《艺术品如何定价》作者是荷兰阿姆斯特丹大学的艺术教授：奥拉夫·维尔苏斯。
一件艺术品的定价，不是像我们平时购物那样一手交钱一手交货的普遍交易，它是一个供给和需求都非常小的社会网络。书中表示这个社会网络是一个艺术家的培养机制，而不是一个艺术品的生产机制。
几乎所有的当代艺术画廊在空间上都可以分为前厅和后厅两个部分。前厅是展示画作的部分，不会标示价格；后厅才是交易的地方，沙发、打印复印机、收款pos机、价格单等等交易需要用到的东西一应俱全。但是你要有被请到后厅的资格才能看到后厅的一切。那么，如何才有被请到后厅的资格呢？就看你有没有加入到艺术品交易这个社会网络，如果没有加入这个社会网络，那么买卖就不大容易做成。
这个社会网络的核心就是画廊。
当代艺术品（艺术家在世）的交易分为一级市场和二级市场，一级市场是指作品第一次进行交易，二级市场是指作品第二次或是多次进行交易。
画廊老板更愿意进行一级市场交易，为什么呢？照理说，作品经过第一次交易就有了基础定价，二级市场就更好定价了。而且画廊老板是行业的专家，肯定知道作品的价值，在二级市场上肯定是占优势的。与人们的普遍认知不同的是，画廊老板一般不参与二级市场，即使参与，也尽量不引起周围人的注意。这又是为什么呢？这是由于画廊老板的网络定位造成的。画廊老板在网络中的定位是艺术保护人，是艺术家的朋友、保姆或银行家。
画廊看中了一个艺术家，会资助他们生活，长期经营他们的全部作品。就是一个养成游戏，艺术家名气越大，作品就价格越高，早期收藏的画作呢，也能卖出更高的价值，最后产生的更高价值再在艺术家和画廊之间分配。所以他们挣的是一个长线的钱。
画廊老板一旦参与二级市场，那么他肯定是赚钱的，但是这样他赚的钱要不就是艺术家的钱，要不就是客户的钱，这样就有损他“艺术保护人”的声誉。声誉对于小圈子，对于这么紧密的网络来说，是比现金更珍贵的东西，更牵涉到长期的利益。
画廊老板更需要什么样的顾客呢？是那种一旦买了画，在动机上就不打算把它卖掉或是短期内不打算卖掉的人。比如收藏家，博物馆等。搞出前厅后厅，自己人和外行之间的那种区别对待原因就在此。
如果买给收藏家或博物馆，本身就是对作品的肯定和背书，有助于作品的长期市场价值成长。
如果卖给土豪或是做高卖低买的中间商，同时价格也会剧烈波动，那样就破坏了养成游戏。画廊老板也是商人，也要赚钱的，但是在这个行业里价值产生方式主要是艺术家和作品的增值，而不是赚差价。
例如：梵高生前一副作品也没卖出去，但是他又是以画为生的，那么他的生前又靠谁来养活啦？靠的就是他的弟弟，因为他的弟弟就是画廊老板。后面梵高的画作，价值高涨，只是梵高自己没有看到而已。
既然是一个排斥外人的网络，为什么不做成一个俱乐部类型的，不要外人介入呢？为什么还要有二级市场，为什么还要有拍卖呢？因为它还是需要整个社会的财富来对这个市场进行输血，对冲它的风险。正因为二级市场的存在，外行土豪买家的存在，那些专业的收藏家才会放心买入艺术品。
画外音：1、无论是现实生活中，还是在电视电影中，看到的画廊都是高大上、神神秘秘的，仿佛有无数的秘密让我们心生疑惑的同时却又望而生畏。
2、无论投资还是收藏，如果要想获得长期的收益就需要懂行，看得懂才能拿得住。
画廊的秘密笔记
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