最近有同事抱怨，常常听到老板反馈：“辛苦了”，除了安慰并没有实质性的收获，这让我想到奇葩说的一期辩题“你已经很努力了”，在工作中这句话最直接的含义是努力有余，能力不足。

刚入社会我常常喜欢扮演一个勤奋者，因为对行业不了解，除了勤奋我也不能做别的努力，但是一年两年过去，我发现身边的大多数人依旧停留在“勤奋者”的角色，以低效率的忙来逃避对自己职业素养的高要求，不想去探究事情背后的逻辑，因为那会引发不舒适区，更何况按部就班的做事情很安全，万一出错了呢？

因为熟悉所以安全，害怕出错就放弃尝试

上学时带过几个学生，每次交作业如果不监督，难题就会被搁置，常规题做的倒是很快，每次都能交给我一沓正确率极高的答卷。但是难题不解决就只能停留在低分队伍，作业量只会越堆越多。或许大家会有这样的经历，如果在家久不出门，连拿个快递都需要很大的动力，原来人就是这样，天生带着不安全感，往往这种不安全感既不真实也不可靠，因为外面并没有危险，只是头脑在构建一个个可怕的幻想。卡耐基说，人们担心的事情99%都不会发生，对于未知的世界我们总怀有莫名的恐惧和逃避。

那该如何才能破除这种心理压力呢？

先迈出第一步

有个脑经急转弯的题：如何把大象放进冰箱，答案是，先把冰箱门打开。刚进大学的时候很害怕公众演讲，害怕辩论，记得第一次站在演讲台上，内心无比紧张，感觉心脏都快停止了，后来参加比赛多了，每次上台前依旧很紧张，但是后来发现只要站到那个聚光灯下，头脑中的担心就会消失，让我害怕的往往不是已经发生的事情，而是等待未知不确定的事情发生的过程，结果是好是坏，并没有那么重要。如今我已忘了曾经得过什么奖，参加过什么比赛，拿过什么成绩，正如罗胖所说，过去克服的一些小的困难并不会带给你什么实质性的收获，但是当你面对更大的挑战时，这份勇气会帮助你更好的迎接未来。

走过去，迎接新的遇见

近来入新司开始接手新的区域，新的产品，由于我之前负责的产品不是这个领域，专业也不对口，每次去见客户心里都会忍不住想出几十万个被打击的理由，设想出客户种种刁难的样子，内耗的代价实在太大了，带着头脑中各种想法，只好给自己设定了两周的小目标，以时间为节点，每天至少认识5个新客户，交换联系方式。而建立客户关系的第一步就是先走过去，结果我第一次见的专家异常平易近人，交流下来发现她居然和我的专业有相关性，在阅读方面我们也有着共同的爱好，之前担心的种种都没发生，经历过一两次的陌生拜访之后，慢慢地对于陌生拜访我都会充满期待，像是要迎接人生中一次次的奇妙相逢。

前辈说做销售时间久了看人会特别准，我当时还不解其意，两年下来发现，直觉的灵敏度远远超过理性的判断和分析，第一印象往往决定后续合作的大部分，很多事情能否做成，前辈的经验往往无法作为预期，只有你的能量场和对方产生的反应才能决定最终合作的走向，所以放下头脑中的假象，勇敢走

从新人到专业者的转型

经历过低效率的勤奋期，这个时候就需要对自己的工作进行复盘，销售需要对市场进行分析和对客户潜力进行把控，如何挖掘生意点不仅是销售需要考虑的，也是每个成年人在职场需要自我反思的必经过程，简单的工作年限和经历没有价值，市场数据没有价值，客户本身没有价值，只有将每个角色和目标紧密联系起来才能发挥出每个角色的最大潜力，而这后面就是我们需要理清楚的逻辑思路，相比于每天见很多新的客户，我更希望把时间进行整合用于提升自己的专业知识，每次如果交流只能是寒暄，那么见一次两次又有什么区别呢？很开心的是当我发现自己深入专业学习的时候，客户提出的问题也会越来越多，不仅会给我实际的案例，也会和我分享他们学习的心得，这种共同成长的方式，或许就是我们一直向往的最好合作吧。

一只生物狗，每天反思一点点，成长快乐多一点