便意味着用最低的价格买到了更好的产品，那我们想要让客户更想购买要让客户感觉自己占了便宜。客户想要的“占便宜”是在获得产品与服务价值不变的情况下得到更多的优惠。那明白了，这一点我们的可操作空间其实就更多了。
1.赠品。其实购买产品，送赠品让客户感觉到占了便宜，这种方式已经屡见不鲜了，如今很多客户也都明白。这个道理甚至是伎俩。所以我们在赠送赠品的时候，要巧妙的让客户认为这件赠品是他努力得来的。
2.折扣。就这样的促销方式，让客户觉得自己占了便宜，那事实是这样吗？只有我们自己知道。那我们都会想，现在折扣活动真的是非常的频繁，购买产品的时候，我们只需要有足够的耐心，总会等到他打折的那一天。如果折扣没有什么冲击力，那客户也哥们没有兴奋点，也不会认为自己占到了便宜。哦，我们的一些折扣往往不用于我们的热门产品，或者是正在推动的对市场有利的一些项目或者产品。那如果我们用打折的方式让客户觉得自己占到了便宜，可以将折扣的金额变成产品，这样可能更有吸引力，从而增加销量。
3.让客户觉得只有他获得了优惠。我们想给客户优惠，又要让客户领钱的时候，不妨让这个优惠变成客户的专属福利，但如果成为他一个人专属，那这个一定是意义非凡的，对于这样的给予者，接受者同样也会这样认为。
4.优惠周期要控制。如果优惠时间较长，客户就会认为产品价格比较低也是一种常态了，即便客户享受的优惠占到了便宜，也无动于衷，那我们就要让客户需要有产生心理落差甚至供需紧缺这样的关系。
