1.一袋70元人民币的德运奶粉有可能是真的吗？

写此文时，今日澳币汇率1:4.49，为了计算方便，以下采用1:5。

海淘代购认为成本如下：德运奶粉在澳洲最便宜（零售价）也要9澳币多，一包德运净重1kg，加上包装箱子等重量（专业术语叫：毛重=净重+皮重）是1.5kg，澳洲直邮的运费1kg在10澳币左右。据此，一包德运奶粉加运费超过110人民币，还不包括在澳洲缺货期间到处扫货的人工费、车油费、停车费等……所以海淘代购认为的价格应当在110RMB元以上。

跨境保税，通俗点来说，可以认为是大批量货物在国内保税区囤积，它的成本，根据采货渠道和数量，采购价格差距很大：某些采购量小的货物，其实也是派人店面“扫货”（雇人去零售店或者海外麦德龙之类集货超市购买，这类被雇佣者俗称“马仔”），这是初级阶段，且有时候还会受制于超市或者药房对个人“限购”的影响；而专业者，大批量采购从工厂直采或者最大分销商手中购买，是完全可能获得比零售价更低的批发价+批量空运或者海运的运费，就构成了跨境保税的大部分成本。

批量空运的成本需要根据实际重量进行测算，有专业人士给出的参考意见是小邮包国际运费的五分之一或者更低，由于计算过于复杂，因为各种产品的毛重和起运量千差万别，为了更加形象说明，我在此给出一个保守的估计：如果直邮（零散）空运每罐奶粉30元人民币，批量空运可以做到约10元人民币每罐的运费，这是一个形象的比喻，三分之一的运费比是可以达到的，具体成本则不一定，事实上单罐奶粉各国的净量都不一致，有些700克每罐，有些是800克，有些900克。

澳洲的批量空运每公斤计算1.7澳币，由于托盘和纸箱等包装比较重，重量至少翻倍，跨境保税的一袋德运奶粉，还有国内的报关费用、仓储费用、网商扣点（即使直采也得给IT人员发工资不是？）、包装费、快递到客户手中的费用……如果做到70元人民币左右，这个极限，已基本把商家的利润压得极其微薄，且非常考核供应链管理。

P.S.目前我见过最极限的真货售格是59.50RMB，就看其具体的成本财务怎样核算了，要么是微有薄利，要么是商家在烧钱促销；作为同行，只能送上三个字：算你狠！

这个价格可以长久持续吗？拭目以待。

2.那么问题来了，通过海淘代沟渠道和跨境保税渠道，目前都有人买到过假货，这是为什么呢？

代购是私人行为，它牢固依赖的是熟人信赖关系，代购中出现的假货，有可能是购买者本身无法识别货源真假，或者是故意售假，牟取暴利。

跨境保税的假货，有可能在供应链之中“封闭链条”出现了破坏，一条理想的“闭环”是从工厂或者最大分销商手中直接到达中国境内受到海关严格监管的保税区，这个链条中，尽量减少货物被偷换的可能性，必须排除任何来历不明的货源，特别是通过难于管理的“马仔”之手——这是一个管理的原则，经手的人越少，越可以减少意外风险；事实上，对于热门的婴幼儿奶粉来说，在跨境保税渠道开通之初，的确是“虾有虾路，蟹有蟹路”，实际情况的千差万别，好在已经逐步规范。

有一些产品号称从保税区发货，实际并非如此，来源非常可疑，可从国内快递上仔细查看，是否来自真的保税区；国家批准的几个跨境电商试点城市，海关对保税区的监管还是相当严厉的；如果真的出现了假货，多半也是在“闭环”环节出现了问题，也就是说货物进入保税区之前就是假的，可直接投诉，而在保税区储货的商家，海关对交易记录都长时间保存且可追查，通常来说，假货一般不愿意留下太多的交易痕迹。

至于闹得沸沸洋洋的传说花王纸尿裤有假货，采购一货柜真的，运过去一货柜假的，然后真假运回国内掺着卖……我建议各位不要一窝蜂地追捧某个品牌，海外的好产品多的是，没必要盲目追捧热点，普通的供应链根本扛不住国人的巨大消费量，更不要追求极限的低价，四处比价，要给商家留出基础的利润空间，否则到最后花29.00RMB买个卡地亚戒指，您还指望它是真的？

3.婴幼儿奶粉抢购对策

最近，澳洲奶粉被中国人通过海淘代购和跨境保税的方式抢购一空，造成不少澳洲和中国宝宝嗷嗷待哺，以澳洲2000多万人口PK中国12亿市场，如此供需失衡的矛盾，将长期存在。

建议如下：

A.不要只盯着热门款奶粉，有一些还不那么热门的产品其实并不差，只不过还不为国人所知罢了；为了降低宝宝“断奶”的危险，可以选择其他非主流产品，以保证竞争对手少一点。

B.在奶粉有货的旺季可以计算出宝宝需要的相应段位数量，在保质期允许范围内，有目的地预先囤货，可以有效规避断奶的风险。况且，贝拉米官方涨价在即。

C.当出现断奶情况下，给宝宝更换奶粉，换用其他牌子的同样段位。这一条最不推荐，很可能宝宝无法接受突然更换奶粉品牌。

4.给普通消费者的私家秘笈：购买洋奶粉的三条红线。

红线一：不要贪图便宜，低于海外零售价的洋奶粉不要买。

很多跨境电商打出“海外同价”的旗号，当然是可以做得到的，很多产品的品类海外有较低的折扣，如果某商品海外零售价100元，其实海外批发价30元（三折），那么70%的利润率完全可以覆盖掉国际运费等以上提到的成本，但是婴幼儿奶粉的扣率就没那么高了，它的海外利润不高，批发价与零售价之间的差价不足以覆盖国际贩运的成本，所以当你看到国内的售价低于海外零售价的时候，要警惕。

不过商家乐意烧大钱做推广的除外。

红线二：海外零售价+直邮运费=A价格，此价格上下，是跨境保税婴幼儿奶粉的高性价比区位，推荐购买。

前文有叙述跨境保税的成本结构，这个A价格，可以赚得批量空运和零散直邮之间的差价，如果跨境保税的采购渠道不错，还能从海外批发价和零售价之间再赚一点，仅将这两块作为利润，实属良心商家，在真货的前提下，商家乐于用这个价格来吸引流量，所以强烈推荐购买这个价位的产品。

红线三：海外零售价+直邮运费+海淘代购基础利润30-50人民币每罐=B价格，此价格以上，是跨境保税婴幼儿奶粉的高利润区位。

从洋奶粉的海外零售价来看，本身存在着高中低档次之分，所以没法儿给出一个参考的价格，但是当出现人民币300元以上每罐的价格，这个对跨境保税电商来说，是利润较高的了，当然这个价格比起店面销售的以一般贸易进口的婴幼儿奶粉来说还是算便宜，不过其成本结构又大不一样了，传统贸易有层层代理的费用，每一个环节的利润早已分配好，可能其终端的零售利润并不高。

4.真假奶粉的辨认基础

首先，不要贩卖婴幼儿奶粉的空罐，无论对方出什么价格购买；这是在为虎作伥、助纣为虐，帮着坏人给另外一个小宝宝下毒，试想，最后买到自己售出的空罐制作的假奶粉，那是什么滋味？

国外的婴幼儿奶粉频频会更换新包装，但是从一些细节是可以发现蛛丝马迹的：1.成分含量变化不会太大，如果真有变化，多半厂家会发布正式公告和通知；2.学一点工厂管理的基础知识：譬如生产批号，几位数不会变来变去的，五位数突然变成八位，然后又变成四位数，这不太可能。通常一定时间段（如一年）以后，工厂批号管理制度会更新，但是不会更新得这么乱七八糟。且通常批号编制都有内在规律，常见有年份+序列号，年份+月份+序列号，事实上，长期固定吃某个品牌的婴幼儿奶粉，完全可以洞悉这些内在规律，比如见过某罐假奶粉就是生产日期15年，结果批号以12开头，这就是制假者并不了解这个（不，其实制假者的智商并没有你们想象的那么高）。还有标示生产日期的字体，不会变来变去的，也不会出现大小写的混杂，更不会犯一些缩写的拼写错误。

此外，要避开容易买到假奶粉的高发区域，有些事儿不便明说，说多了得罪面太广；我国的印刷行业发达，成本低廉，而国外很多产品并没有仿制假冒伪劣的意识，且又提倡环保，因而简化包装，使得模仿易如反掌。

事实上，我也并非辨认假奶粉的高手，因我见过的假货也有限，但可以建议大家寻找到可靠的购买渠道，以“闭环”的采购思维从源头上把关，来去伪存真，让宝宝喝上放心奶。

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