《欢乐颂》是近两年最流行的职场剧之一，从不追剧的我，认真观看了一和二。不仅因为剧中五美反映了五种不同的职业状态，同时该剧让我回想起职场的辛酸与快乐，在剧中五美的服饰变化，既符合角色特征，又引领时代潮流。
其中剧中安迪的服饰给我留下了深刻的印象，感觉非常适合我，于是截图发给闺蜜，让其在上海为我购买。闺蜜反复问我：你确定要买，你认识品牌吗？衣服多半是：Brunello Cucinelli，来自意大利的世界顶级奢侈品牌，被誉为低调奢华的 "山羊绒之王" 和 "服装界真正的奢侈品"。很多人都知道羊绒Cashmere顶级、昂贵，一穿就脱不下来，还很容易和其他衣服相互搭配，但是，再也没有比Brunello Cucinelli 这个品牌更懂得把顶级的羊绒面料设计出一种 "低调的奢华" 的风格。
手提包多半为爱马仕的，爱马仕(Hermès)是世界著名的奢侈品品牌，1837年由Thierry Hermès创立于法国巴黎，早年以制造高级马具起家，迄今已有170多年的悠久历史。爱马仕是一家忠于传统手工艺，不断追求创新的国际化企业，截至2014年已拥有箱包、丝巾领带、男、女装和生活艺术品等十七类产品系列。爱马仕的总店位于法国巴黎，分店遍布世界各地，1996年在北京开了中国第一家Hermes专卖店，"爱马仕"为大中华区统一中文译名。爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念，造就优雅之极的传统典范。
而安迪的手提包多半是爱马仕中的限量款。价格不菲，提前预定，但是仍然得到世界各地有钱人的青睐，这是为什么呢？一直百思不得其解！原来这个消费行为的背后有一个行为经济学原理----凡勃仑效应。
一、概念
1899年美国经济学家凡勃仑著作《有闲阶级论》提出炫耀性消费：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上市为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定的越高，就能受到消费者的青睐，这种现象称为凡勃仑效应。
2、故事
一位商学院老师给一个学生一块精美的石头，看石头可以卖多少钱？学生拿着石头到菜市场去，菜市场的阿姨们一看，可以做漂亮的小物件， 出几块钱购买；学生回来后告诉老师，菜市场里面石头可以卖几元钱，于是老师让学生去黄金市场，黄金市场的老板愿意出1000元购买石头，把学生激动坏了；老师再让学生把石头带到珠宝市场销售，珠宝市场的老板认为这块石头难得、稀缺，可以做精美的工艺品，价值不菲，居然愿意出5万及更高价格购买，让学生大吃一惊。这是一个虚构的故事，只是为了说明一个道理：商品卖给谁，满足什么需求，才是关键。
3、案例
假如，你是一家中高端服装连锁品牌的老板，经营不久，但衣服销量一直不温不火，为了销量跟利润，你打算重新定位产品，我们会选择降价，用低价格带动高销量呢，还是会逆向涨价，多赚一点点呢。在“价量之称”上，有一个神奇现象，在某些特殊情况下，商品越贵，反而越好卖。也许你可以大胆、当然也有风险的尝试，把店铺重新装修，越奢华越好，给产品赋予一个神奇的品牌故事，在价格标签后面直接加两个零，。也许，有一定可能性，会有意想不到的热卖效果。
4、如何运用凡勃仑效应
（1）贵不是目的，能炫耀才是。贵，但不能炫耀，是不会有人买的，如LV的包一定要有标识；Burberry的围巾一定要是米黄色条纹，这些经典标志，别人才知道我买了大牌。
（2）穷人也有“炫耀需求”，这种需求有另外一个名字，叫做“装”。装，是一种刚需，一种就算没有钱，也要展示自己优越感的强烈需求。比如年底很多人朋友圈晒书单，但中国42%的成年人，一年其实都看不完一本书。你要怎么办，千万记住：帮助他装，不要揭穿。
（3）如果是医生，甚至可以用这个：不买最好，只买最贵的“凡勃仑效应”治病。曾有研究者对12名帕金森症患者进行试验，一针1500美元的“贵药”比一针100美元的“便宜药”改善情况要高9-10%。但其实，这两种药都是生理盐水，都是安慰剂。人们喜欢贵的心理，居然能帮助治病。
5、小结
凡勃仑效应这是一种因为“炫耀性消费”心理导致的，东西越贵，越好卖的现象。遇到凡勃仑效应时要注意，贵不是目的，能让消费者恰到好处的炫耀、不动声色的装，是核心。做到这一点，商品就能越贵，越有人买。
6、学习与思考（1）这个凡勃仑效应除了可以用在奢侈品上，还可以用在什么地方呢？如经营酒店，装修精美，很多人愿意到这样的地方办酒席，却不愿意支付每桌特别高的价格。针对这部分需求，我们应该有价格低廉宴会餐，加收一点场地费的套餐供消费者选择。
（2）我们在零售业过程中，一部分商品，可以利用价格锚点，部分商品走销量、部分商品运用凡勃仑效应提高价格，满足部分客户心理需求，同时提高门店毛利率。
（3）自己在消费过程中，哪些是凡勃仑效应呢？是为了炫耀，还是装呢，反思反思再反思，换位思考，自己为什么会做这样的消费。同时调整自己的关注点，站在顾客的角度，设身处地的为他人思考:只要质量上佳，价格高点的商品还是有人愿意接受的。
（4）提高自己运用凡勃仑效应的能力，就是通过不断不停实践，在实践中找出问题，找到方法，让这个知识成为自己技能的一部分。
知识本身并没有告诉人们怎样运用它，运用的方法乃在书本之外。 培根
