在任何地方,任何时刻,我们都需要说服他人。
购物时想要卖家便宜一些
交往时希望恋人跟自己习惯一致
开会时想要对方支持自己的意见
说服他人非常重要,我们要怎么做呢,用下面几个方法。
说服别人的前提是要对方可以听得懂你在说什么
范范发了一条朋友圈,关于电影《恐怖游轮》,作为程序员必看的电影,留言的时候,我想过写:递归,这是程序员里的专业词汇,如果我那么写,她非常有可能看不懂,思考了一下,我写了:无限递归。 没想到激发了范范的灵感,在群里看到范范的感谢,特别惊讶和荣幸。
方法:费曼笔记
在一张白纸上写下自己想要告诉别人的信息或者是一个概念。用自己的话练习复述出来,看别人能不能懂。如果要说对方不能懂的话,再重新学习相关的概念和知识,然后用更通俗的语言,做到老妪能懂,就可以了
用数据增加说服力
我们的感觉有可能是错误的。
我快乐的日子往往很短暂,痛苦的日子非常漫长
难道真的如此吗?时间是公平的。不会因为痛苦延长一分,也不会因为快乐而缩短一秒。
用数据更具有真实性和说服力。体现产品的受欢迎,就要从客户的使用率和接受程度开始,用数据体现,直观。
计划的可行性也是如此,好的计划,要可衡量,具体,可实现,而衡量、具体就需要用数据来体现了,比如说我这个月我这个月要写10篇的晨读感悟。
假设问题
好的销售,和客户交流的时候,往往都会提前想好各种各样的情况。产品的性能,能做什么,售后怎么样……打消客户的疑虑,成功率更高
在真正的战争来临之前,军队也会进行各种演习,适应战场,提高应对能力。
在和别人交流时,更要预先设想可能出现的问题,解决方法,保证沟通顺畅,有好的效果。