复盘:
很感谢映宝的霸气邀请[玫瑰]如果不是你的霸气,很可能我就会错过了这么好玩的一次助教体验,咱6班真的很6~
原以为这次只需要做邀约动作,意料外也是意料中没能邀请到伙伴进来,有些对不住映宝没完成任务,因为这次参加线下课,加上会务统筹,分享板块嘉宾确定太晚(哈哈都是借口,摆明找打),手忙脚乱作一团。很感激映宝对我的体贴,让我前期将会务先打理好,给我分配了轻松的轮值工作任务~
因为自己想要学习成交,这一次映宝给我分配两位原会员让我来感受,感激[爱心]
映宝说即使在这一次你看到了自己的某个点也是成长
两位会员其中一位是熟人谭老师,听课比较多但是没能复盘,私下交流还不够,很长时间没有收到消息回应,最后课程结束时有一点互动,谭老师在各个板块都开始活跃起来,有社群运营需求
另一位海军老师有2位邀约伙伴进来,但是他自己学习时间比较紧张,对变现学院认可度还不错,人比较友善,估摸以后还会进来学习
没想到这次参与到了助教这一块,会务之余跟着大家复盘参会,听到好多成交干货,感受到了楚娟姐的成交力,怪自己没有录音下来可惜可惜
喜欢我们轻松的氛围,没想到在愉快中还取得了第一名,真是一伙人一起玩好了又达成了目标[太阳]
这次最大的收获:成交力要成长更要学会借力,班级分工结构要清晰,敢于授权,氛围很重要~
助教行为:
1.最初就要语音链接,产生情感
2.持续跟进不放弃,即使只是自我成长,让别人看到态度也很好
3.时机适当巧妙借力,比如让楚娟姐来踢单
4.发挥自己的优势,比如倾听,了解对方的情况,找到对方的需求点切入点
5.这次不成以后也可以继续邀约学习,心态放平
6.真诚利他,站在对方角度考虑,站在对方角度说话,不要吝啬赞美
其他:
1.分工:明确职责分工,大家注意力有所侧重,井井有条,即使意外情况也可灵活调节
2.整体:团队氛围很好,映宝很会放权,很会赋能和调节气氛,还有私下啦和助教沟通(比如上次和我聊了差不多半个小时),照顾到大家情绪状态,轻松又有要求,大家有目标 心是往一处去的
3.人:前期邀约有“预谋”,人员的结构分布,有踢单成交的大神可爱的楚娟姐,有定心丸想想,有愿意付出的大雄大白,有学习委员kitty,文案大神桂峰姐,高冷男神老郭,以及我这个不太靠谱但是愿意学习成交的人[偷笑]人员多元化,有活力~
团队很有爱哈哈哈[爱心]大雄下一期加油