hello！各位亲爱的伙伴，非常的感谢大家今天跟大家一起在这里相聚，接下来呢我就用语音的方式呢，跟大家来起分享我的课程，为什么说一定要把我们的时间和精力花在对的人和事上面。其实刚刚给大家发的文字和图片也说明了我真的就是一个非常非常普遍的小妇人。我没有很华丽的外表，然后我也是真的是很乡俗气的，然后有点月半的身材，就是一个普普通通的孩子妈妈，然后自己又开实体店，在非常非常小的一个县城里头，在浏阳，有着稳定安静的一个生活。所以在我接触到捕手的时候，我其实也是经历了蛮多，但是我是一个目标性非常非常强的人，所以我去努力让自己在里面去拿到结果，那么在今天真的是非常感谢我们的捕手事业。因为包括我自己，我的妈妈，我的先生还包括我家族里面还有很多表弟表妹啊，现在他们都已经是优秀服务商了。然后其实我整个就是我和我先生两个人加起来，在加我妈妈的话，我们一年在捕手的一个纯收入是可以突破500万的，所以真的非常感谢这份美好的事业。
为什么现在公司一直在强调我们要重视实体店合作。很多人可能也上到了服务商甚至是优秀服务商，会遇到所谓的瓶颈，就会觉得唉我身边认识的人我都已经开发了，他们都已经是我的会员了，那接下来我到哪里去找资源，我应该到哪里去找流量呢！而且在很多的团队当中，我们大部分众多的一些人，一些宝妈就都兼职的。在我们捕手团队里头60%以上普通宝妈，你想要团队有一个很好的裂变，或者是有一个非常好的倍增的话，说实在的是非常考验你个人的影响力的。这种几率不会特别的大。因为真的对你的影响力和领导力是有一个很强硬的要求，因为你除非你可以彻底的把它去影响出来，引导出来，同时还需要他自身非常强的一个执行力和配合。大部分的宝妈呢可能因为他的一个经历，他的生活阅历，他的见识层面，也许还只是停留在家庭氛围的那种，他可能更关注的是爱。哪里的游乐园有免费的门票，哪里可以免费拍摄亲子照，啊他可能所有的时间和精力呢还是在他的家庭和孩子宝宝身上！嗯他可能不太会关注于什么经济趋势，也不太会有太多的时间来学习和听课，创业呢也许是他内心的一个梦想，和他挂在嘴边的口头禅，但是你要想他真的一直保持着奋勇前行的这个坚定的意念，走到优秀服务商的话，确实是比较少的！当然不排除有很多宝妈在这里面，但是大部分的是沉下去的，真正能力逆袭出来的。我们知道的也就是那么些人，这就是说明要明白，你的时间和精力一定要花在对的人和事上，你要想是把自己去突破出来的这种专业性去历练自己，然后尽可能的跟你的身边的这种实体老板去洽谈去对接，因为现在我们公司是非常注重于我们的小区乐实体老板的一个对接和流量的这种嫁接的。所以在这个时候我们一定要具备一定的这种功力，你自身的专业力是我们自己可以把把自身去训练出来的。说不定也许你此刻就是一个实体老板，也许你都你的会员有做实体的，也许你团队当中是有做实体的，也许你的亲朋好友当中他们是有做实体的，因为今天的实体遍地开花，对不对？实店体他是一个天然的流量库，店开在那里每天或多或少都有流量的，而在实体呢只要是我们跟省这边能够嫁嫁接得好，能够谈到位的时候，实体老板都不太会拒绝跟你去合作，他们都会很认可跟你的合作的。其实我们再去谈实体的时候，无非也就是两个要点。第一呢就是老板你做了你会有怎样的好处，你不做，那么你会有怎样的措施？很多时候我们出去销售的时候是去销售自己，刚刚把那个课件那个发在了咱们的群里头，因为这个课件是公司给到我的，我觉得公司的这个写得非常的好，非常的通俗易懂，你们实在不行，拿十个课件去对着镜子面念三遍啊真的，你相信我就是你念三遍，然后你就很流利了
其实我们首先要明白，现在的实体经济是不是很乐观的，因为确实啊我们实体店开了以后，就是它的一个是个重投资，投资大的话他回本往往是两三年，两三年之后才可以谈到盈利的这个可能性，但是很多店它是支撑不过两三年的，比如说餐饮店，如果在前三年它只是一个持续保本，看不到盈利的时候，他可能在第四年它就会关停。那在这个时候他店里面的流量是不是就已经流失掉了，所以很多时候我们一定要给老板灌输的一个概念，就是门店不值钱，你店里面的流量值钱
每个实体老板，它都会有一个误区，就是他们会沉浸在他们自己的一个意淫的状态，他就会觉得唉呀开店嘛只要位置选得好，东西精致的，价格呢合理，经常搞折扣，不可能没有生意，结果大家也都知道，然后因为像我自己就是一个这样子的实体老板，我的实体店其实做得并不是特别的好，但是呢我就是在我自己实体店先拿出来把试点，然后慢慢的去做这种引流的活动，做这种399的转发活动，然后到现在我的直推会员就达到了一千多人。所以我的一个收入它都是一个非常稳定的一个这样子的趋势，不会说有非常大的一个起伏，因为我一直一日年复一年都在坚持做好一件事情，不断的在去拓实体，然后不断的在实体店去转化这种陌生的这种流量，然后把陌生的流量转化好这种社群粉丝的一个互动，然后培养他们的购物习惯，所以我们的收益都不会太少太低，你首先要跟实体老板谈的时候呢就是跟老板讲，你看我们开个店，在这来来往往的都是客服，我们是愿意天天眼巴巴的等着他们这些客户到我们店里来给我们创造收益，还是愿意说，哪怕他不来我照样也可以挣到他的钱。这样子老板他的兴趣就会给你给还有这样子的一个营销模式吗？他就会很愿意来。坐下来去听一下。其实就是说同样也是一个门店一个投资，如果你把捕手商城和斑马会员对接好的这些人，你可以做到有两份收入。一个是我们的本质就是上面一上的这种收入，还有一个呢就是看不到的这样子的一个线上生活购物超市的一个消费的一个收入，所以在这里呢老板今天都没有时间和精力和能力去做一个搭建一个这样子全面的生活购物超市，对不对？来斑马会员就可以，
所以一店一会一商城，那么店老板有了，会很多的商家他自己是在做会员制，各种各样的充值活动，各种各样的这种吸粉，引流啊，无非也就是圈会员，但是他们没有一个实际上的一个东西，可以把这些会员无限的把它变现，对不对？所以老板缺的就是一个商城，而我们就是可以给到他一个商城。所以说你只要跟老板讲清楚斑马会员是什么，我们的投资是多少，我们的回报周期有多长，我们的回报率有多高，我们的回报空间它不大，是大家都知道在所有的过程当中，如果说到399的投资，而我们的回报周期是可以达到三年到五年，就是说我们未来的三年五，我们都会有收益，有时候一当然你也不能跟老板说是一辈子是吧？这种太长远啊太长远的愿景的话，我们也不要轻易的去许诺，还有我们的回报率会有多高呢，比如说像我这样子一个一年再不手里面至少要消费20万以上的消费，如果当时是一个实体老板把我锁定了，他会不会很开心？是啊二十万，我二十万里面几千块钱的群体，不做这个嫁接，它之前流量可能都会流失掉。它只产生了一个到店的一个收益而已，但是如果他通过嫁接他就赚这个客户离店以后的的购物生活购物的一个收益。所以说老板在这个时候，你跟他讲清楚的时候，一定会是非常的极大的一个兴趣来跟你来进行合作的。因为很多的实体门店它是无法去获取高利润，他也无法快速回本，他无法去解放自己。他每天晚上自己看店的，他更无法持续的去营利，有的餐饮店，这都是实体店。有些头两年很好。因为受到种种的一些环境趋势啊，那这样子的电商的一些冲击，他的这个实体的这个盈利，会进入一个寒潮，所以呢我们的斑马会员呢可以跟那如果一旦相信，一旦做嫁接可以做大它的客流，做稳它的成交做成它的盈利。我们可以通过开拓引流，对实体有一个帮扶。所以说你只要跟老板讲未来的一个趋势。就是说我们从之前的靠门店赚钱，我们可以升级为靠我们门店的客流客户去赚钱。我们从之前门店单一的一个盈利，可以收集为多元化的一个开发。我们从之前的站点销售可以升级为离店销售
我们从之前的一生一次可以升级为一生一世。我们从之前的就是靠我们的一个业务推进，维护客户关系可以升级为靠我们的关系去裂变，因为我们捕手的奖金制度，推广制度摆在这里，可以达到一个无限裂变的。我们从之前的赚门店的利润，是因为去赚门店的流量，大家现在其实要懂得一个概念，就是我们那个20世纪。就是90年代。他事情电视叙述的时候，大家都会觉得在电视时代，收音机是没有市场的，因为那个时候都是在看电视，对不对？很少会去听收音机，一下班，就是看看电视，因为电视的这种，更多元吧，有时候就会觉得没有人会收音机了，但是呢如果当时这个老板他懂得商业模式，那么可能创造出一个希望，比如喜马拉雅，我们各种各样的在里面是听好的一些文章当，当我们觉得它横空出世的时候它已经积攒了过亿的流量
这就是商业模式的一个重要性。在私家车年代，自行车就基本很少用到，但是当一个商业模式出来的时候，创造的就是规模170亿的共享。所以很多时候，当今天很多人都会觉得我非常缺客户的，今天我的实力很难去维持的一个良好的收益，那这个时候那可能说一定要有一个非常好的商业模式，因为应通过一个好的商业模式，的客源人就会被彻底的反转去引爆，
同时还可以将别人的一个生意转化为自己的声音。为什么说这句话是重点？
如何通过张别人的生意转化成为自己的生意，你们自己去这样子设想自己，你也可以引导老板去设想。老板你今天是一个餐饮店或者一个美甲店老板。你同时也是一位消费者，是不是也有各种各样的一些日常消费，你也会网购是吧？你就会问一下老板，老板请问一下你的支付宝的年账单是多少？你的月账单是多少？然后这个老板他就会肯定会说，对，我也是会买下在网上买呀，那这个老板，他是不是也是一个消费者？他是不是也是在帮别人做生意？为什么他需要消费？它需要在网上进行各种各样的体验购物。其实今天的网购绝对就是每年只会递增，不会降弱的一个商业趋势的，一个就是任何人都无法去扭转和改变的一个商业现状。我昨天呢是在谈一个足浴的一个老板有三家店。一个店投资500万到1000万之间。所以我当时跟老板讲的，老板说一年的这个月账单是多少？打开他4月份的，他说我19000，在里面购物一些啊美食，啊还有就是一些生活缴费啊就什么？正常的事情，大部分是美食啊，还有就是用品，啊体育用品啊，那这个时候我们就迎面而上就告诉老板，老板你是不是在给别人做生意？我说那你现在觉得咱们店里面现在来的每一个客户，他是不是跟咱一样也在给别人做生意？我是不是也可以设计一个商业模式，可以把这些顾客原本要跟别人做的生意转化给我们自己的生意，至少有十多个人跟这个老板要过人情单，要这个老板说来冲一个礼包，很多人知道说你给我买个礼包，这是一个非常粗浅的出发点，告诉他这个东西很赚钱才给我赚钱，所以当在今天我们就要学会思维根据的一种这样子的转化，一定要跟老板是站在同一战线，一定要站在老板的角度去帮他看问题，你去引导他，然后让他自己觉得其实他的顾客也是可以给他创造更多的收益的，所以很多时候呢我们一定要明白，很多东西他现在已经慢慢的是过去式的，我们要明白，大家都知道幼儿园招生对不对？但是幼儿园招待大人不，为什么？因为大人是过期的幼儿，比如说高铁站我们现在说都要检票，但是昨天的票会让你通过吗？不会，为什么？因为昨天的票就是过期的车票，那么同理，老板在做生意是如果还是用过去的传统模式能赚到大钱吗？回答就是不能，因为过去的模式就是过期的办法。所以很多时候我们如果用过去的办法，我们只会得到今天的结果。我们用今天的得到明天的结果，如果我们用全新的好的商业模式，我们就可以得到未来的结果，而我们的斑马会员就是所有实体店不容错过的一个变现跨界的一个最好的渠道。这个渠道真的你要能讲清楚，老板会对你产生大的欲望，而且他迫切的需要来跟你来合作，因为他让他知道斑马会员它是可以赋以我们所有的这些中产用户的方方面面，我们的会员权益，这里不不需要我跟大家再一再地来阐述了，是不是？之前的导师也有跟大家在跟大家深入的有沟通，啊我们一定要明白，今天我们所做的一个事情并不是一个非常小的事情，他真的是个很大很大的事业
虽然我们心没有丑女人，有懒女人
同样没有小生意，只有大生意
就好像我们399是小生意吧？但是呢我们如果每个人都把自己我定义成为一个大老板，一个老板的心态去做我们的部首事业的话，我们这个小时你就变成大生意。所以好的商业模式就是我们的斑马会员，你一定要跟实体老板讲清楚，我们的斑马会员，他是一个生活购物超市，人人都知道捕手啊，但是他们并不知道，她是一个好的商业模式，斑马不也是一个好的商业模式，可以快速链接的一个渠道。我跟大家讲的这些，其实就是要树立起我们正确的一个认知和概念，这样子你才会有足够的底气跟老板去谈。你首先要告诉他，我来跟你谈的绝对不是小小的事，我是能给到你一个好的商业模式。因为今天我们任何人做任何的经济做任何的创业，全部依托于一个好的商业模式
当你服务好这个店的老板，长期稳定地跟他去跟进，准备更多的素材，捕手的公众号有不少公司在不断的是打造它。
如果今天你跟老板讲，老板如果今天你可以跟京东天猫合作，如果你介绍的所有的客户通过你的一个转化，都到天猫去购物，你会有一个利润所得，会不会很开心？老板说那我肯定会很开心啊是吧？淘宝啊谁不知道啊啊流量那么大的事吧，马爸爸流量之王。但是你告诉他我们现在有合作的可能性吗？没有，但是今天还就捕手没做到300亿的销售额，包括我们今年会要突破510个小时的一种高客单价和我们的复购率可以给到老板这样一个利润回报
第一点，权，权威
第二个全，全面的全。也就是说我们整个商城各行各业可以涵盖的非常的全面，生活的方方面面，衣食住行，吃喝玩乐涵盖全面。
第三点 泉，泉水的泉，温泉的泉。因为这是我们是像泉水一样的冉冉再生的，它是一直都会有新鲜的血液注入进来，就是我们一直都是有再生力的，因为客户就像我们泡温泉一样的泡在里头，它第一会让我们觉得很舒适，很愉悦，对不对？那么同样因为我们的公司它可以带给客户最好的购物体验，它可以让客户像泡温泉一样的来泡在我们的这个商城里头
这就是我们的三个群的这种权威。
同时呢在这里呢我们还要讲一下，就是我们的引流，因为你讲完我们班马的权威性之后，然后你跟老板讲我可以帮你引流，这个引流是怎么来，引流的一个三部曲。
一就是把引流的策略隐藏，让你的同行是看不懂看不见的。我在这里设计过很多的一些餐饮店的这样的引流活动，很多人是看不明白的。就是没有接触过环球捕手，没有接触过斑马会员的，他的同行老板是看不明白的，他就会觉得老板真的是会亏死的那种。
再一个呢就是我们引流的方案非常有影响力的。
第三个就是让顾客对你的方案上瘾，我在这里呢就发了几个我们餐饮店的一个引流的方案，你是一个顾客，你的家门口有一个这样子的餐饮店是长期的一个店，它在做这样的一个活动，请问你有没有冲动上去去充值这个399的冲动？就是你们把自己的身份可以跳出来，你就是一个普通的消费者，你看到这样子的活动方案的时候，你会愿意充值吗？大家想一下，如果这个老板他一天可以转化十个顾客成为他的会员，从我们充值了399的方案，成为我们的会员，那么一个月下来，他是不是就会有300个会员。
那么这一个月也就是300个会员，可以大概会有3000桌来吃饭的客户，因为它是都是进行了十次嘛，是不是？因为客户对于他来说，我就在我家门口，我个人隔三差五就会跟三五好友到这里去吃饭，但是基本条件就是这个店服务不能太差，它的味道不能太假，这是它的硬性条件，如果硬性条件达不上最好的方案，那也是白搭的。所以老板在这个时候，他就会明白，噢原来我做这种方案是一个人，她就要至少回头十次，那么我如果积累一个月可以积累一百个人，我们就不说有300个人的基数，我们哪怕只积累一百个人，那么就是我这一个月就会有一千桌的顾客会回头，他是会陆陆续续回头的，他也不是说集中性的啊，他如果再把这些客户建了一个这样子的美食群，然后在里面又做好了购物引导，做好了这种啊社区的社群的互动，又引导他们在不受里面有一个很好的购物习惯的时候，那是不是又可以给他创造额外的收益？大家认同吗？所以在这里呢就是要讲到跟大家讲到的一点，
就是我们变现的四步曲
第一个是陷阱，客户准备陷阱，这些你就会跟客户觉得很划算，我会很开心，我会觉得嗯还是我非常特别的需要的。
第二个羡慕的羡。身上你的顾客对你的馅饼有羡慕之情。
第三个呢是限制的限，我设定了限制条件，我要挑选出是高价值的顾客，如果这个顾客连一个399都不愿意充值，请问这个顾客是你这个店所想要的消费主体吗？对不对？他们三都走都不愿意充值的话，他完全就是不是符合你的一个消费主体，可能甚至他就是一个普通的农民工，他实在是只会去吃十几块钱一个的盒饭，他怎么可能会隔三差五来下馆子，是不是？还有一个线就是眼线的线，就是呢给顾客安排了这种眼线助力成交，为什么？我们会让顾客帮我们去网罗他身边的客户来介绍到我们店里面来，我们有一个转介绍的一个这样的举动，大家去想一想，我们的斑马会员的模式也是这样子来设定的。是吗？因为为什么会有新人奖？为什么要设立一个这么诱人的新人奖？它无非就是让我们这些会员可以去自己的身边搜罗，可以成为会员的这些意象，然后把他介绍来成为会员对不对？因为我们实际上也就是成为了捕手的引线，我们会去搜罗我们身边的这种意向群体促成成交
第一步引流，是第一步引流来了。人过来了那我是不是要跟你设定这种变现，肯定要跟你做个完美的方案，要把你的流量怎么样变现嘛是吧？那么我们把流量变现是不是要有个口号，我们的口号就是会员，大家在这里就一定要意识和重视到会员的重要性好不好，会员的重要性，写下来会员的重要性。那么会员首先是什么？会员第一个是源头，我们首先通过一个方案的启动，然后我们链接到了我们店里面的这个流量，我们呢把流量变现，我们要给我们所有的变现的流量，几个统称知识，叫做什么会员很多很多的商家，大家仔细的去观察，你们以常去的这个餐厅，都有微信公众号，愿你发电啊什么水果店也好，便利店也好，他可能都会有那种自己的公众微信号。可能稍微聪明一点点的商家，他就会在公众微信号里面做一个比较简单的一个商城，他说你可以在商场里面进行下单呢，然后呢但是呢他不能做到大而全，对不对？也就是不能像我们之前讲的权威三部曲，我们不能上桌的上，其实我们班马一样这样子的有权威性，所以他还是不可能去满足我们的消费者的，它是一个不合格的，不是非常完善的一个会员机制。他这个会议里把恰好买的就是我们康巴赫的锅，他把康巴赫的国足带到了他的这个学校现场，做实在的操练演练给他的学员来看，操作就是演练给他新东方的学员来看。那么在这里呢我们要想到的就是我们的会员，
五部曲。第一呢是源。这个源呢是源头的源，就是首先找到会员的源头，是吧？会员的源头是什么？店里的流量，我们所有的会员的源头都来自于进店的每一个客户，这就是我们店里的流量，那么我们的源头来自于我们进店客户的流量，我们又照尽大可能地把信件所有的客户流量变成我们的源头，变成我们的会员源头。
第二缘分的缘，就是有良好的人缘。在这里我跟大家要剖析一点，就是把上海行大家都知道，黄氏海鲜它也是做了一个399的这样子的活动，它里面有一个顾客呢是新东方的一个厨师长，就是新东方的一个老师，同时呢也是新东方的一个小股东。这个老师呢他就看到黄氏海鲜有个这样的活动他觉得很不错，她来充值了，新东方一个非常大巨大的流量池。结果在年底的时候，他们学校一口气五百口锅！大家发现没有，这就是一个好人缘顾客的重要性，所以这是会员第二个重要性是缘，缘分的缘。啊很远的乐，因为你的流量当中一定会有拥有着好人缘。好人脉关系的这样的一个顾客，这个顾客因为一个这样小小的一个前期结果，直接给这个老板带来了500个锅的一个销售，你说这个老板他上个优服是不是轻轻松松的？大家都知道学厨师最重要的是什么？你除了有一个好刀具以外，就是要有个好锅呀对不对！他们的学员都会觉得我家也需要这个锅，我要拿这个锅来炒各种各样的菜。那么好，这就是说我们意识到会员背后可挖掘的这个不可信，无法去可控的，冷不丁他就会出现这样子的一个神龛。
一个元就是人民币的元，就是对会员有钱的奖励。我们看一下斑马会员是不是我们每个会员去卖出去也好，我们去招募也好，公司都会我都会给我们有有金钱的奖励，有一定的会员基数了，你们今天把大家啊我会定一个会员活动日，比如说周六是我们每个每一个星期的会员活动日，在这一天，你们大家周六有在班马慧里面去体验购物的，你发一个反馈，发一个买家show到群里头，我就会奖励你红包多少多少，这是不是就是金钱的奖励，对会员有钱的奖励？同时你会员我们这里有399的一个活动，你帮我去介绍你的邻居，介绍你的闺蜜，介绍你的好友，到我这里同样也充斥了这399，我对你有金钱的奖励，这也是元。
同时，那么第四点就是支援的支援会员的生意。很多时候当你的一个圈层慢慢这个圈子形成在这里的时候，你会知道唉你这会员是做什么的，我也可以跟你去做一些交易，餐饮的老板，他会觉得啊我的顾客里头如果是开洗车行的，那么我尽可能到你的洗车行那里去办个卡，啊我尽可能在你的洗车行里面去做做保养，生意，人之间都是会跟生意人之间彼此去支援彼此去打交道的。因为这样子才会源源不断，生意嘛对不对？要彼此的去支持嘛支援，
在一个圆就是家园的园，把我们的整个会员系统打造成家园就好像我们今天，虽然我们是来自于五湖四海，来自全国各地有很多的伙伴，我们是未曾谋面的，就包括我跟你一样，我说你们只是相识于某个墙毛地，我对他就会很心生亲切。因为捕手无形当中就是我们所有会员的一个家人聚集地，我们每一个会员，哪怕每个伙伴，哪怕我们之前是素未谋面的，但是一切我们都会显得非常的熟悉，非常的亲切，我们会给予彼此最好的一些温暖和鼓励和支持，这就是这就是把会员打造成为家园的一个这样的趋势，而这会员的这个五部曲呢也是我们要去引导老板来重视的。因为老板他真的意识到流量能够做到很好，把流量的这种社群维护做到极致的时候，真的他的生意是永远是取之不尽用之不绝的，因为很多的实体店为什么会垮掉？他无非就是不在乎会员，不在乎客流，不在乎会员体系的搭建，他也不在乎会员的这种维护。今天我们每一个人，不论是实体老板，还是每一个要把扶手事业当做我们的这个现在目前现在入新区份份取奋去前行的一个事件来说，我们都会要有这种心态，就是抓好我们会员都过去，包括对于我们自己团队伙伴的一些培养一些链接，包括我们自己的扶手事业群的一个这样的维护和链接，我们同样按总部去来进行。
今天我们处于一个非常好的一个商业时代，对不对？我们今天也是处于一个非常好的一个事业平台。在这里呢我希望我们每一个我们的伙伴，绝对一定要拓展我们的观念和事业，一定要全局的去努力，把所有的基本准备你是准备好了去努力，然后你去行动，去积极的开口跟你身边所有的实体上再去链接去交谈，在一次一次的尝试或者说失败，或者拒绝中，一定是可以总结到属于你的一个经历来的。然后呢你只有唯有自己大胆地走出去，你才可以看到更广的一个世界，你想你是愿意跟一个宝妈谈一个捕手，然后三天两头跟你讲负面。唉呀不行，我姑老公不支持我，家里人不支持我没有人脉，我孩子又怎么怎么啊那个我要带孩子，啊我我刷亲戚单我刷不动了，怎么怎么她一天到晚跟我吃素的，真的就是那种负面，你要不断的不断的把它去做心理建设，可能去做心理辅导但是你跟一个老板去谈的时候，老板他会带你进入到他打一个商业圈层在一问一答的过程中引导他去看懂
你和一个宝妈去谈捕手和你跟一个老板去谈，你得到的结果和收获到的结果都是截然不同的。所以这就是为什么你们一定要重视你们实体店老板的这种对接，一定要学会跟老板去谈，我们的399。因为我们所有人的思想水平，它不是在于看见，还是在于看透，唉不是在于说想到，还是在于我们要想透他。唉老板的阅历水平呢不是在于经验，而是在于体验。老板的经商水平，它也不是在于人情，还是在于客情，是不是？所以很多时候呢我们跟老板的思维保持一致的时候，你自己去慢慢慢慢也会老板的心态去做我们的部首事业。所以你会一天比以前更成长，你会一天比以前更有阅历，你会一年比一年更更具备友好的一个心理素质和好的一个专业专业度，所以有的时候当你在部首学到的这一切，当你有一天你在从事一个其他的全新的行业的时候，你比其他人可以站在一个更高更全新的一个起点。真的，今天在我跟很多的商家去谈的时候，商家往往双眼发亮的看着我说，我这里缺一个职业经理人，你要不要过来帮我给你开多少多少万年薪，你直接到我这来上班吧，很多很多老板他会在交谈的过程当中，他会觉得听了你是我所想要的人才。其实当然我是肯定不会去，但是在这个过程当中我还是比较开心的，为什么？就是我讲出来的我的想法，我的认知，我传递出去的这种价值是有人会来认同你的。有人是肯定的，我今天可以把这些告诉给到大家，我希望在我这个影响微弱的一个影响。想我希望大家也可以来看懂，大家也可以从我们的身边点滴事做起，从你小区的这个第一个商铺去谈起，从你的这一条街去谈起，做任何的事情呢，就是我们真的如果说我们做好每件事是打十分，对不对？我们也许真的只需要五分的准备，以前提就是就是你的准备工作，五分的准备，一分的行动，四分的总结。这就是我们做一个事情十分的评判标准。然后你把这个十分的评判标准每天去重复，简单的事情重复去做，慢慢的就会形成自己，我们慢慢就会找到你志同道合的伙伴，你慢慢的就会有人来跟随你，你慢慢的就会成为成为你当地你们那个镇你的那个小区，你的那个小县城，你的那个小城市，你的那个大区最最有影响力的环球捕手领导人。所以基本上呢在这里呢我的一个分享接近尾声了，啊我我非常的感谢，MIUI可以给我一个这么好的机会，因为真的米油也是隔了我好多代的一个优服，啊然后真得感谢美好的缘分，让我和他之间会有这么好的一个历练，因为我经常会讲我们的人生和气场何其漫长然后我们遇到一些志同道合的伙伴我们可以一起去经营奋斗一份事业，我们在这个过程当中收获到来自各种各样的温暖，收获了友谊，我们收获了比金钱，比收入比利益更高的就算情谊。我觉得这已经就是我们美满人生中一个非常非常好的一个福报了。最后呢其实大家的聆听也希望大家呢结合我发给大家的那个公司那个课件，你们一定要拿着对着镜子去念念三遍，你没有念三遍，我就认为你是不合格的学习。我们先会长学习学习班学了就过。学什么叫学习学过，学过是学了就过，你过去就忘了学习，学习是温故而知新，学而时习之，是真正的学习。我们今天对一个空杯的心态来学习，在未来我们才可以收获到。我们想要的结果
