本节说在是当面对一个专业交易市场，如何在短短一周的时间内，通过数据收集和实地走访，摸清市场的交易特征和整个行业大致发展情况，为市场的转型找到方向
任务：调研玉雕交易市场，摸清行业特征，找到市场转型方向；
目标市场：河南镇平石佛寺玉雕交易市场；
时间：一周；
（背景简述: 河南镇平县是中国的玉雕之乡，全国70%以上的玉雕产品是从这里出去的，整个玉佛寺镇分布着大大小小十多个交易市场，从业人员达到30多万，下图是其中一个市场的实景拍摄）
面对一个陌生的行业，规模空前庞大的十多个专业市场，产业链涉及原料采购、玉雕设计、加工、批发、零售等多个环节、以及众多的产品品类，该如何开展调研，确实是一个令人棘手的事情；
调研专业市场，其最大的不同是，没有一个指定的调研对象，能提供给你所有的数据，你需要不断找到不同的对象，通过访谈、观察、巧妙收集等方式，来获取你想要的数据；最要命的是，你还得分辨调研对象给你说的情况，哪些是真、哪些是假；
带着种种的疑问，我们开始了调研之旅：
第一步，自然还是线上资料收集
要快速的了解一个行业状况，线上的资料收集，除开基本的知识了解外，最快捷途径是搜集一些研究机构出具的行业研究报告，然后如果还能官方的行业统计数据，自然是最好；
针对这个案例，我们的资料收集包括如下几点：
1. 玉雕行业基本知识；
2. 玉雕产业的整个供应链构成；
3. 行业研究报告；
4.政府官方发布的玉雕产业规划和统计数据等；
5.玉佛寺市场分布和规模等资料；
前面1、2、3 是带我们了解这个行业的基本情况， 4 /5其实是为我们实地调研做准备的；这块不做详述，我们重点来说专业市场的实地走访
附常用的收集行业研究报告和统计数据的网站： ---供参考
艾瑞研究-艾瑞网（互联网行业报告）
199IT互联网数据中心-所有行业报告，内容繁多，支持搜索
中国统计网数据分析与数据挖掘从这开始
DCCI互联网数据中心DCCI互联网数据中心 洞察网络
第二步：专业市场的实地走访
石佛寺的交易市场，从时间上，区分早市和午市两种市场；
从市场的摊位形态来看，分成大棚市场和店铺市场；、
从分布的位置来看，又分成室内市场、室外市场；
从市场的主体来看，又分成政府主导的专业市场，和民间自主形成的交易市场；
以上这些的区分，实际上是在为各个不同的交易市场，找出其归属的类型；然后才能针对性对该市场开展实地调研；
我们以早市的调研来说，如下图：
早市事实上并非专业的交易市场，是一些小的玉雕作坊和个人经销商拿货到早市上来交易，而前来买货的，也只是大多带着碰碰好运气的想法前来淘货的；
那么面对这样一个市场，我们该如何来走访呢？
首先，进行市场观察
1. 市场规模有多大，可大致估算分布的摊位有多少；-----简单的方法是看每个摊位多长、10米内分布了多少个摊位，再看整个早市摊位的大致长度，就可以进行估算了
2. 市场的交易时间特征；人流情况怎样？
3. 市场品种主要有哪些
4. 前来卖货的人，年龄分布，口音，性别；
5. 前来买货的人、年龄分布、口音、性别；
6. 实际观摩几个交易达成和未达成的过程；
（1~3 是收集市场特征、4~5是为用户画像做准备）
仅仅观察自然是不够的， 还需要进行抽样的调研访谈：
其次，进行抽样访谈
然后我们需要从市场中，找出有代表性的卖主、买主来进行访谈，访谈的问题围绕：
1. 买主/卖主来自哪里？经营的品种有哪些？是做零售、经销、还是批发等等，生意的规模如何？
2. 生意行情怎么样？早市是不是其主要卖货/买货方式，都还有哪些渠道？
3.他们是如何看待这个市场的，拉长时间周期来看，现在行情和以往对比怎么样；
4. 交易方式？对电商、微商等等的接触情况；
........
这些问题很多时候不能太直接问，需要有些技巧，同时也不见得就一定可信，但通过增加调研样本，以及对比观察的情况，你还是可以对数据的真实性进行辨别的；
再次，真实体验交易过程
完成了观察、访谈，很多时候，你还需要作为一个买主来实际体验一次交易过程，这个时候，关键点是真正把自己放在一个买主的角色，去体验这个交易过程，获取真实的感受；
一个市场按这个方式走访后， 已经能大致摸出其市场特征、交易情况，但显然我们所看到，所了解的还是很片面，很表面的内容，还需要多个市场进行走访验证，然后再和收集的数据进行对比分析，才能慢慢摸到真实的市场情况和规律；
第三步：找市场管理方、政府要统计数据
很多人可能说，你干嘛不一开始就去要这些数据了，主要是两个考虑：一是如果一开始要数据，肯定会对让我们的对调研方向产生一定的指向性，二是很多数据可能比较旧，又或者不够真实，反而造成调研方向的误导；
那么，之后再去要数据还有这个问题吗，事实上也是有的，但这里面，最有效的数据，还是来自市场管理方提供的一些数据，以及对他们进行访谈的情况；
这一块的内容，更多的还是进行访谈，并把我们在走访中已经发现的一些问题找市场方进行验证，找到我们想要的答案；
通过上面三步，并反复进行验证分析，是可以有效在短短一周内了解清楚一个专业市场现状，并把握到行业存在的问题和当前的发展规律；
最后，再用导图把市场走访的关键点总结如下：
这一节的内容就是这些，希望能对大家的调研工作开展有所帮助，也期待大家持续关注我们的连载内容；
我是贝克曼，一名产品老兵
十年以上的传统行业、互联网行业产品工作经历，专注于产品分析和产品设计环节；
我正在整理产品基本功的修炼专题，从工作中的实际案例出发，用连载的方式来呈现，欢迎大家关注；
