谈判技巧是天生的吗？
我们过去认为谈判能力是固定的，有的人天生就拥有这些能力，有的人天生就没有，但现在这个领域内的专家认为谈判是一项不断变换，可以终身培养并提高的能力。
研究结果表明，学生们的思维越符合成长型的思维模式，在谈判任务中的表现就越好。但是否可以说成长型思维模式者在谈判中只是善于满足自己的需求？通常情况下，谈判同样需要人们去理解和迎合对方的兴趣，理想的情况是在谈判结束后谈判双方都觉得自己的需求被满足了，另一项研究是关于一个更具挑战性的谈判任务的，结果显示成长型思维模式者在最初的谈判失败后能够跨越失败，达成一项满足双方根本利益的交易。所以这些成长型思维模式者不仅能在塔盘中给自己带来有利的结果，更重要的是他们可以得出一个满足所有人利益更有创造性的解决办法。
固定性思维模式的人在谈判的时候总是想突出自己的优越性，为了给自己赢得更有利的成果，在谈判时就会坚持己见而陷入僵局，而且如果碰到比较有挑战性的谈判他们觉得如果不能实现自己的利益可能会选择放弃，无论是陷入僵局还是放弃，都不是我们谈判的目的，我们谈判的目的是胜利，当然如果双方可以达成共赢那最好。而成长型思维模式正是如此。
最后成长性思维模式有助于人们更高效的学习。固定型思维模式的人太关注自己又怎么能有精力去保证高效的学习？
