25号作业:根据你的目标用户群体,设计3个引流的诱饵,并且说明理由和使用场景。
1、 干货资料
在百度指数里搜索“早期阅读”,发现“绘本PPT”的关注度很高,引起我的关注,分析原因:绘本的数量有成千上万本,但单价比较高,单册均价目前在40元以上,孩子一年要读很多本,对家长来说购买的投入会很大。
这个需求对引流而言,既要考虑投入整理资料投入的时间成本及知识产权纠纷等问题,又要考虑诱饵对用户的吸引力,还要障显自己的专业见解,所以我设计的诱饵是:世界10位绘本大师的代表作PPT(每位大师仅选一篇,但领取前不给用户说明是只有10本)、但每篇都有我详细的解析,包括大师生平、创作风格、所获奖项、这本绘本的特色、家长的亲子阅读指导等高附加值内容。
可用于微信群(例:可发起一个话题“大家都给孩子读哪些作者的绘本“?。带出这个资料包)和朋友圈海报裂变引流。
另外,设计一堂免费的引流课,解决的痛点是:家长们都知道亲子阅读很重要,但需要学习非常多如何有效阅读的知识。我提取出20%的“最少必要知识“,便于家长从庞杂的信息中汲取出最重要的内容,快速上手,不走弯路。
主打的诱惑是:一堂课,系统了解每个阶段亲子阅读的要点(当然每个点都是点到为止,为购买付费课做铺垫),这样可以涵盖0-7岁多个年龄段家长
2、解答问题
群内出现相关问题时,回答对问题的一部分见解(最好是能颠覆常识但又能让人信服的,或把最精华的见解透露一点),勾起大家的好奇心后,“这个问题我以前专门写过一篇文章或一堂免费课程,里面有很多非常干货的解决方案,感兴趣的朋友私聊我发给你“,引导添加个人号
3、朋友圈
是最直观的展现个人价值的阵地,朋友圈内容要彰显自己在这个领域的专业度,所以平时需要积累有深度的见解或感悟。在群内有相关话题时,截图让大家就这个见解引发讨论