RIO鸡尾酒的起源要追溯到上世纪90年代中期。专注酒业多年的RIO创始人在新加坡喝到了一款著名的预调酒。然而当时国际知名品牌的预调酒大都是单一酒基成分，只与少数几种果汁搭配才能形成良好口感，他困惑于此，希望能进行改变与创新。RIO的创始人邀请国际知名调酒师们加入这次全新的尝试，巴黎、伦敦、米兰、东京、洛杉矶、里约热内卢……世界各地的资深调酒师齐聚，经过8年精心研发，成功配制出果汁类预调鸡尾酒原始配方，打破单一酒基的品种束缚，将世界各地的高品质洋酒作为酒基，包括干邑白兰地、伏特加以及朗姆酒等等，和各种果汁搭配出更丰富有层次的口感。这次大胆的尝试引领了一个全新品类的诞生——RIO预调鸡尾酒，它于2003年正式诞生!

也许你没有喝过RIO，但基本上会知道这是一个“预调鸡尾酒领导品牌”。就像当年的凉茶领导品牌者加多宝一样，RIO通过重金营销火遍了全国被誉为“财富神话”、“下一个百亿单品”。不过，为何会才过了短短两年，RIO就致其母公司持续亏损，被嫌弃为累赘？详情请看下文~

在2014年RIO这个饮料品牌靠着重金赞助《何以笙箫默》、《奔跑吧，兄弟》《中国新歌声》《杉杉来了》等节目火遍中国，以狂轰乱炸的方式硬生生拿下65%的市场份额，在颠峰时期的RIO经常卖断货。2014年RIO销售收入同比增长216%，净利润同比增长超过300%，被誉为财富神话、下一个百亿单品。

2015年6月，百润股份以55.63亿元的“天价”收购了RIO的母公司——巴克斯酒业 100%股权，于是这场100元变55亿的财富神话将预调酒行业推向巅峰。

但时间来到了2016的下半年，百润股份发布了半年报，公司业绩大幅下滑，百润股份的营业收入为4.20亿元，亏损1.45亿元，同比下降75.14%，净利润同比下降123.64%，但是同期广告费却多达1.54亿元。

就是这么一个被誉为“财富神话”的牛逼的品牌，　两年下来都快要亏到姥姥家了而且挣回来的钱都不够广告费塞牙缝的。连母公司都开始觉得RIO是个大累赘，是什么？

RIO为何会突然崛起？

国内的预调酒早在2002年、2003年便出现了，我记得当时我还在读书时就有卖的冰结这样的预调酒。但其市场一直不温不火，还是直到2012年，两大巨头锐澳和冰锐的对峙从渠道转向营销，才将其从夜场逐渐拉入大众视野。

预调酒火热的2014年，也是酒业深度调整、饮料行业销量下滑的时期，产品滞销、存货跌价、电商冲击等问题正困扰着酒企和经销商，而以RIO为代表的预调鸡尾酒迎合年轻消费群体，切入细分市场，这无疑给处在迷茫中的酒企和经销商看到了希望。

RIO的生杀大权掌握在刘晓东一人手里，而百年企业百加得的冰锐，对于项目开支往往需要步步审核，行事谨慎。“不打价格战，只打营销战”，是RIO一直奉行的推广策略。2014年，RIO深度植入《奔跑吧，兄弟》豪掷2亿元，这是冰锐所做不到的。

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RIO就借此一举超过冰锐成功抢占市场，成为第一大预调酒品牌。而与此同时多家权威机构的预测报告也在背后推波助澜，他们预测“预调酒存在巨大的市场发展空间；预调鸡尾酒市场将会持续高速增长，2020年销售量将达到1.5亿箱以上，销售金额达到百亿元级别” 之类的话语造成了预调酒市场看似前景广阔的假象，让RIO一举封神。

创新不足，营销过度

把精力放在如何吸引消费者眼球上，忽略了产品本身，其实 RIO的产品并没有发生多大的创新，仍然是老样子。在本身质量没有提高，产品没有创新的前提下，更忽略了产品落地、线下促销等方式导致顾客们本身对热情就在减少。

但RIO依然执着于娱乐营销，丝毫不见其有撤退之势。2016年上半年广告费不减反增多达1.54亿元。营销只是企业宣传的辅助手段，并非企业的全部，舍本逐末是企业经营的一大禁忌

根据娱乐营销带来的膨胀效果，锐澳定下虚大的业绩目标，导致大量“提前灌装”的产品积压在经销商仓库，锐澳自2015年下半年起便陷入滞销困境。

当RIO反超冰锐成行业龙头时，当100元变55亿财富神话上演时，当锐澳业绩成倍增长时…… 观望者们都失去了理性。

预调鸡尾酒的火热是被广告、媒体、商家炒出来的，其市场能力被大大高估，实际上并没有权威数据证明其百亿市场规模，如今看来其增速也达不到原本预计的30%~50%。

如今形势变化的太快，往往形势不等人。很多时候你跟着形势让你起飞，但形势突然变了，你就有可能从高空跌落。

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