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开店必然会遭遇“瓶颈期”，最常遇到的情况就是：
到底应该把业务“聚焦”还是“分散”？
以一家鞋店为例，经营了2年之后，销售数据显示：
本鞋店业务量80%来自女鞋，剩下的20%来自男鞋。
老板这个时候会面临一个选择：
- 舍弃男鞋业务，改为专做女鞋；
- 保持原本业务不变。
此时老板会思考：
- 如果选择舍弃男鞋业务，店铺就会失去20%的业务量。
这很符合逻辑。
但是，这个也是大多竞争对手的逻辑。真实的市场上，可能很多竞争对手也同时销售男鞋和女鞋。
这种思考方式会陷入死循环。
因此你无法衡量这个策略本身的有效性。
如果鞋店老板换一种方式问自己：
只卖女鞋是否会让我的鞋店更有竞争力？
是否就更容易做出选择？
所以，当我们考虑策略时，是指那些本质上具有竞争力的策略。
假设竞争对手也是同时销售男鞋和女鞋。
如果，选择与竞争对手所做的相反（选择只卖女鞋），这种聚焦策略意味着一个更有竞争力（细分）的市场。
但是，“如果竞争对手业已聚焦，将男鞋和女鞋在不同的鞋店分开销售，那就需要寻找其他更有竞争力（更细分）的战术了。
为什么“业务聚焦”优于“业务分散”？
在某个特定的情况下，“业务聚焦”有可能优于“业务分散”。
但是，顾客却不那么认为，他们会认为：
专家要比通才强。
如果你做心脏搭桥手术，你是希望由一位全科医生还是一位心脏外科医生来主刀呢？
你更愿意让街角的加油站还是4S店为你的汽车服务呢？
你更愿意在百货商场里买鞋还是在专门的鞋店买鞋？
“聚焦”更能够占领顾客的心智。
所以，当开店遭遇瓶颈期，务必问自己：
这个策略是否会让我的店更有竞争力（更聚焦丨更细分）？
便于更好、更理智地做出选择。
