1)
这几天在学习有关商业文案的写作,很喜欢刘亚南老师的讲课,她用电影《盗梦空间》的故事来解说文案的逻辑,真是别出心裁。
形象的比喻,使得抽象的内容变得浅显易懂,我认真听了好几遍,还很难得的仔细做了笔记。
看看这解释吧:“文案是把你的思想放进别人的脑袋,然后,把别人兜里的钱掏出来放进你兜里。”一语道破天机!你不得不由衷折服,感叹这写作“套路”的神奇功力!
不知怎么了,这“写作的套路”,竟让我联想到耳闻目睹的许多事情,觉得人生处处都是套路!
2)
邻居万奶奶和万爷爷经常去参加一些免费的老人健康讲座,常常能领到一些免费的鸡蛋和面条,父亲眼馋了,跟着去听了几次,也开心地领了一些鸡蛋和面条回来,接着就花几百元、上千元买回来一些乱七八糟的蒸锅、“羊毛被”什么的垃圾,还非常庆幸地告诉我:“有许多老人被骗了钱了,他们头一天交押金第二天都加钱还回来了,没料到昨天骗子都跑了,许多老人交出的押金都没有了,我好歹还买了东西回来!”
这些缺德的骗子“套路”!视频里虽常有曝光,但老人们还是屡屡掉进陷阱。
3)
另一种“套路”是捡到钱或贵重物品,要“见财有份”。
黄妈妈是个“土财主”,她的两只手上戴了好几个金戒指,耳环也是沉甸甸的,项链就更不用说了。每次去菜市场,总会引来许多羡慕的目光。
有一天早晨,黄妈妈买菜回来的路上,后面有个女人拉住她胳膊,指着前面一个拎着菜篮子的大姐喊“你不要走开啊,见财有份哦!”
前面的大姐站住了,三个人走到一起时,看见前面那位大姐手里拿着一条很粗的项链。那女人便说:“我们看见你捡到这条项链的,要大家分。”
前面的大姐有些为难:“只一条项链,怎么分啊,总不能扯断吧?”
那女人随即松开黄妈妈的手臂,转向黄妈妈:“项链给这位大妈,她手上的戒指分给我们一人一个就行了,给大妈分多一点,项链扯断了可惜。”
这时的黄妈妈才惊觉,这可能是骗局!赶紧说“我不要”,就逃也似地离开了。
这个“套路”是在利用人们爱贪小便宜的心理,若不想这“偏财”,好像就不会被“套路”了。
4)
朋友小李经营着一家品牌服装专卖店,临街的铺面有100平米,看上去很有气势。不过,生意好像不太好。进店买东西的人不多,快人快语的小李就经常在店铺门口转悠,和熟悉的、不熟悉的人搭话。
一天,有两个“收藏家”路过她门前,和她闲聊了起来,说“你们这里是一座古城,有许多你们不知道的价值连城的宝贝。”然后给她看了许多所谓宝贝的图片,“这个值20万,这个值30万,这个……”。小李听得一愣一愣的,还用手机拍下了这些图片。
这两个“收藏家”诚心地拜托小李,“如果有看见此类物品,无论如何请联系我们,我们一定会给你酬劳的”。还告诉小李,他们将在这里“寻宝”一个月,随后便给小李留了名片和所住宾馆的房间号码。
十多天以后,就在小李快要忘记这件事情的时候,有两个民工打扮的中年人进了她的店铺,从脏兮兮的帆布袋里掏出几样貌似“古董”的物品,“我们是工地上的工人,在一家老宅的地基下挖出来的,怕给工头看到,想先寄放到老板娘这里,过两天放假就来取。因为我们天天从你门前过,觉得老板娘人挺好的,肯定愿意帮我们。”
热心肠的小李当然愿意帮助贫苦的工人,在她店铺里寄放东西的人常有。但这次并不单纯是为了帮助,更主要的是,她觉得民工挖出的东西里,有她收藏的图片上的宝贝。
她让民工拍了存放物品的照片,免得以后说少了、换了,自己也拍了几张照片,晚上去找“收藏家”辨认。
她到的时候,见“收藏家”正在将一摞钞票装进一个老人的黑色皮包里,小李目测,估计有15万左右。
等老人走后,小李将今天拍到的照片给“收藏家”看,当然,她没有说出这些照片的真实来源,只告诉“收藏家”,这照片是一个亲戚传来的,问这东西能值多少钱。
两个“收藏家”的兴奋表情让小李确认这玩意是值钱的,心里也跟着兴奋起来。
“这个5万,这个10万,这个20万……你亲戚发财了!”
“太感谢你了,帮我们找到了这些宝贝,等你亲戚拿来了这些东西,我们请你吃饭!”
两个“收藏家”千恩万谢地送小李出门,小李也暗暗高兴,心里盘算着要怎样从民工手里低价收购这些宝贝,再卖给这个“收藏家”,一下就能赚几十万!
果然,小李用17万就买下了这些价值50万的宝贝!“我要给家人一个惊喜”,小李激动地幻想着,当自己把几十万钞票放到家人面前的时候,他们会是怎样惊讶的表情。
你们一定猜到故事结局了:当小李兴匆匆提着17万元买来的“宝贝”赶到宾馆的时候,“收藏家”们早就退房,已是人去楼空了!
这又是一个符合刘亚南老师有关《盗梦空间》“套路”的总结:“为了达到一个目的,建立一个团队,团队里面每个人都有自己的擅长领域,他们扮演不同的角色,他们密切合作,只为完成一个植入意念的过程”。
这样的故事,好像每天都在我们身边发生。
比如“拼单买水果”, 是为商家增加下载量和收集消费者信息。(若不法分子掌握了手机号、身份证、银行卡等个人信息,资金还有可能会被套取。)
比如“输入手机号码送几G流量,赶快抢!”其实,这是广告公司为了收集有效手机号码而设的推销“套路”。填了你的手机号,却没有流量到账,反而收到垃圾信息,骚扰电话,得不偿失!
比如微信朋友圈的各种拉票、投票、求点赞、助力等等,这也是一个“套路”,是主办方为了吸粉和增加流量而设的“套路”,其真实目的当然是为了推广自己,也就是变相的推广营销。当然,参加这些活动对于选手来说也是百利而无一害的,官 方为了保证一些评选的大众性也经常发起类似的投票。因此,需要投票的人群越来越多,自然就产生了许多刷票团队,评选的结果也就远离了“公平”。
比如你在马路上拾到一个信封,里面有一张银行卡并附带密码,如果你把卡插入ATM机并输入密码,发现有几十万余额。这个时候,你千万不要觉得天上掉了一个大馅饼,实际上,这还是一个“套路”,一个大大的骗你钱的坑!
还有如:山寨版的“违法停车告知单”、传销、微商直销……等等等等,林林总总,尽是套路!
天啦!何止写作有“套路”,人生处处是“套路”!
从此后谨言慎行吧,尽力让自己少被“套路”!