前言：要想把销售文案，打造成一个简单的赚钱机器，在广告平台传播中能成交客户，为企业带来实际的收益。还要站在销售员的角度去思考，设计一个无可拒绝的销售流程。
用户视角篇，让我们知道精准目标用户的画像、痛苦、梦想、出现的地方等，对目标用户有了深刻的理解；营销视角篇，让我们知道让目标用户走向梦想的路线图，与及实现梦想的具体步骤，这两个视角的设计，都是为了销售员视觉篇做铺垫，最终的战略目标还是销售。
只不过这里所说的销售，不是销售员去推销，而是目标用户主动购买。其实目标用户看了产品概念、产品故事、客户见证与及解决方案，购买的欲望越来越强烈了，只差一个成交主张，也就是产品价格能不能接受、售后的保障、零风险承诺、退货条款等，如果打消了目标用户所有的顾虑，那么成交就是必然。
用户视角与营销人视角，已经为销售员塑造了一个成交的环境，接下来就是我们扮演销售员的角色，设计一个无可拒绝的销售流程，让目标用户看完销售流程，大脑得出的答案，就是立即购买。
那么，我们如何设计销售整个流程？
第三视角：销售员视角
步骤1：销售的几个阶段；
第一阶段：吸引目标用户的注意力；
在茫茫人海中，你在忙碌自己的事，突然有一个穿着比基尼的性感美女，手里举着一个牌子，牌子写着一个标题，来到你的面前，瞬间让你看到她，也许你会看她1-3秒钟，这叫做注意力。销售文案的标题，相当于手举牌子性感美女。
第二阶段：激发目标用户的兴趣；
如果这个美女，走到你面前放下牌子，用性感的身体，在你面前晃动，随着音乐的响起，跳起了肚皮舞，你看她从3秒，延长到了1分钟，3分钟……这就叫兴趣。这个美女已经激发了你的兴趣，否则你不会一直看着人家！
其实客户见证、制定的梦想路线图、与及产品故事，就像美女在你面前跳舞，延长你的注意力，直到你看完整篇文章，随着故事的发展，不断推进销售的流程，只不过是对你潜意识的销售而已。
第三阶段：建立信任关系；
我们在文案中指出脱发白发患者的痛苦与梦想，而且运用脱发白发患者平时使用的词汇，语言，描写种种的痛苦，比如脱发后的生活状况、痊愈后的全新的生活方式等，其实就是拉近我们与脱发患者的距离，从而在患者心理，建立初步的信任关系。原理与你在微信群，看到一个陌生好友，用你的家乡话与你聊天类似，瞬间就建立了一种好感。
那么怎么加深这种信任？
在文案中我们介绍了这款产品的老板，当脱发白发患者，知道老板的信息，越来越多，患者对老板的信任会越来越高。比如患者知道老板的名字、经历、公司名字、公司地址、品牌名、公司座机等，患者在了解这些信息的过程，也是信任加深的过程。
第四阶段：刺激目标用户的欲望
在用户视角篇中内容，有一个目标用户需求图，这些需求就是脱发患者核心需求，我们针对这些核心需求，用一种具有强烈视觉冲击力的文字表现手法，来刺激患者的大脑，让患者心动次数不断增加，内心的情感不断加强，把患者的欲望放大。
比如：
如果你想每天只要坚持喝2杯，90天后你将看到，森林浓密般的黑发，让你脱发烦恼一扫而光……
这里不一一列举了……
14句刺激大脑的句子，如同14颗子弹，同时命中患者不同的穴位，每一颗都是打到患者的痛点，再加上产品的故事（一个脱发患者蜕变成黑发产品的老板），患者看到这个故事，已经把欲望推到了顶端，此时患者内心是这样想的：要是我能这样，该多好啊，患者欲望被强烈刺激后，脑袋正产生购买的想法，我们给患者一个无可拒绝的成交主张……
步骤2：设计无可拒绝的销售流程；
最大挑战的就是步骤2，这个非常的关键，直接决定文案成交多少客户，也就是为企业创造多少收益。如果销售流程设计不合理，会损失一部分本有购买需求的目标用户。
如何设计无可拒绝的销售流程？
通过塑造产品价值、超级赠品、成交条件、零风险承诺，这四个环节是销售流程的核武器。也就是说无可拒绝销售流程的公式……
产品价值+超级赠品+成交条件+零风险承诺=无可拒绝的销售流程
产品价值：围绕治疗脱发产品的核心卖点塑造的产品价值；比如五谷道地的食材、健康养生毫无副作用、GMP净化车间生产、彻底治愈不反弹、适合不同体质脱发患者等，不是像产品说明书那样列举这些价值点，而是告诉患者对他有哪些好处。
超级赠品：赠品不要像淘宝店那些赠品那样，只是给患者带来惊喜，这样的作用是好弱的。而是使用成本低价值高的赠品，最好是超级赠品与主售产品形成产品组合。打个比方主售产品是机器，那么超级赠品就是提速机器的润滑油。
成交条件：如果你是脱发或白发的患者，渴望通过五谷食疗秘方，90天彻底治愈脱发或白发，那么这款产品是你最佳的选择。
零风险承诺：如果你服用该产品后，不能100%确信90天持久见效，每天饮用促进黑素细胞生长，成功长出新发，你只需要联系客服，我们将无条件，全额退款！
文章在塑造产品价值过程时，一定要让目标用户心理评估的价格，比产品的价值要高，比如该产品卖298元一盒，那么要患者心理的价格在500多以上，这样就会形成心理的落差，让患者心甘情愿的购买，不购买就是他的损失。
步骤3：催促目标用户付款购买；
还有些患者还在犹豫，到底要不要购买，对于这部分的患者，我们采用催促付款购买；有几个手段：
第一个，紧迫感。新品上市不到半个月，200盒已被老客户预定，只剩下100盒。如果你想要请在24小时之内付款锁定名额！
第二个，稀缺性。这是市面上唯一一款采用五谷道地的食材的治疗脱发白发的产品，别的地方没有，只有我们有，如果你在市面上找到这样食材的产品，我将免费送给你。稀缺性不能造假，有就写没有就不写，造假会死的好惨。
如何设计销售文案系列文章，到此结束！虽然只是蜻蜓点水，但也是结合实操案例，点中要害，要是写得更详细点，每一个细节都可以写一篇文章，所有的内容够写一本书。
总结：为了提升企业运营的效率，我把脱发患者的人性心理、消费心理、营销流程、销售流程、产品概念、产品故事、产品价值、产品解决方案等环节，环环相扣，高度浓缩揉进一篇文章中，让文章在传播中既传播了品牌，又能成交客户创造收益。
