文/果小松
导语：你喝过蝌蚪啃蜡吗？你去过金拱门吗？你用过“头和肩膀”牌洗发水吗？果小松带你一起，揭开这些名字背后的秘密。
你知道这种饮料吗？叫蝌蚪啃蜡，深褐色，喝起来甜甜的、有微微的苦涩，打开之后，会咕嘟咕嘟冒气泡。
还没猜出来？就是你去金拱门麦当劳，点套餐时带的饮料。对了，就是可口可乐。
你可能会问，蝌蚪啃蜡和它有什么关系？还真有，蝌蚪啃蜡是Coca-Cola饮料在中国首次亮相时的名字，当时它的销量惨淡，基本没人愿意喝。直到1979年，它以“可口可乐”的身份重新登场，这才引爆了中国饮料市场。
你看，同样的产品，只是名字不一样，结果，却是天壤之别。
这种现象和“库里肖夫效应”有关，这个效应告诉我们，我们看到的，是自己的心理投影，我们会根据自己的经历和感受，来解释我们看到的世界。
在面对“蝌蚪啃蜡”时，我们第一反应是滑溜溜、黏糊糊的蝌蚪，和“味如嚼蜡”，再加上它发黑的颜色，上下翻滚的气泡，让人没有一点儿胃口。而“可口可乐”却完全相反，会让人联想到美味可口、积极快乐，会更有吸引力。
再比如说，看完恐怖片后，恐惧的情绪，会让你的直觉更加敏锐。一些平时不会引起你注意的现象，像小猫咪的叫声、灯光的明暗闪烁，都会被你和危险联系起来，让你如临大敌。
《晋书·谢玄传》里的“风声鹤唳”说的就是这个现象。秦军原本在淝水边安营扎寨。秦王打算，让大军稍稍后退，等晋军一半在渡河，一半在岸上时，全军出击，杀晋军一个措手不及。可没想到，一接到后退的指令，将士们以为前方打了败仗，大家人心惶惶，听到呼啸的风声、白鹤的叫声，都以为是敌军来袭。秦军丢盔弃甲、四散逃命，踩踏而死的不计其数。就这样，晋军大获全胜，赢得了“淝水之战”的胜利。
所以，直觉，无处不在。
比如，你伸出手，准备拿起滚烫的水杯，感到疼会马上缩手；听到一声巨响，你会吓一跳，同时缩起脖子；和女朋友通话，只要一句话，就能听出来对方是不是生气了。这些都不需要太多思考，都是你的第一反应。
但是，直觉并不是百分百可靠。
看到一件非常喜欢，但稍微有点紧的衣服，我们往往会安慰自己：“从下周起，我就开始跑步，以后一定能穿上”。而不是更加符合现实的想法：“还是算了，重新选一件宽松的，过完年后我肯定更胖了。”
知道了直觉的普遍性和局限性之后，我们要学会扬长避短。
扬长，就是我们要学会运用直觉的力量，来巧妙引导别人。
“金拱门”和“麦当劳”的故事大家都很熟悉吧，可是，你知道“头和肩膀”牌洗发水吗？它是宝洁旗下的一款产品，英文叫Head&Shoulders，直接翻译成中文是“头和肩膀”。想象一下，如果叫“头和肩膀”牌洗发水，是不是让人摸不着头脑？
换成“海飞丝”这个名字后，是不是让你感到心旷神怡，就像是在碧海蓝天下，看到一位长发飘飘、裙摆飞扬的美女。
再比如，你和女神约会的时候，如果选择优雅的环境，伴随着柔和的音乐，闻着芬芳的花香，坐在松软的沙发上，会让人放松身心，可以大大增加你的成功概率哦。
避短，就是当我们感受到直觉的冲动时，要用理性思维来抑制，三思而后行。
某一天，你正在开车，听到后面有刺耳的喇叭声，紧接着，一辆车快速追上你，司机摇下车窗朝你大喊。但是，因为你的车窗紧闭、音乐声比较大，没有听清他说的话。
你的第一反应可能是：“这人找事儿吧？”如果用理性思维，再想想，会不会，是你的后备箱没有关，或者车子有其他问题，他在提醒你？
总结一下，直觉和理性这两种思考方式各有所长，我们要学会扬长避短，面对重要和复杂的事情，避开直觉偏见，运用理性来思考，做出更合适的决策。
我是果小松，每天一个小改变，轻松带来大不同。
备注：
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