查理芒格所说：“我的剑，留给能挥舞他的人。”这一次在王烁的大师课里，我才算是看明白是什么意思。

芒格的剑说的是他自己总结出来的“误判心理学”。

25个心理倾向，一拨就反应的开关。

- 第一个开关是激励。这是超级开关，能用激励解决掉问题就不要用其他办法了。正如用利益而不是道理去驱使人。

- 第二个开关是爱。爱很容易导致扭曲事实，这个大家都懂的。容易让人忽略所爱之物的坏处。

- 第三个开关是恨。恨与爱互为镜像，同样容易让人扭曲事实。忽略所恨之物的优点和好处。

- 第四个开关是讨厌不确定性。而不确定性正是反脆弱所需要的条件。

- 第五个开关是一致性。前后不一致是经常会去避免的，都会尽量保持前后一致。如果和讨厌不确定性结合起来，就很容易导致：过快的做出决定，拥有一个观念，然后永不改变。一个谎言需要无数个谎言去弥补也是如此。

- 第六个开关是好奇。好奇是动力，同时很容易被利用。比如：话说一半的那种感觉让人很难受。

- 第七个开关是公平。制度不公平，会让好人变坏。

- 第八个开关是妒嫉。嫉妒经常被人利用，嫉妒也是前进的强大动力。

- 第九个开关是投桃报李，以牙还牙。互惠原理，同样经常被利用。先给你小恩小惠，你油然而生感激，于是掉进陷阱。大脑本能地就想投桃报李，但却不擅长计算数字。我自己也栽在这里过。

- 第十个开关是近朱者赤。哪怕两样东西只是肤浅地联系在一起，也会对人的判断产生联带影响。这就是为什么广告里总是俊男美女的原因。人们喜欢俊男美女，就会连带对广告宣传的产品有好印象。

这无伤大雅，但如果你得的是波斯信使综合征，后果就会很严重：带来坏消息的信使会被波斯国王杀掉，从此他再也听不到坏消息。

- 第十一个开关是否认现实。人们会拒绝承认现实，因为它太令人痛苦。而成长的公式是        痛苦+反思=进步

- 第十二个开关是过度重视自己。人们总是认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人交流。因为大概对应着ego,太过自我。看不到自己的盲点。因为你害怕面对复杂的东西，你就总是希望把问题给简单化。你的出发点不是为了面对现实，而是充满了“我我我我我”。

- 第十三个开关是过度自信。这跟上一个开关“过度重视自己”密切相关。过度自信的人还往往会高估自己对其他人的判断能力，结果就是在面试上花了过多时间，其实把这些时间用在简历上更有效。

怎么才能解毒？少想自己这个人，多想概率这件事，先别想自己能不能做成一件事，先想想这件事以前的成功率是多少？

- 第十四个开关是厌恶损失。人们厌恶确定的损失，甚至不惜去损失更多。赌徒心理就是如此，一直压大一直输的场景……

- 第十五个开关是寻找认同。青少年受同伴影响远胜于家庭，成人也一样。认同一个人本身也是一种激励。

- 第十六个开关是对标。人是不擅长对孤立的事情做出判断的，需要用参照来比较判断。都需要有一个“价值锚点”。卖家就经常告诉你原价1000，而现在200。1000就是锚点，这时候200就显得很便宜。

温水煮青蛙，因为每一刻都只跟上一刻比，觉得没啥变化，直到沸腾。我们作判断总是长于找对标作比较，也就是相对视角，非常不擅长于绝对视角。

- 第十七个开关是重视易得的东西。芒格说有句歌词，“如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人”。耶鲁大学校长、心理学家苏必得也说，恋爱这件事，相关性最大的就是距离。兔子总吃窝边草。

- 第十八个开关是服从权威。崇拜权力不是哪个民族的特性，这件事全人类共通。正因如此，坏人有了权利是很危险的事。

- 第十九个开关是万事有理由。让别人做事一定要告诉他为什么，因为人人都想知道为什么。

重视到什么地步？只要加两个字“因为”，不管后面说的是什么，别人都会多让你一点。记得买票有人插队时的时候，只有是个理由。都几乎无法拒绝。很多时候就是要个理由，而不是在乎理由是什么。

- 第二十个开关压力。 压力有二重性。套用巴甫洛夫对狗的研究，第一，巨大压力会使人崩溃，第二，压力够大的话，所有人都会崩溃。第三，最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难。

最有意思的是第四点，恢复的惟一途径是重新施加巨大压力。

-  第二十二个开关用进废退。 只有练习才能精进，这个人人都知道。但是，有些技能很不常用，要练到精处，只能随时练习，但看起来又没用，因为用到的机会很少。

这些技能就是屠龙技。你一辈子都不一定能遇到一条龙，但现在不练万一遇到怎么办？

- 毒品有害。

- 第二十三个开关衰老。 没有谁还能年老后继续擅长学习新的复杂技能，迟滞岁月磨损的惟一办法是始终保持思考，怀抱欣喜之心学习。

- 第二十四个开关闲扯淡。  人人都爱闲扯淡，这个没什么办法，但你得尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。

- 第二十五个开关是个总开关，组合开关。如果把前面的单个开关组合起来，效果会更为强烈。

举个例子，厌恶损失与追求一致性结合起来，使人不停地往失败的事情上追加下注，直到全部输光。再比如，“服从权威”开关加上“追求一致”开关加上“寻找认同”开关，那么就有可能创造邪教和恐怖组织。回过头来看这25个开关。芒格说，它们既不是所有时候都好，也不所有时候都坏。

- 我们首先得知道人同此心，心同此理。我们每个人也不例外，都在这25个开关的控制之下。其次，记住这25个开关，但凡意识到我们正在被哪个开关所控制，其实就有解药。

25个开关的解药：
1.我全部抄在了自己的小本本上，经常对照。
2.下决定前要给自己一个缓冲的冷静期。比如：看到个东西想买，可以先加入购物车，一周后再来看看。这样就能避免买很多无用之物。吵架也是如此……
3.算算概率，哪怕只能大概算一算。有这个意识就不会做傻事。
4.找对参照系。不要乱比较，每一次比自己强一点点，这是很好的比较。
5.前后不一致很正常，没什么了不起。敢于承认错误，科学都范错误，也在不断的验证和更新。
6.激进的面对现实，痛苦+反思=进步。这是《原则》里面的很重要的一条。

知道这些开关存在，这样就对自己有了一个警报系统，经常拿出来和自己的行为对照，能避免这些开关而导致错误判断的可能性就会小很多。

这些就是芒格的剑，我抄在了自己的小本本上。刻意练习，挥舞智慧之刃。

2018.3.11

祝近安

听风