2B or 2C, is a question?
在今天和朋友的聊天过程中，提到了商业模式的问题，比如广告，小时候的我一直不明白广告为什么能够盈利，因为就算我点进广告一般也不会支付分毫，现在我了解了广告是提高盈利的重要手段，也是一块非常大的市场，而这种市场是我们作为普通的网络用户所难以体会的，即所谓的2B模式。
从用户的角度来看，商业模式可以分成2B和2C，即 to business 和 to consumer 两种。一般来说我们所熟悉的业务都是2C的，比如各类游戏、网络购物等等。这种直接面向用户的模式和传统的经营小作坊其实没有什么不同，卖的产品优秀、服务周到，顾客就会再次光顾并且帮你宣传。在这种模式中，重点是自身的产品，风险相对较小，因为即使因为一次失误导致小部分用户流失，只要即使修正，大部分用户仍旧会继续支持，缺点在于薄利多销，由于个体用户的消费能力有限，只能寻求大量的用户才能获得较好的回报率。
然而作为消费者的我们，往往会忽视的是另一种商业模式，即2B模式。在这种模式下，服务提供者一般为平台，我们熟悉的有万达、阿里等。这种模式下，消费者变成了企业，企业通过入驻的方式进入平台，支付入驻费用，而平台所能提供的，则是稳定良好的服务，以及用户流量。这种模式下，由于服务的对象是企业，数目一般不会很大，但是单个企业所能支付的利润确是难以想象的，这种情况下，每个企业都是很重要的，所以风险比较大， 平台所需要的一个很大特征就是稳定性，并且需要提供给企业进驻的理由，这是所需要关注的不仅仅是自身的产品，而且需要明白企业需要什么，或者是用户流量，亦或是便利的销售分析工具。
现实生活中，一家企业往往是混合模式的，比如阿里、腾讯，他们既有面向用户的服务，也同时不断地招揽各家企业进入自家平台。作为起步，2B的企业一般是由2C发展而来，因为通常来说刚开始创业没有足够的资本与能力来提供2B服务所需要的稳定性，而2C是比较容易赢得初始用户并迅速发展的。
