本篇：教你如何利用Google搜索，找到所需求目标客户。
对于外贸人来说，Google是最实用的一款全球性搜索引擎，每天我们都会利用Google搜索处理各类重要信息。
在Google搜索中，我们不仅可以找到采集资料、寻找目标信息，有时候还可以发现一些客户需求，找到客户询盘。
但是，考虑到业务的需要，简单的Google网页信息查找已经不能满足我们挖掘目标客户的关键需求了，这时候我们就需要一些尽快找到客户信息和需求的技巧。
那么，到底有哪些可以帮助我们挖掘询盘、搜索客户的Google搜索小技巧呢？
一、利用对方公司信息搜索
许多公司都会在一些B2B网站上进行注册，如果你找不到客户信息的时候，试着将对方公司的相关信息放到Google中搜索，说不定就会有新的收获。
1、公司名称：
（1）如果对方公司名称很特别，你可以直接在Google中搜索公司名称，很快就会出现关于这个公司的一些客户信息，包括联系方式、邮箱等有价值信息。
（2）如果对方公司名称比较普通，也可以先放Google进行搜索，如果不行可加上引号再次搜索，很有可能会有新收获。
2、公司联系人名称：
（1）在公司网站上找到联系人名称时，可以试着将“公司名称+联系人名称”组合成一起进行搜索；
（2）或者，也可以将“公司名称+联系人名称”组合后，加上引号再次进行搜索，这样操作可预先剔除一些垃圾信息。
3、公司名称英文后缀：
每一个国家的公司名称后缀都是不同的，如同中国习惯使用的是Co.,LTD，其他国家也有各自的习惯。
当你要寻找海外客户的时候，除了常规信息，也可以添加其它国家的公司名称英文后缀进行搜索，如美国的INC/LLC，西班牙的S.P.A等。
二、利用品牌企业的经销商搜索
每一个商品或产品都有行业榜样企业，特别是世界500强，基本上都是某个商品或某项服务在行业中的佼佼者。
当你想要找品牌企业的经销商时，你可以试着在Google中搜索品牌“企业+Distributor”或者“企业+Dealer”等。
一般的世界500强企业或者知名企业，都会把他们的经销商和代理商展示在自己网站，一旦我们找到对方的网站信息，就可以很便捷找到他们的服务经销商了。
三、利用区域公共邮箱搜索
每个国家都有一些公共邮箱，这些公共邮箱会记录很多注册企业的信息，包括企业名称、联企业法人、企业邮箱、联系方式等重要信息。
有时候，我们可以间接通过搜索该区域的公共邮箱，来找我们所需求的信息。
举例一些国外常用的公共邮箱如下：
意大利的@libero.it
新西兰的@xtra.co.nz
南非的@webmail.co.za
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
其它常用邮箱：
@gmail.com;
@hotmail.com;
@yahoo.com...
四、利用本土化引擎搜索
一般来说，每一个国家都会有本国的著名搜索引擎，如在中国的就是百度。而每一个本土搜索引擎相对来说，都会专门而详细地收录一些本区域特有的信息。
这时候，你可以先利用Google找到对方国家的著名搜索引擎，然后在该搜索引擎中搜索你所需要的产品和客户。
搜索完成后，你就会发现一些你需要的有价值的供求信息和买家卖家信息。
本土化搜索引擎如土耳其的sahibinden.com，德国的Fireball.de等，本国用户人数占比非常高，搜索效果也很显著。
五、利用行业展会搜索
知名的行业展会大部分人都知道，也会吸引很多商家蜂拥而至，这里就不细说了。
此次要强调的是，那些不是很知名但颇具区域特色的展会。这样的展会虽然在世界上没有影响力，但是对于区域来说，却依旧能带来许多大买家和大客户。
此时搜索客户的方法就是，先输入产品大类名称，再加上“show” 或者“fair”等名词，就可以找到一些对应产品展会名称，然后就可以在Google上发现对应的网站。
这时候一般都会出现展商列表，有了展商列表就可以找到很多展商信息以及联系方式，接着就可利用前面的方式找到你需求的对象客户。
看完上面的Google搜索客户的技巧，你是不是也有收获呢？请在下方留言一起交流、共同进步吧！
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