万店计划线下实体铺货，2017 年正是实体铺货大号时机 大家都在选产品， 对微商产品也已经是常态，在江苏泰州张素芳女士年会1月8号签下联创，在短短两个月之间流水账做到十五六万的货款，从一个微商小白做到现在一个流水账二十几万 的成长。

还有洗衣店干洗店一条线年会潘燕姐签约7 个联创从来没有接触微商的人， 为什么干一次性投资5 万到享瘦。 今天重点说一下万店 计划实体铺货， 你所不知道厉害 之处。

1.实体线下的优势

1.1 客流量很丰富，实体店开在哪里，积累的老客人，每天也有流量，产品放在哪里时时刻刻被人注意

1.2  实体店销售经验丰富， 实体店每天都在销售，算账比我们还精明，所以后期销售经验培训更笨不用， 只需要把产品讲清楚就好了。知道该怎么去跟客户沟通，不用你教

1.3信任度的，俗话说的好，你的店面在那里  你跑不了所以信任度， 实体店信任度高

1.4 宣传素材，实体店装修是花了钱的，自然高大上，比如红蜻蜓或是自己开的店， 把自己的货铺进去，朋友圈那个小视频实力的见证，见证自己的实力，

1.5线下的代理更稳定，你的产品摆在那里。有固定的流量，客户商盟很简单，线下前期谈有点困难能更稳定，

既然线下这么 好，我们怎么 去谈线下实体。如何切入线下实体

和一些优秀线下代理交流过总结几点， 怎么去切入店铺。

1找小店，个体经营，自己就是老板具有决策权， 自己直接和客户销售，沟通起来非常方便，小店虽小，五脏俱全， 点也很多， 水果店，文具店，便利超市都可以。先把货铺进去

2熟人转介绍，身边的资源其实很多， 不要靠一个人单打独斗，燕姐说他的邻居去打麻将， 帮他带来一个一级，这就是身边资源的作用， 其实很简单， 嘴巴勤快点， 穿了袜子的之后多去聊一下， 发哥小红包都可以。中国人“拿人手短，吃人嘴软”利用一切资源去宣传。

或是熟人的店， 送他 几双体验，产品先放到他那里铺货，卖的好的话就给他多少提成多少利润，就是可以了呀！

3身边消费的小店，苏胡交个房主都能卖袜子， 有交易才有交情 ，在消费时 可以和他聊，最典型就是水果店，我们已经代理做水果店做了 很好，一份租金两份收入，干洗店， 服装 鞋店。

4学校附近，学生需求量大，消费能， 而且对新鲜事物接受能力强，家里面有上学的呀，或是附近有学校，都可以动起来，发传单呢，做活动，加加好友啊，比较大的一个群体，因为学生的话，他的空余时间比较多，玩手机个方面切入也会非常的快，还可以代理，及早 为自己谋 独立

5.直销店或是直销人员。

直销店呢有着丰富的销售的经验，同时他们也在寻找新的产品。现在都在做轻投资，

线下直销的经验，该怎么去推销产品，他们也在不断的寻找新的产品， 直销和微商的模式差不多。

6.匹配度相关的点比如我们的袜子就是足浴店，鞋店，袜子放到储一点鞋垫干洗店，有店面，以穿。目标客户相同。  所以也非常好铺货 和销售。

三实体优势和切入点说道这里， 哪里都是我们的客户对不对？ 谈实体店还是需要准备的。

做最好的打算，也做最坏的准备。，成功都是留给那些有准备的人，未雨绸缪，不做无准备之仗，3.1形象，一个人的形象首先决定了愿不愿意跟你交谈，外在第一印象决定我们是否会交往，内在决定我们交往多久对不对，，你的第一道就是形象形象的话呢，最好就是形象要注重， 不可太随意，稍微打扮一下，然后看整个人看起来是非常的自信，具有亲和力的

3.2穿着，尽量的就是干净整洁，为什么也要注重穿着呢？因为穿着它也是决定的一个人的品位和层次，人愿意合作的人只愿意和自己比自己优秀的人合作，从气场上群征服对方，人家喜欢看帅哥美女，去吸引对方

3.3精神状态，精神状态时时刻刻影响到你的客户，心情不好的时候谈什么事情都不好，那么心情美的时候呢，微笑的去聊，他什么事情都好办，你自己打扮的美美的穿得整整齐齐，干干净净带上你自己良好的心态微笑，那么相信这个销售率成功了也会大大的提升，第一关的就是形象关第二个就是资料，

出去谈实体， 不能空手而归， 需资料准备。

1.名片，联系方式，名片还是非常好的线下交流工具，你目标锁定的是小店，如果你拿出你的名片来，你把人家发现是CEO，然后CEO竟然还拜访这种小店那是不是看起来就是这个CEO的职位是假的？所以呢？在这里的话能给自己的职位要注意一下，销售主管，招商部经理， 这两个是拜访人员 常见的职位，，这些比较大众接受的就是销售的职位，

2 产品，公司，模式。线下一定要有产品，体验一小盒袜子，每一种每一盒袜子都装一点小款式，每个款式都装几盒装几双过去，跟对方现场讲解，宣传纸， 款式公司，功能。 一模了解， 还有价格表，实体最主要是怎么去挣钱， 机制一定要了解。

其次手机上准备一些客户资料，客户见证，提前准备， 比如说鞋店， 你把汪飞平实体的照片发出来， 洗衣店把 洗衣店村长的发出来， 想做就是和成功的人做。

拿事实说话，而不是说空手套白狼。

3之前可以先预约，或者是跟对方打一声招呼。

提前问一下，对方明天在不在啊，有没有空啊，别跑过去，人家很忙那不就，完了吗是吧，所以还是要先打听好情况，做好准备再去那么去预约的时候，如果是陌生的人去拜访的话，一开始已订购要有礼貌，礼貌是两个人之间交往的润滑剂。

那么在拜访人家的时候可以，要注意这么一哥话诉，就比如说，先生您好，我是谁？我们公司是享受防臭袜的微商品牌，公司启动万店计划，对于实体铺货，一份租金两份收入。干洗店，是我们匹配的名单？不知道您是否感兴趣，可以允许我用几分钟详细的介绍一下呢！

跟对方问好之后在自我介绍，说一下你为什么来到这里你来到，来做什么，希望对方配合什么，

，最关键的是，你怎么样说服老板，打开老板的思维，让她接受你认可你，谈到了实体必说的七句话

实体必说七句话

2017年实体加微商是一个很火爆的趋势，应把线上和线下聚集，实体店主对微商其实很迷茫，也很纠结，他们对微商充满好奇，就像一层窗户纸一样，只知道微商很厉害对未知东西的恐惧，微商打击实体

实体微商继续合作，进行铺货恰是是一个好的时期，

微商线下拜访流程，我们老板有些还是比较说不通，我们在给你老板，我们要学会做观念的引导，这个特别重要，为什么很重要，

主要是因为实际上实体店的老板，他和我们微商是不一样，微商你跟他一提，他就知道，老板实际上一开始对于微商不全面的时候，老板实观念引导我们需要跟他在思维上打磨消息，在与我达成一致

如果观点不一样，如果和他说的，你跟他谈合作他都接受不了，他都很难从他的世界走出来，

在今天这个点分享下，入耳打开实体的思维，

1，打败你的不是对手，而是你相对落后的思维，，而你的思维没有变，客户思维在变，客户年轻人越来越广，00，90后，他们在消费产品，今年巨大的消费是不一样，他们是为他们的感官，他们的选择，也完全不一样，你的思维不改。他们不喜欢出门， 喜欢手机 ，你认同吗？ 

2营销场景的变化，现在的年轻人， 手机都已经是器官了，购物吃饭，出行都在手机上解决 ， 一天24销售最起码有4 个小时在看手机， 而实体店 一个月也很难去一次，微商在手机，唱歌，车上，旅游床上卖东西，微商无时无刻不在销售。开店讲究的客流量， 而你额店面几乎开在没有人来的地方。

3你以为你的客户是财富，其实他们在抢你财富？很难理解对吧，门店有很多客户经常进进出出，但是客户流失很快，你和你的客户没有任何的黏性，微信上可以随时随地的聊天，复购 高，他还没来得及和你结婚，微商上来了客户就走了，那就像一个女人还没来得及和你结婚，但是他已经私奔，但是微商可能在抢你的客户。

4你靠自己拼命卖货，微商靠一群团队，是不是这样？你靠你一家店面，但是微商都是在为自己干事情，每个人都在为自己做事那你说赚钱，积极性不一样， 你的员工。你要工资， 而微商不一样， 微商他还得投资， 给你钱，所以 这句话也是非常有杀伤力，

5你的客户进了店面才是客户，而微商遍布各地，而你可能做你生意周边五十公里做这个生意，而微商呀踏遍全国及世界，所以这个时候它的销量裂变式增长。。

6你只是把产品卖给客户，微商让客户赚钱，你与客户买卖关系 没有黏性，微商用的好的体验客户 转化为代理。让客户也能挣钱。要是你是客户你会选择哪一种。

7对微商来讲，朋友圈就是门店，对微商来讲朋友圈就是门店微信群就是发布会，朋友圈的专修根本不花钱，而且 我们通过微信群，那我们就可以几百几千人几万人，同时在线，我们就可以来开个发布会， 非常容易也轻松，实体做一次活动， 只有经过的人才知道。 想通知客户都不知道在哪里。

实体结合微商的思维，相信在前面的铺垫下， 有了一定松动。

在谈的过程中还是会有不抵触， 这就要求我们要回讲话， 不要踩了雷区。

在聊天的过程当中呢，说话说的对了就会解除对方心中的疑虑，也会更快的促成成交

总结了以下几点就是，说话要注意的地方，特别是在微商线下去谈代理，

1  谈投资， 而不是消费，代理首先先进货的很多的人，他会纠结进货要钱，引导对方正式这一笔钱视为投资，而不是费，用你今天付给我钱，我把货拿给你， 你自己去卖，那叫投资。因为投资和费用是完全两码事，费用是你付的钱，你拿的东西，你是没有产生其它任何的价值，一手交钱一手交货，但是投资来说投资，就不一样了，投资是你先付出成本，你可以收回，产生利润对不对？

实体店你，你开个实体店，你没货，不进货，你怎么卖呢。

2强调突破挑战， 而不是问题，没做之前会有各种疑问，比如说店员没有什么动力推，购买低的问题，这个需要挑战突破， 鼓励对方突破瓶颈，更快的成长， 这不是问题， 而是挑战。

3 确认书，而不是合同，对方比较大的公司，要求合同，合同它是具有法律效应的法律效应呢还有，手续会比较麻烦，和对方说先开确认书，后期商榷合同，先签完了确认书以后，在谈合同，风险把控好。

4多讲同时，少讲但是，但是表转折，就算是之前我们说的再好，，但是才是关键点，如果前面说这个项目多么好， 但是有一个小问题，听者 这个项目基本上报废了，特别是我们谈了我们很多产品机制，但是要交钱的时候，那对方就直接就关注点在钱上面了，你可以跟他讲一下，主要350 元 意，一份就是有固定的人客流量，同时能把这个货摆上去，收获一份额外的收入啊，而且有很多的，实体店的都是通过这样的一个轻微轻投资，轻微型投资能获得第二份增长，感觉就是完全不一样的。

5 强调解决方法而不是问“ 为什么”，不要纠结为什么。在别人我提出一些问题的时候呢，多去解决问题，而不是去追问问题的原因，在问题的时候就会比较纠结我为什么会这个样子，会这个样子他是在过去，就已经形成了，都已经过去了，你为什么还要去纠结呢？我们只需要去解决问题，你事情已经发生了，你就谈怎么去解决，如何解决这个问题的时候只有奔着一个目的，让大家都挣到钱，纠结为什么的时候你肯定是会有一个责任责任到底到哪一方，谁都不好看， 多去想一下怎么解决， 而不事找原因。

6先认错才会赢，就是主动的认错，退一步海阔天空，什么是靠谱负责的上家，什么问题的时候主动的承担责任，去认错那么对方也会觉得顿时就看到一个态度看就会心软下，先处理情绪再处理事情，对不对， 处理问题是， 一定要处理好情绪， 冲顶是魔鬼。

7要全力以赴， 而不是试一试，你试一试我也试一试，那么试一试的结果，就是不太重视，不太重视你没有用心的耕耘，怎么会有收获呢？是不是，最你在试一试的时候

其实是在浪费你的时间是浪费我的时间，也在浪费你的时间，你都不太想做，你都觉得这是一个无所谓的东西，那么我觉得没有交谈的必要，所以那是我们今天聊到了这个份上，我希望我们两个都能重视起来，都能够全力以赴的去把这个事业做好，这样的话呢，才能对得起我们聊了这么久，而且我们两个都是这么用心的做事的人

那么这里呢我们一整套流程重，你为什么要去做自己店的优势以及，去做实体啊，实体怎么去切入找哪些类型的店？不破前的准备以及怎么去跟老板交流，在交流的过程中需要注意哪些点？这仫大快乐都是非常非常详尽，希望大家每天聊起来。