约瑟夫 · 休格曼的《文案训练手册》汇总

公理和要点小结:

公理1:文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作,会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。

公理2:一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

公理3:广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。

公理4:广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境,这非常有利于销售你的产品或服务。

公理5:让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案时,因你的真诚实在的陈述而产生共鸣。

公理6:你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,直到他们阅读完所有的文案,就像从滑梯上面滑下来一样。

公理7:当你试图解决问题的时候,打破那些思维定势。

公理8:通过好奇心的力量,使文案趣味横生,使读者兴趣盎然。

公理9:永远不要推销一种产品或服务,而是推销一种概念。

公理10:酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题,其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。

公理11:文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。

公理12:每一次沟通都应该是一次个人化的沟通,从作者到受众,无论使用哪种媒介。

公理13:你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来,预测用户的问题,然后回答它们,就如同这些问题是面对面问的一样。

公理14:在编辑的过程中,你要精练你的文案,用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。

公理15:销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多,除非这种预防性产品被看做是一种治愈性产品,或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。


情感原则

1、每一个词语都蕴涵着情感,每一个词语都讲述了一个故事。

2、每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。

3、以情感来卖出产品,以理性来诠释购买。


平面元素

1、标题;

2、副标题;

3、照片或图片;

4、图片说明;

5、文案;

6、段落标题;

7、商标;

8、价格;

9、反馈方式;

10、整体设计。


功能强大的文案元素

1、字体;

2、第一句话;

3、第二句话;

4、段落标题;

5、产品说明;

6、新特性;

7、技术说明;

8、预测异议;

9、解决异议;

10、性别;

11、清晰性;

12、陈词滥调;

13、节奏;

14、服务;

15、物理性质;

16、试用期;

17、价格比较;

18、代言;

19、价格;

20、提供总结;

21、避免拖泥带水;

22、订购的便利性;

23、请求订购。


心理诱因

1、参与或者拥有的感觉;

2、诚实;

3、正直;

4、信用;

5、价格及其证明;

6、使购买合理化;

7、贪婪;

8、建立权威;

9、满意度保证;

10、产品的本质;

11、客户的本质;

12、当前的时尚潮流;

13、时机;

14、建立联系;

15、一致性;

16、符合客户需求;

17、归属感的渴望;

18、收藏的冲动;

19、好奇心;

20、紧迫感;

21、恐惧;

22、瞬间满足;

23、独有、珍贵或者特别;

24、简单;

25、人际关系;

26、讲故事;

27、精神投入;

28、内疚感;

29、具体;

30、熟悉;

31、希望。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 203,937评论 6 478
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,503评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 150,712评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,668评论 1 276
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,677评论 5 366
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,601评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,975评论 3 396
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,637评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,881评论 1 298
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,621评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,710评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,387评论 4 319
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,971评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,947评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,189评论 1 260
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 44,805评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,449评论 2 342