消费者原始动力：
享受生活、延长生命
享受食物和饮料
免于恐惧、痛苦和危险
让你获得男（女）人的魅力
追求舒适的生活条件
与人攀比
照顾和保护好自己所爱的人
获得社会认同
后天习得的次要需求：
获取信息的需求
满足好奇心的需求
保持身体和周围环境清洁的需求
追求效率的需求
对便捷的需求
对可靠性和质量的需求
表达美与风格的需求
追求利润的需求
对物美价廉的需求
文案赚钱原则：
1 利用恐惧心理赚钱：吓唬客户，让客户觉得如果不用我的话风险会很大；首先把人吓的失魂落魄，然后能为战胜这种威胁提供具体的建议，再次对方能够认为这种方法可以有效的降低威胁，最后广告的接收者也会相信并实施
2 激发自我认同意识：lv .prada.nike.万宝路它们告诉接收者，人就应该这样，寻求消费者心理的认同
3 信用转移：获得可信是很难的，所以这时候要让大家知道有一些组织愿意给我们做背书，把它们的信用转移到我身上
4 从众效应：人需要归属感，当大部分人都在用一个东西的时候，消费者会倾向于不加选择就会买它
5 核心价值最重要
6 循序渐进说服顾客：顾客的空白期、观望期、准备期、行动期、维持期，每一期都要有针对性的广告文案
7 给顾客打预防针：为了创造出更多的挑剔的消费者，这个攻击必须无力，它的目的是为了激发接受者的抗体，从而选择我的产品
8 一致性原则：在生活中帮过我们的人会更多的愿意帮助我们，而那些我帮过的人却未必愿意帮我，这就是人性中的一致性原则
9 稀缺性：适合卖的比较贵的东西
10 实力优于数据：更多的考虑对方的体验，对方拿到产品之后的感受
11重复:广告可以一直重复到销售量停滞或者下降，否则这就是个有效的广告，可以更换话题画面，但是风格和宗旨不要轻易的更换
12 使用疑问句：
13 长度意味着力量：文案要足够长，要足够传递出有效的信息，长度代表了有诚意，要学会写出长文案
广告里不要写奇怪的名词和学术化的话，不要用文诌诌的语言，要用最平实的最容易被人听懂的词儿
消费者关心好处而不是特色
一定要把产品最大的好处放在标题里，因为标题是最重要的
推荐的标题开头字眼：免费、全新、终于、这种、通知、注意、最新发布、现在、这里有、这些、最后、请看、引进、怎样、惊人的、你是否、你是否愿意、你能否、如果你、从今天开始
要想办法获得来自客户的推荐：比如印刷我的图册带上客户的logo或广告，并签署免责声明，一定要让对方行动起来容易
披着问卷调查外衣的推销函
七类最吸引人的图片：
1 婴儿和儿童
2 母亲和婴儿
3 一大群成年人
4 动物
5 体育产业
6 名人
7 食品
让自己的广告看起来像新闻
测试广告是否有效就要使用优惠券，加上注册码
更长期的质保承诺：消费者反而不敏感
广告中不要使用反白字，首字可以放大，长文案比短文案更有效，面部特写的图片会更有冲击力，使用专业美工进行设计
