从2013年开始一腿迈入营销口，我算是半个营销人。小的时候，原谅我的天真，曾经认为营销是个人都能做，有什么技术含量嘛。真正做了策划，经历了几届营销总，发现他们不仅对市场有很高的敏锐度，还很睿智。营销曾经是一个相当好玩的行业，玩营销的人，都懂4P 原则：产品、价格、渠道、促销，然后坐等回款。作为一个营销总，你不仅要能花得出去钱，还得挣得回来钱。

营销的初始，源于交换有无，也即相互用有的东西，换得没有的东西，取的都是各自所需，没什么好说的。但是现代化的今天，酒香不怕巷子深早已经成为历史了，越来越多的品牌，越来越多同质化严重的产品，供不应求的局面早就没有了，人作为消费者也越来越挑剔了。我听了很多人告诉我说，今年的钱不好挣，一个朋友他干着很多摊买卖，白天他做工程包活，晚上他开出租车，他另外还拿着闲钱投资着股票，用他的话来讲，鸡蛋不能放在一个篮子里，这样可以降低风险。但今年的活儿不好干，他也没挣来多少钱。

作为小本创业的人来说，说的最多的就是那句话“也就那么两下子，不好也不坏”。卖烧饼的，卖鸡蛋灌饼的无非是挣一个辛苦钱，不想打工受人管制而已。

钱不是缩水了，只是钱的流向越来越精准了。

做营销就不得不说品牌，品牌是让价格形成溢价的条件，有品牌的叫信任度，不需要花多少钱就能把东西卖出去，这个叫降低成本。作为现在的营销人面临三大问题，一个是产品同质化严重，一个是如何快速走货，最后一个就是低营销成本。

现在产品还没有面市就开始了先吆喝，卖得好不好，要看吆喝得怎么样。做营销的人，都知道时间就是金钱，尤其是面市前，每一个小时都是抢占市场的黄金时间，为了能在市场上分到一份羹也是很拼的。

资本对营销的要求，已经不再是溢价，高利润，而是配合快周转的快速销售，尤其是房地产行业。现金流模式，无疑是资本与消费者的互赢。房地产行业，拿地，建楼，再储存土地都需要强大的现金流支持，销售部门压力山大。以前董事长每周都会找销售总监，单独询问银行放款情况，销售情况，客户质量，全款有多少，按揭有多少。

对于一个营销人，还要考虑的就是费效比，营销费用怎么样控制到最低。不在广告上烧钱的，那就学习一下别的行业比如王老吉的公关活动。像房地产这样高产值的行业，整个营销成本，大多控制在2%以下的。

对于房地产的老板来说，楼还没有卖出去，你花钱的计划已经是几个亿了，这个营销总要被开除了。

营销费用低，就好比子弹不充足，打起仗来一定会碍手碍脚的。而且只要营销一启动，子弹一打出去，则必须成功。否则，就成仁了。现实这样的案例也很多，因为项目首次开盘，成功售罄，营销总被奖赏。首次失利，营销总没多久辞职不干了。

话说长江后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝，一代更比一代强。做定位还要说美国特劳特，他的一句话：抢占用户的心智模式。成了整个广告业争先恐后要做的事情。其中广告最经典的，莫过于“王老吉”了，那句“怕上火喝王老吉”成了中国消费者耳熟能详的广告语，红色罐黄色字，这样明显的标识也被很多人记住。

定位理论教给我们很简单的方式，就是简单一句话表述清楚你的产品，并且能够让人朗朗上口，口口传颂的那种。很容易的一个句式：想XX，就XX。

360创始人周鸿祎强调，用户体验将成为产品致胜的关键，而超出预期的体验，才是真正的用户体验。体验需要追求极致，体验的基础是用户需求，如果脱离了用户需求，产品设计再漂亮，想法再精妙，都无法和用户产生共鸣。

奥格威“脚踏两只船”，用“产品实际+心理利益”的组合，解决了产品的差异和高利润的需求，到特劳特做定位的时候，营销型老板为王。

战争怎么打？往媒体砸钱。华夏幸福基业真的是这样子做的，它的项目还没有亮相，你看吧，广告铺天盖地的，大到高炮，小到超市里的推拉车，几乎是无孔不入。每一次在盘点广告费用的时候，华夏都是牢牢的排在第一位。

当营销人懂得了营销无价值的时候，离懂得营销的价值，就不远了。营销无价值不是说营销人就不干活儿了，而是营销的属性是由企业的高层领导所确定的，它是带有标签的。

以前房子特别好卖，只要在好一点的地段，基本上一开盘就售罄，不管你的户型做的怎么烂，怎么不专业，所有流行，地段，地段还是地段的说法。现在人进步了，购房者也专业了，好多购房者可以问到容积率，绿化率，我的天啊。有一个购房者小妮子，岁数不大，88年的，她甚至问楼房大堂的公配，是不是精装修，卧室里的窗户是什么样材质的，是中空LOW-E玻璃嘛。当时就被怀疑是踩盘的，结果人家不是，是专业投资的。

无戒21天训练营，第六天