文/露露
上一篇文章中我们在最后写到了为什么别人会把钱给你，今天又接着将这堂课认真地听了一下，对此想针对这个问题好好地跟伙伴们讨论一番！
1、你的存在必须对别人有价值！
为什么别人会借你或者给你钱？这个问题可以转化成我们生活中的具体实例，例如：为什么你要交房租？为什么你每天都要投币坐公交或者打车？因为别人或这件事对你有价值——房子能给你一个容身的地方，乘坐公交车可以缩短你去上班的时间；推到职场上，这种例子更为鲜明！——为什么你上司的工资比你的多得多？因为你的上司对于这个公司的价值比你值钱多了！你的存在、你做的事就决定了我们的价值，你赚的钱就是用自己的价值交换过来的。
2、如何做才能对别人有价值？
夏天的时候你会去买冬天的衣服吗？在火车站里渴的要命可是只有卖盒饭，你会去买吗？
这里我想给大家分享的两个名词就是买家思维和卖家思维。
什么是买家思维和卖家思维呢？就是你选择销售一个东西，不仅要站在你卖家的角度上思考如何选择产品或者定价，你还得站在买家的角度思考如何才能吸引到他们或者他们的需求。你得从你现在所处的现状出发——你的存在一定要别人有价值，这样别人才会主动付费买你的东西、主动跟你交朋友。
讲到这儿的时候，露露不禁想起来我在火车站的一个真实经历——
在我打算出火车站的时候，门口有很多卖草莓的，其实我根本就不想买的，但是在经过一家卖草莓的摊子时我就禁不住停下了脚步。这个大姐穿着很朴素、干净，遇到每个从火车站出来的人都冲他们微笑，而与前面那几个卖草莓的就只用一个喇叭卖喊，别人来了也不看一眼。说的再直白一点，就是上个微笑的大姐充分展现了自己对于每一位顾客的尊重，而剩下卖草莓的就只是一味地卖草莓，没考虑到刚出火车站的人刚结束完一段旅程后根本就不想听到这种嘈杂的声音，或许他们需要的就是一个微笑而已。
3、使用价值和交换价值的区别
什么是使用价值？这里讲师用了一个特别有意思的例子解释了个词语——比如我俩都是男的，你老婆具有生孩子的使用价值，可是你老婆再能生、使用价值再大，对我有使用价值吗？除非她跟我有一腿...那什么是交换价值呢？就是你的价值有多少、又能够给别人带来多少价值，这些都是成等量代换关系的。接着上面的说，你能给公司带来多少利润、提高做少工作效率，那公司就回作为同等交换给你多少薪水。
伙伴们， 涨了这么多知识，你们肯定这些远不止能使月薪涨3000元了吧！
