本单元讨论：
1、工资的高低怎么确定
2、工资的节奏由什么决定
一、员工的议价能力，取决于他在别处的机会
1、渔村的故事，工人的工资如何确定
4条鱼是工人在别处的收入
2、月嫂的工资为什么高
因为在别处有人给她们开更高的工资
3、一个人在企业里的议价能力，取决于他在别处的机会
机会越高，议价能力越强
二、边际贡献决定团队成员的收入水平
1、肥猪丸的价格
肥猪丸能使猪多长100斤肉，肥猪丸的价格就是100斤猪肉的价格
2、任何资源在团队中应得的回报，应该与他给这个团队带来的边际收入相称
三、出租车司机收入和份子钱高低无关
1、份子钱是出租车专营权的价格
它是垄断权利带来的收入，如果硬性提高出租车司机收入，会吸引其他竞争者加入，竞争的加剧最终降低了出租车司机的实际收入，收益最终还给了专有权的所有者。
2、专营权利由市场力量决定
- 一个团队里，谁拿多少，有成员带来的边际收入决定
- 出租车专营权是一种垄断资源，它该得多少，也由市场力量决定。
四、信息费用高低影响收入分配方式
1、固定工资
- 绩效容易衡量、监督
- 根据工作的投入来获取工资回报
2、剩余索取者
- 对企业的贡献很难衡量、监督
- 拿企业剩下的收入
3、工资是由市场的力量、市场的规律决定
而不是由老板的慷慨或者贪婪决定
五、时薪、月薪和年薪的区别
- 时薪：容易衡量，只能完成一些重复性工作，只能在岸边打一些小鱼，不可能到远处打更大的鱼
- 月薪：时间跨度越大的薪水，给人的灵活空间越大
- 年薪：更灵活，可以做一些创新性的尝试
六、以投入与产出划分收入节奏
1、按工作投入获得收入：固定工资
干了就有收入的工作：扫地、打字、营业员、教师上课、群众演员……
2、按工作成果获得收入：拿剩余的收入
- 钢琴比赛按比赛的结果支付收入
- 明星除了固定片酬，还有部分收入与票房挂钩
七、作品品质鉴别难度决定收入节奏
1、演员的收入在很短时间内支付完毕
演员提供的产品品质很容易鉴别：票房好坏
2、大学老师很多是终身合约，收入在很长时间内支付
学者的产品（论文、思想、观点）需要很长时间鉴别
- 诺贝尔得奖人的得奖时间，与他们得奖作品的问世时间，最短相隔19年，有的长达40年
八、产权保护需要决定收入节奏
1、代际之间的收入支付（一代人与另一代人之间的支付）
师父与徒弟之间的关系：
- 徒弟工资长时间很低，甚至是负的，要想方设法赢得师父赏识
- 经历漫长时间的训练、试用、考察，师父才会把生意传给徒弟
2、原因是师父的手艺得不到知识产权的保护
一旦教会徒弟，自己就会没饭吃
3、老徒弟变成新师父
一代一代传下去，当了师父的老徒弟，又可以“剥削”新徒弟了
4、传统的关系被打破后，有人会蒙受损失
- 老徒弟好容易当上新师父，这时，如果师徒关系的传统被打破，这个新师父就要蒙受损失
- 养子防老，尊老孝老的习俗如果改变，父母不再依靠子女赡养，子女长大有自己天地，这时上有老下有小的一代，就可能要蒙受损失
课堂小结
1、收入的高低由什么因素决定
- 别处的机会（议价能力）
- 边际贡献决定团队成员的收入水平
- 市场的力量决定工资水平
2、收入的节奏由什么因素决定
- 信息费用的高低（是否容易衡量、监督）
- 时间、空间的灵活度高还是低
- 按照投入还是按照产出来划分
- 工作品质鉴别难度高低
- 知识产权的保护难易
课后思考
有些人会说工人的工资实在太低了，因为市场竞争并不完善，所以如果政府规定企业主给工人多付一点工资，这样是能够保障工人最起码的、有尊严的生活的，你怎么评论这种想法和做法？
答：这是政府干预劳动力价格市场的行为，结果只会适得其反、事与愿违。有些工作工资确实较低，但有些穷人迫于生计，还是愿意来做。现在强制执行最低工资标准，必须支付更高的报酬，表面上员工收入提高了，实际上用人单位会在其他方面想尽办法占员工的便宜，提出各种苛刻要求。要么是用人单位在其他方面克扣员工，使劳动力实际价格回归到原来的水平；要么用人单位就被迫减少岗位，减员增效，穷人更找不到工作了。没有工作、没有收入，何来尊严？
