2022年10月29日
有回朋友去邹区灯具城买灯，看中一盏客厅灯，初步谈后，店主要价1万出头。
朋友说给个实价吧。
老板说8600吧。
之前有人向朋友支招：灯具是暴利，得砍一半。遂还价：4000可以了。
老板沉吟片刻，抬头悲壮地说：反正快过年了，亏就亏吧，回笼资金，就4000给你吧。
朋友一听：妈呀，还是还少了。
他是言而有信的堂堂君子，还价了不买，实在不好意思，但明摆着给人宰又咽不下这口气。内心纠结挣扎了好一会儿，借着客厅灯也是大物件，拍个照片回家商量一下吧，才夹着尾巴逃出。
朋友靠一己之力独自装修了一套大宅，从刚开始的一窍不通，到最后自诩能出本书，一年时间，每天都在实践，总结，吃亏，顿悟，积累。现在，把这套经验毫无保留地拱手相送于我。
其中有几点，堪称教科书式宝典。
一，买任何建材，别让设计师带你去，他们是一伙的，会拿提成。
这个我深有体会。上回设计师带我去看卫浴，从他们打招呼的方式，我没看出他与卫浴老板认识。但在谈价格的时候，设计师正常情况下该站我一边，但是他没有，反而劝我：姐，市场价格就这样，没有啥下浮空间了。
后来我们走出店的时候，我无意中发现他们是老熟人，有微信。
二，商家非常鬼，非常精明，在行业很多年，对消费者心理洞若观火。买卖就是一场搏弈，你表现得爱搭不理的，淡定的，就胜利一半了。
三，谈生意，没有同情，没有不好意思，没有过意不去。他们想要从我们身上实现利润最大化，我们用得着不好意思么？
四，一套房子，装修100万，如果手一松，20万是交的智商税，转身还给人骂傻❌ 。我们要捂牢腰包，就只能花时间精力多看，多作研究，做省钱满意的事，别做费钱后悔的事。
五：沉住气，货比三家。
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第五点于我，做到最有难度。明明是穷人，还楞是一副钱花不出去你们赶紧把它给骗走吧的臭脾气。而且我在付款的前夕，头脑都是不受理性支配的，整个就是腾云驾雾状态。商家说：姐，这边给您申请了最低价。姐，财务快下班了，我们今天正好冲业绩，才有这么个折扣。姐，这小礼物本身没有，我硬是给要来的，咱这不是有缘么。
我倒也并不是给叫得心花怒放，就是失魂，失控，死活觉得他们说的全对，我一犹豫就与好事擦肩而过，且这种机会永不再来。财务不会上班，一块毛巾的礼物拿不到，明天价格就会翻倍。
血噌噌噌往天灵盖涌，此时不付款，更待何时？
待收到转账短信提示音，我回魂了：一桩几万块甚至几十万的生意谈成了？我付款了？后面我就给他们牵着鼻子走了？
我一脸懵逼，与墙上自己的影子面面相觑。
与设计公司谈的那天，就是这样。
朋友说：你平面图效果图啥都没见到，就签约付款了？
我说是啊。
朋友捶胸顿足：怎么可以这样呢？
我说：不会不管我吧，他说先交钱后面会出图。
朋友长叹一声：这样你就被动了啊。
可谈的过程中，我觉得他们句句在理，每一个字都英明正确伟大。
朋友这么一提醒，我又觉得朋友英明正确伟大。
我不知所措。
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记录下这些，也是警戒自己：钱多的话，傻就傻一点吧，穷人还是别沾富人的病，守住自己的口袋，就是守住民生底线，守住穷人的尊严。
今晚有场软装家具内购会，说在市场最低价的基础上再让利十个点，七点钟老板落价。
通常这样的场景，我是第一个冲上去定货的人，生怕抢不到。
朋友劝我别去，说我受不了那氛围，又得买一堆后悔的东西。
但我非去不可，我要在诱惑中考验自己的定力，在滚滚红尘中修篱种菊。
呸，我都不相信自己。
责任编辑：周静
