为什么你朋友圈收到的是悦诗风吟的广告，她收到的却是香奈儿五号

从前的广告是大海里撒盐，现在的广告是看菜才给盐。你看到什么取决于你是谁。

作者：五月

　　昨天，五月在朋友圈刷到了全新香奈儿五号香水的广告。

　　今天，五月表妹的朋友圈也出现了一条化妆品广告——悦诗风吟定制气垫霜。表妹为此愤愤不平：为什么你收到的是香奈儿广告，而我却是悦诗风吟？

　　要回答表妹这个问题，或许可以从以下几点找到答案。

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　　为什么化妆品喜欢在朋友圈投广告？

　　微信于2011年初正式推出，到2015年三季度，微信活跃用户达到6.5亿，结合了好友动态和公众号信息的朋友圈是注意力的焦点。也因此，微信朋友圈广告应运而生。

　　继去年2月5日迪奥成为第一个在朋友圈投放广告的化妆品品牌以来，微信朋友圈的化妆品金主就越来越多。这和微信降低广告门槛、微信广告形式精准性以及多样性不无关系。

　　 ▍从去年至今，在微信朋友圈投放广告的部分化妆品及日化品牌截图

　　据悉，2015年，朋友圈刚开始开放广告投放时的门槛为500万；2015年8月降为20万；2016年1月起则调整为5万。腾讯微信方面表示，此举是为了“支持更多小而美的品牌发声”。

　　从五月不完全统计的朋友圈化妆品广告一览表中，不难发现，自去年8月之后，微信的朋友圈的化妆品广告数量明显增多，9月份广告数量多达7条。就今年9月前两天的情况来看，估计今年9月份朋友圈化妆品广告数量会创新高。

　　 ▍从去年至今，微信朋友圈化妆品广告总览（不完全统计）

　　由于微信朋友圈广告是基于大数据群体画像做精准投放，这一点是其他广告渠道所欠缺的。在精准营销大行其道的当下，能够将广告精准送达目标群体的微信朋友圈广告，自然大受追捧。

　　朋友圈广告融合了多种表现形式，它包含文字、图片、视频、外链页面等，广告主能够通过这些不同形式的组合，将广告创意融合进来。

　　去年，某国产化妆品在朋友圈发了一条广告，得到了这样的用户评论：“在电视上看到过单品广告，无感；这则朋友圈广告倒让我耳目一新，感触颇深。”

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　　这些化妆品在朋友圈投放的广告有何规律可循？

　　首先，广告内容多为新品推荐。在31条微信朋友圈广告中，涉及的广告内容主要为新品推荐、网上商城促销活动、官方微信号、品牌活动等。其中，新品推荐的广告数占比较大，31条广告中有20条是推荐新品，占比约为65%；其次为网上商城促销活动，占比为16%。

　　其次，品牌都有一定的知名度。纵观这些化妆品品牌，不管是国际大牌，还是本土化妆品品牌，其在市场上都积累了一定的知名度。这是因为，微信朋友圈广告已由最初的“万众瞩目”变得“稀松平常”，如果是毫无市场基础的小品牌投放广告，很容易被不断刷新的朋友圈淹没。

　　再次，广告“姿势”不断创新。在用户对微信朋友圈广告渐渐产生审美疲劳的今天，广告“姿势”的创新就显得尤为重要。而这个创新不仅体现在广告内容，还体现在产品上。内容创新多为情感式、悬念式、挑逗式，以此激发用户点击“查看详情”，实现深度广告教育。

　　产品创新上，以今天的悦诗风吟新款定制气垫霜为例，它推出的定制气垫霜，提供100款外壳，14款内芯，3款粉扑（进入选购页面只有2款），经排列组合后可以生成千余款气垫霜。用户可根据自己的喜好，定制专属气垫霜。

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　　哪些化妆品适合在朋友圈打广告？

　　化妆品营销选择朋友圈广告有诸多优势，加上朋友圈广告门槛降低，越来越多的金主看上了这一广告渠道。但并不是所有的产品和企业都适合在朋友圈做广告。

　　微信朋友圈广告在门槛下降的同时，对内容的要求也相应变高，因此微信朋友圈投放的内容成本会远远大过于其他平台。五月（微信号：青眼）根据已投放的31条化妆品广告特点，总结了以下3种适合在朋友圈投放的类型。

　　1、新品、爆款。这个新品要足够新潮，还要有成为爆款的特质。新品的新潮性能带动用户去追；爆款即一款复购率高的产品，更容易激发目标用户传播，实现广告效应的裂变。

　　2、如前文所述，有一定知名度的品牌。

　　3、独特的创意。海量的朋友圈信息，想第一时间通过不到一秒钟的时间吸引用户的眼球，广告就必须具备一些创意亮点和话题性，让用户有兴趣“点击详情”。此外，腾讯微信方面也表示，会优先挑选创意能力强的广告通过审批。