转眼间，从事纸品批发贸易实体行业已经十几年。虽然，实体行业很辛苦，利润不高但是能感觉自己一步一个台阶，过得很充实。
从做业务员的第二年开始，我就认定纸品贸易行业将是自己一生将要从事的行业，所以格外留心与行业相关的一切，在充分了解的基础上，才决心自己出来创业。
2012年的五一，惠州市有缘商贸有限公司正式成立。因为我有一个客户的名字叫“有情”，所以我觉得叫“有缘”也挺好的。名字就这样定下来了。刚开始也只有一个不大的仓库，一台国产跃进车。我，还有一个合伙人，老表，3个人一起，兼送货兼司机兼业务员兼后勤。
为了维护客情，我们降低自己的利润，一条纸巾加一毛钱我们也送；为了做好服务，我们24小时随时到位，没有任何节假日，经常半夜12点还给人送货；为了节省开销，我们风餐露宿，随便对付一餐；为了节省人工，我们一人身兼数职……
慢慢的，生意多了起来，客户多了起来。仓库的面积一再扩大，配送车辆也在增加，各个岗位增加人手，分工明细……
人手多了，就需要管理；生意多了，就需要融资；仓库大了，就需要合理规划；业务多了就需要提高经营。一边做一边学。没有时间抱怨，在市场竞争中，想生存下来就得提高自己。批发行业的人大都是如此。
有些客户，已经合作了十多年生意了，慢慢的看着他们由意气风发的青年，变成中年，变得有些沧桑。略有闲时，功夫茶泡起，沉浸氤氲的蒸汽中，闲话生意场上的，风云变化，一得一失，纵然青春过半，也无怨无悔，谈笑间，看得清，彼此心理上的满足。大众生活中日常所需，都与我们的行业息息相关。桌上的一包纸巾，一盒香烟，一个打火机，小店里的每一瓶水，一袋零食等等等等都是由厂家送到经销商的仓库，再送到批发部。由批发部再分散到各个小店，最后，才到了每一个消费者手里。
为什么说它利润薄？举个例子：厂家某产品的促销政策是1000件（规格1件=6条）起，每条才少0.5元。一千件什么概念？拿货的资金10万起，来一个9.6米的大车下货3个小时，再花一个小时，装上一部小货车，需要五部小货车才配送完。一部小车正常配送五六个客户，这一个大车货需要配送30多个客户。如果客户不是给的现金，还得安排人再去收款。如果客户要的还有其它货，还得增加配送时间和配送成本。各个部门配合费了很大的时间和功夫完成这一切它的毛利润也就5.6个点，约五六仟元。
我们也知道有些行业的利润可能会达到25点，30个点或更高，比如大家羡慕的房地产行业，但我们第一也不懂其他行业；第二，自己的行业也能维持生活做到心灵的满足。第三，能服务好需要的人群，感到自己存在的价值，有这几点，就可以了。你也追求高利润，我也追求高利润，那苦活累活低利润的行业谁来做？满足大众需求的行业谁来做？
并非标榜自己有多么伟大， 一个社会，总是需要多元化，有各种构成，能提供各种服务。我们也并不能从中获得更高的收益。忙碌而充实是我们工作的常态。我们也没有时间与人去争论谁是谁非，谁对谁错，只知道踏实做事，实在做人，总没错。
只问耕耘，不问收获。
