生活不相信借口。
今天,在营销办公室。
D总忧心忡忡地走进来,挥一挥手让人事小姐姐去大厅把新来支援的销售组长A叫进来。小姐姐应声起身出去,在10来米开外朝着A示意,只见A刚刚还翘着二郎腿,看到老板派人叫他进办公室,眉头皱了起来,嘴角的笑容也一下子冰点了。
A还没有完全走到D总面前,D总便发出低低的怒吼的声音,“你们组怎么越做越回去了,整天在销售中心,你有出去看过你的组员出去宣传的情况吗?”
A没有接住老板的话头,而是自顾自地说起自己新来这个项目,一是手头没有客户资源,二是自己的组员也是新人。没有作出成绩,自己也非常着急。
D总本想听到A给出的接下来的带领队伍的策略,可是A却一上来就把这半个月来工作没有进展的借口都给找齐了。D总忍不住提醒“你先把接下来的工作安排告诉我,把你管理组员的计划讲给我听,我给你指导。”
A还是没有正面回答老板,而是顾左右而言其他,说自己已经把所有的杀客技巧、谈客户的技巧都给到了组员,接下来也只有看组员的运气了,自己因为身体原因也有心无力了。
D总,最终还是忍不住把那句凶巴巴但是真实的话骂了出来,“怎么感觉和你沟通都不到点子上呢!”
D总,分析:“第一,遇到事情,办法总比借口多。遇到难卖的楼盘,就得要去主攻企业,不要说打进企业的内部,你先把给这个企业送快递的小哥搞定了,快递上面不是有电话吗?这些都不是现成的资源吗?
第二,管理团队,需要痕迹。每天晨会,要对每一个组员提出计划,过程要监控,晚上开晚会要盘问收客户情况,汇集成表,以便呈请领导把控这个项目的宣传进度。
总之,不要总想着过往的成就,你不往前,后退是必然的。”
D总说完,转身离开了。