【竞品分析】—— 首汽约车

#每日分析/竞品


基本信息

* “首汽约车”是首约科技(北京)有限公司开发运营,“首汽集团旗下产品”。

(首汽集团是北京*国有*出租车公司)

* 截至2016年7月,车队规模超过8000辆(*全部符合新政要求*),其中北京超5000辆,全国日订单量4W单。

* 目前覆盖全国30个城市,以一二线城市及沿海城市为主,北京是根据地;

运营模式

* 靠”充值返赠”获客

(在滴滴和Uber中国合并,取消补贴的那一刻开始推行)

* ”自营+加盟“

(这是发展早期很常见的办法,主要是节约扩张成本)

差异化

1. 取消动态加价(乘客端);

2. 提供出租车票据(乘客端);

3. 不受限号/牌影响,甚至可以在机场车站走出租车通道(司机端);

4. 无需管油和维修,无需“份子钱”(司机端);

分析

* 首汽的价格其实是偏贵的(比出租车贵30%),只是依靠补贴,看起来比出租车便宜,后期依然会遇到瓶颈。所以在那一刻到来之前,必须提高管理,将服务稳定在高水平,才有可能留下尽可能多的高端用户。这一点上,国企的工作效率存疑;

* 首汽在司机的管理上很严格,每天8小时以上的在线时间,周工作六天,而且要随时服从调配(得益于此,首汽才敢取消动态加价,在违背供需原理的情况下做到平价)。而且,为了提高司机留存,高压政策之下,最好结合高收益,但是目前来看,首汽司机的收入与出租车持平,唯一的优势就是不需要交“分子钱”,少了一份压力。

* 首汽的主体是出租车公司,同时在进行网约车的工作,这是在“左右互搏”;

(小道消息:6月28日乐视股东会议之后,有消息称,”首汽约车“收购”了易到用车“70%股份,”易到“品牌消失。“易到”之前一再否定与“首汽”的关系,所以真实性存疑。7月4日“易到”会自行公开新股东消息)

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