《重塑心灵》第四章 系统与理解层次
P102-105
大脑处理事情的逻辑层面:深层需要
精句:
把韩先生的答案用理解层次分析,会是这样:
身份:成功快乐的人生。
信念、价值:尽了责任、满足感、成就感。
能力:家人可以过得开心。
行为:买房子、换大车子。
环境:生意扩大一倍、赚更多钱。
你问对方时,除了上述的两个问法(“……可以为你带来些什么”和“……可以给你什么”)之外,还可以使用以下的问法:
“……其中什么对你最重要?”
“……是一份怎样的意义?”
“因为……你会得到些什么?”
这些问法都会帮助你找出一个人做某件事,背后的动机也就是推动他去做的价值观。而凭着不断地找出动机背后的动机,我们可以找出一个人支持某些行为的深层需要。生存需要就是在信念、价值、身份升值系统层次的动机。
所有外面世界的追求,都是为了满足一个人的内心世界的需要(深层需要)。
当在下层挣扎的时候,如果能走到上层,检讨一下自己的行为,便会带来有效的突破。
假如一个人的答案是显露出某些层次的空白,这个人往往正在迷惘中摸索,没有清晰的方向感,也没有效果。
感悟:
当我们去问别人,“你想得到些什么?“的时候,刚开始他的答案可能是比较浅层的,随着你不断地发问,不断地去问“它可以给你带来什么?”或者也可以问,“你觉得对你来说,得到它是一份怎样的意义?”
就这么一步一步地往下问,慢慢地答案就会越来越接近于人的生存需要。也就是我们在信念、价值、身份甚至是系统层次的动机。
因为人类对外界世界的追求,都是为了满足他内心世界的深层需要。
当一个层级的需要出现问题的时候,可以往上一个层级去寻找答案。
上述发问的答案,如果他丢掉了六个理解层次中的几个,这个时候说明此时的他是迷茫的,他的行为也是无效的。
根据理解六,层次试着向自己发问:目前你想要得到些什么?或者是三年以后,你希望自己成为一个什么样的人?