鱼饵设计，需要严密的推理，要考虑清楚客户内心想要的是什么，而不是我们认为他需要什么。一般需要考虑的是需求前置的方法来设计鱼饵。
假设客人要购买A产品，那么你能给他何种体验机会，能够间接或直接体验到A产品的效果，这个体验的机会就是鱼饵。
鱼饵可以是实物，比如化妆品的试用装，也可以是虚拟物品，比如电子书、视频。至于鱼饵究竟是什么类型的根据你的行业来决定的，一般来说教育行业虚拟物品最理想，大型设备行业同样虚拟物品做鱼饵也非常理想。
当然，并不是说实物必须用实物做鱼饵，虚拟服务必须用虚拟产品做鱼饵。这要根据【如何让客户最大程度体验到产品带来的功效】为出发点来设计。
比如某网站，你会注册它会送你100元虚拟币，让你体验一下赚钱的快感。
比如大型设备企业，他不可能把设备拆分了给客户快递过去，所以他更可能会把设备的实用情况、功效、节能、环保、省钱、效率等录制成一个光盘，快递给客户。这就是所说的前置体验。
如果你销售化妆品，吸粉鱼饵是溜冰鞋，这显然不是最好的方法，最好的方法就是让客户提前体验到变美的效果。
鱼饵的设计，有3个不同的层次：
1、一次性。投放鱼饵，吸粉一次，成交追销一次，后续自然维护客户。
这种方式客户忠诚度很低，很容易变心。也是营销人初期常用的手法，这也是常说的三点爆破。
2、多次性。一个鱼饵吸粉，赠送体验品，体验品内包含追销手段，追销的商品内又包含追销手段，一环一环，都是鱼饵。
3、更高级的就是海钩型
海钩知道吗？在海里钓鱼用的，一大串鱼钩，有十几二十个。鱼饵对第一个鱼饵不感冒，对第二个不感冒，对第三个不感冒，但是20个鱼饵，你总有几个感冒的。
张晋鹏目前还不能用准确的话概括这个，先简单描述，大家以后会遇到这种场合，也就是常说的局中局。有一个感兴趣的，你上钩，然后我会在你未来可能消费的所有节点，都提前设置一个钩。这个钩就是鱼饵，这个鱼饵分布在每次可能的消费机会前面，来引导你多次消费。
比如你在餐馆办理一张1000元的卡，餐馆会送你1000元的啤酒，但是这啤酒不是一次性全给你，而是你来一次，送你100元的，这样就在未来给你下了10个鱼饵钩子。
100元的啤酒，充当了一个鱼饵，后面10个鱼饵，就会让你重复消费10次。饭馆每次赚的少了，但是你每次来都会带三五好友，这也是裂变，后续更可观，人流大，现金流就大。
这就是以前说的现代企业，利润思维是倒闭的根源，要想办法做大现金流。
