家不同药店的电话，分别打电话询问了同一句话“请问店里有三七粉吗？”和“怎么卖？”。

X君发现，只有6家店里有卖这个，但是价格老贵。

最后X君得出结论：这事，有戏！

那么具体采用哪种引流方式？X君根据受众分类：中老年人和女性，决定使用微信“附近的人”功能，即我们常说的站街，来展示和引流。

有人说老年人怎么会用附近的人……这你就错了。第一，45岁以上的刷附近的可不在少数；第二，他们不刷，他们的孩子后辈会刷哦。第三，X君有针对老年人的营销策略，后面会讲到。

那么X君怎么用站街覆盖整个城市的呢？

首先，X君从地图上通过测距，绘出了青岛市内目标区域的范围，如下图。然后计算了一下，面积大概是500平方公里。

在这种人口密集的市区，X君试了一下，打开附近的人，手指滑动3-4下，平均一般都是500米左右。滑动超过4下的人就很少了。

那么这种情况下，也就是说一个号的覆盖范围，是四周500米的一个圆。面积大约是1平方公里。

So，就算诸位的数学是体育老师教的，也应该能算出来覆盖青岛市区需要500个号了吧？

But，500个号够吗？

根据2015年TX发布的微信用户行为数据，和QQ一样，微信的使用高峰是10点、13点、15点、20至23点。加起来大约是6个小时。

为什么只考虑高峰期呢？当然是为了用最低的成本达到最理想的效果。

X君知道一个号在附近展示的时间最长也就是1小时，这是理想状态；同时，考虑到新号的安全和养号质量，一个号刷完附近需要隔2小时之后再进入。

那么问题来了，如果要持续6小时保持全城覆盖，理想状态下需要多少个号呢？

我们可以看到，高峰期间只有20点至23点这三个小时是连续的，其他时间点是间隔着的，不用考虑养号的限制。而这个时间段就需要两批号来轮刷了，也就是1000个号。

这是理想状态下，那么如果不理想呢？比如每个号平均只展现了30分钟，那么号量就需要翻倍了！

X君当时也头疼过这个问题，但是后来想，这个项目相对正规，资料也不会太过分，应该是可以展现够1小时的。

事实后来也证明了X君的猜测是合理的，而且由于与访客的沟通过程中敏感词规避做得比较好，以至于号子用到后面是越用越好用。当然这是后话了。

至此，覆盖青岛市区的用号量算出来了。虽然整个过程都是估算，但还是有参考意义的。而且后来的事实也证明X君的估算，还是比较接近事实的。

写到这里，感觉时间不早了，眼皮在打架，枕头在呼唤，X君先躺一步，改日再吹吧！

文/Tony 2017.1.2

作者：套路圈子（微信ID：taoluquanzi）

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