电商与短视频结合产生了巨大化学反应，我们看到以淘宝为首的电商平台都在积
极布局短视频，借由丰富的流量转化频道来增加多个不同形态短视频的曝光量，
并且达到成交，也就是说利用短视频做“导购”，直接引导产品消费。那对于我
们商家来说，该如何在这些渠道做短视频运营呢？小雨以淘宝为例来跟大家介绍
一下基础的运营策略。
一、短视频给淘宝C端带来的微妙变化
现在大家打开手机淘宝app，就会发现手淘首页已经改版，不再是固定的摊位和
坑位，取而代之的是“有好货”“爱逛街”“必买清单”这些频道，也就是说你
对何种形式的导购内容比较感兴趣就会被推荐什么，再往下滑是“淘宝直
播”“时尚大咖”这些频道，进入主页面时，有些缩略图直接自动播放短视频吸
引用户点击进入，也就是说，短视频在淘宝中所占据的权重越来越大了，留住用
户，生产用户喜欢看的内容就变得异常重要。
从超长图片详情页到短视频头图，手机淘宝经历了一年多的变革，内容成为手淘
最显著的标志，短视频则成了电商内容化的最主要发力点。
相比直播，短视频有两点优势：
一是录播的视频一定会比直播的质量更高，在视频中加入导购部分，转化也不会
比直播差。
二是相比直播，用户看视频随时随地可点进来，不会出现半路加入完全不懂主播
在说什么的情况。说到这，很多人可能会说直播的即时互动性更强，是短视频所
不能比的，但是小雨认为，用户之间的互动讨论那才叫更热闹。
淘宝短视频的类型
虽然淘宝上的短视频看起来五花八门，但其主要类型就四种：
1.主图视频 以介绍产品的卖点为主
2.互动视频 主要投放在微淘
3.教程视频 内容以商品的使用和养护为主
4.详情页视频 通过场景和故事展现商品的性能和特点，让客户对产品产生更有
趣的认识
不同的商家要根据自己店铺特点有侧重的选择主要视频拍摄类型。如果你是小而
美并且有自身特点的店铺，视频制作的方向应该是带有故事性的营销视频，然后
投放到“每日好店”等频道，如果是功能性商品居多的店铺，则更应该制作突出
产品卖点的主图视频为主。
想要知道自己的视频流量及效果，往往需要通过一定的数据分析获得，有利于我
们对视频进一步的优化，做出正确的运营策略。
淘宝的爱逛街是淘宝为用户提供的一个分享和交流的平台，主要面向年轻的女性
用户，会围绕根据用户喜好，让商品主动呈现在买家的面前。在上面用户可以为
自己喜欢的宝贝打分，也可以上传自己喜欢的宝贝和别人分享。可以让卖家的产
品上爱逛街的首页获得更大的关注度，也能让产品给更多需要的买家搜索到，增
加流量。
淘宝爱逛街频道视频运营技巧
1、面向用户：纯年轻高购女性（不包括母婴类）
2、视频类型定位：3分钟左右的知识型消费类视频，包括但不限于教学、评测、
咨询、百科，必须关联商品。
3、目标类目：时尚、美妆、生活（美食、手作、宠物）
4、商品要求：
女装：海外品牌、小众、设计师风格单品。
美妆：国际线品牌及国际线开架品牌。
生活：不限（食谱类教程需轻食类、西餐西点类内容）
爱逛街入驻
入驻要求：
1. 有创作能力：内容需原创
2. 粉丝影响力：站内或站外粉丝2w以上
3. 粉丝忠诚度，必须满足一个或以上：
A.女性粉丝占比60%，且最近3个月女粉购买占比70%以上；
B.发布内容中商品满足爱逛街限定类目要求
4. 平台适合度：女性&时髦走向（定位清晰，店铺装修有调性,有统一风格）
目前爱逛街仅通过官方邀请制才能申请加入
入驻流程：
注意：头像不允许出现店铺logo、无意义商品、图片等、可用店铺主模特或红人
个人头像；昵称要求拟人化，不允许出现“女装”、“店”、“工作室”、“设
计”、“品牌“等字
二、发布规则：
发布量：每日最多可发布20条，每月发布不得少于5条
活跃度：1、连读2周通过审核内容条数为0，平台预警；2.、连续4周通过审核内
容条数总计不超过2条，直接清退，且3个月内无法再次申请;
发布类型：视频、帖子（文章）、图片、宝贝
流量扶持力度：视频>帖子（文章）>图片>宝贝
发布方式：pc端发布pc端达人后台发布，可发布所有形式的内容
三、发布内容后的前台展现：
首页推荐位
领域推荐位
数据查看
通过爱逛街个人主页，可查看、编辑自己的发布情况和数据情况，店主数据可以
在生意参谋查看详细、达人数据可以在达人平台查看详情。
我们以穿搭领域为例，为大家介绍一下详细的运营方法。
1、爱逛街穿搭领域定位：面向为追求品质感、格调的女性用户，为他们提供当
下穿衣搭配变美变时髦方面的时髦流行款/时尚流行趋势解读/整套穿搭建议。
2、视频类型包括：真人出镜的红人短视频、红人互动类、穿搭知识教程、买家
秀、新品种草、潮流资讯。
视频的内容也就是我们的搭配有一个万用公式：整身搭配=上身效果+搭配单品
单品：聚焦穿搭方面1个单品，围绕该单品介绍特色搭配建议等
3、穿搭领域基本发布标准：
什么样的视频内容在平台上能获得高流量呢？
类目：女性用户相关的类目，如女装/女士精品、女鞋、女士时尚配饰、女士包
袋、女士居家服
品牌：鼓励优先选择原创品牌、特色腔调女装店铺、国际大牌、全球购、天猫国
际、聚名品等官方认证的内容和商品。
品质：与所上传图片完全一致，商品所在店铺评分≥4.7，优先发布新品。
图片：整体图片高清明朗，比例协调，令人心情愉悦，整体具备时尚气息。高清
实拍，干净无牛皮藓突出主体。
除了上述的这些内容，我们应该避免哪些坑呢？
类目：中老年妈妈装、普通打底裤、羽绒裤、大码女装、学生校服、医护制服、
民族服装舞台服、孕妇装、文胸内裤、工装服、情趣睡衣等。
品质：各大促销平台常见爆款、打着xx品牌的外贸原单。a货、假货、伪劣品，
高仿xx同款/与大牌相似度达80%的单品，明显低于该品类的单价的低价促销单
品，如19.9包邮雪地靴，99元呢大衣。
图片：自拍图、戴墨镜女模特、过度ps，如身体部分变形、图像失调，假背景拼
接。容易引人反感、穿着过于暴露/露点不雅图片。
4、穿搭领域标题举例：
要求：符合主题内容，红人口吻讲话、标题党类型的吸引点击的视频标题，要能
体现视频内容和真实感的标题，如：穿搭分享&我近期受宠的几款包包
拒绝：泛泛的无意义标题
5、封面要求
1）常规封面干净无文字。要求体现内容的封面，分享讲解类视频必须用讲解人
讲解画面作为封面；商品展示类的可用商品封面；买家秀类必须用买家做封面并
用现有模板制作，在封面上注明买家秀
优秀及非优秀封面举例：
6、注意事项：
不允许出现秒拍等其他平台的logo的视频；
不允许在视频里出现微博，微信，QQ等信息引导
不允许内容无深度不知道要表达什么的视频，泛泛的low的商品展示视频，无意
义微电影鸡汤类视频，颜值不高画面劣质的视频，画面抖动模糊的视频，视频进
度节奏慢的视频等。
