291976-陈国艳《2017-06-16》

【连续第125天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念一遍完成100%

2、听老大答疑完成50%

B、具体情况总结

一、学习内容

听了老大很多答疑，感觉非常炫酷，每个都是秒答。听录音总是没有现场感觉好，打个比喻，录音是平面设计，现场就是立体的了，活灵活现。

这个是择业答疑，听了很多，以前只是在看热闹，偶尔有次学长告诉我，看牛人做事，不要只看结果，最主要的是他的思路，也就是思维模式，因为思维模式决定做事习惯。

对于老大的套路，在多方面研究之后，发现老大对于择业主要是从自竞消方面来分析的。

有位教学的老师，由于工厂搬迁，很多人口流失，生源日渐下降，学校效益也不好，该同学的发力方向是怎么招生，而老大的建议则是换地方。

一个是坚守阵地，一个是转移，为什么会相差这么大呢？老大的结论是如何得来的呢？

老大首先分析了她自身，她所处的环境，拆迁造成了人口少（消费者少），人口基数少=客户基数少，这是最基本的调件，没有了客户来源，怎么努力都是徒劳的，所以前景不好；问她还喜欢干教师吗？她回答是，这是她的爱好加优势，不能摒弃，人生能做自己喜欢的工作足矣；从这个教育行业来说，发展前景还是蛮大的。所以最后得出结论，转移到别的地方做教师。

其实这个择业说难也难，说不难也不困难，主要分析自己是个什么状态，关键在于分析的自己的优势，劣势，可以借助的力量，分析的越透彻，对自己认识的越深刻，这不就是咱们每天提问的方向吗？

分析竞品，看看自己处在什么位置，自己的以后的发力方向在哪，竞品就是自己的参照物。

分析行业=研究消费者，自己的实际情况与消费者是否相符=自己是否适合行业，这个也是要综合比较的。现在的择业不是最终的结果，现在每一个做事的动作都是以后成为牛人的前端，现在努力，结果会呈现在以后；现在是以前做事的后端，现在的情况其实是以前的结果，之所以现在非常糟糕，是以前没有做好。

这个可以用我自己来说明一下，以前的自己是这个状态的，每天都是低头干活，不看前面的路，没有目标，就是当一天和尚撞一天钟。那个时候年轻，精力旺盛，体力和脑力都很好，只是有些愚昧，不会做人情，虽然很努力干活，但也也没什么发展。

后来，知道舒适的环境改变，工作压力骤增，逼迫我自己对自己进行反思，当时就想明白了，其实现在的情况都是曾经的结果，而未来则是现在的结果，现在怎么做直接关系到将来的命运，于是最后遇到了我们的团队，开始了学习改变。

二、针对择业进行提问

1、择业的本质？

2、行业分类？

3、行业的性质？

4、行业的特点？

5、择业的特点？

6、择业的方法？

7、择业的关键因素？

8、择业的时机？

9、择业的原因？

10、择业高手有哪些？

11、高手的做法？

12、高手拥有的素质？

13、高手的思维方式？

14、高手的做事方式？

15、高手对择业怎么运用目标细分？

16、高手怎么单爆一个行业的？

17、高手是怎么对择业步骤进行单爆的？

18、高手是怎么进行择业市调的？

19、高手市调的方法？

20、高手分析市调报告的方法？

21、高手怎么得出结论的？

22、高手的优势是什么？

23、高手的劣势是什么？

24、高手如何保持良好的心态的？

25、高手是如何学习择业的？

26、自身的优势是什么？

27、自身的劣势是什么？

28、怎么激发自身优势？

29、怎么弥补自身劣势？

30、怎么对行业进行市调？

31、自己的目标是什么？

32、怎么隐藏自己的劣势？

33、怎么运用目标细分？

34、怎么运用单爆？

三、学以致用

今天听了一天课，没有太大的学以致用。

唯一一点就是想到了，听课不代表会做，只有实践了，沉底融入自己的骨髓中，这才是自己的，以前总是一味的追求学习的数量，而忘记了还要苦干，所以就迷茫了，现在对于学习的认识，都要感谢三大，加油，我是棒棒哒！

C、明日目标

1、抄写概念一遍

2、学习修复客情关系3遍