纠正式引导_获得信息

获取信息的最好手段还是利用人性。基本的人性里就有一条是好为人师。当我们觉得别人是错误我们是正确的时候,我们就会不由自主的去纠正别人,从而就不得不透露出更多的信息,来佐证我们的说法。

利用纠正是引导,重点在于说话时的姿态和语调,以诱使对方来纠正你。所以说话时要表现的自信满满,让那个知道事情真相、信息更多的人不由自主地愤愤不平地来纠正你。

如何将效益进一步的扩大?当对方开始纠正我们的时候,他势必会释放资讯,而此时适度的反抗有助于让对方进一步的投入更多的信息。因为如果你直接赞成他,他就已经达到了纠正你的目的,就没有必要再让更多的信息。而你再次强调自己不相信他的正确,必然会引发他的新一轮吐槽。

不过这里要注意适度二字,如果你反抗的声嘶力竭,一种可能是他认为没必要再和你争论下去,另一种可能是引发他的警惕心,觉得自己是不是说的太多了。

学会问问题,快速了解对方的价值观,金钱观和家庭观。

你要知道一个人的价值观,不仅要了解正面的东西,也更要了解一些负面的,知道他不喜欢什么比喜欢什么更重要。

金钱观是如何看待钱如何去花钱?不是问对方,如果中了1000万会怎么花,这是考想象力。而是像这样的问题:你觉得什么事最浪费钱?或者更具体一点,你觉得最近最浪费钱的一笔消费是什么?通过对这样问题的回答,你都可以分析出对方今金钱的态度。

家庭观代表着这个人和家原生家庭的关系,以及如何处理家庭中的问题。这个问题很难直接问,但可以换一个问法,比如:你和父母会为什么吵架呢?后来是怎么解决的?一方面可以了解其在家庭处理问题的方式,也同时可以了解他在家庭中的地位如何。

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