嗨，那位打了600个电话的销售员别哭，其实我很佩服你，在我当销售的时候我的电话量最多只到60，我没有办法在被别人一次一次拒绝之后还能继续拿起电话，
你很有勇气，希望你一直能保持这种抗压的能力，这在职场中是你的加分项，我不知道老板们在朋友圈传这段对话是出于何意，我猜他们也应该是被你身上的精神佩服到了。
一位沉默的销售员，与一位谙熟销售的管理层
在这里，原谅我要把这段你可能不太想看到的对话放出来
但是人的成长，不就是揭开伤疤，再撒一层盐，才能知道那叫疼痛，才能学会成长不是吗？
以下这段对话来自朋友圈
刚才，晚上7：30，接了一个电话，说是某微信小程序运营中心的，邀请我参加他们9月18日在某酒店举行的一个会议。
我当时正在跟公司销售部的几个小伙伴开会，教他们做销售，觉得这打电话的人有点意思，就开着免提，问了他几个问题。
问：你怎么这么晚还在打电话？
答：今天的任务还没有完成。
问：今天打了多少电话？
答：已经打了600多个。
问：打通了的有多少个？
答：大概200来个吧。
问：通话超过5句的有多少个？
答：大概50、60个吧。
问：有多少人确认参加你们的活动？
答：10来个吧？
问：你认为18号最终会有多少人到场？
答：还不知道。
问：你今天什么时候才能下班？
答：9点钟以后。
问：你老板给你发多少工资？
答：2400。
问：提成有多少呢？
答：我才来半个月，还不知道。
问：你大学毕业多久了？
答：毕业2年了。
问：你叫什么名字？
答：还是不说了……(挂了电话)
以上是来自一位管理层的销售和一位销售员的对话
对话看完了，我想看的人所处的角度不同，对这段话的理解不同，我试图从老板的角度和员工的角度去理解这段对话。
老板：“这位销售员很拼，拿着2千多的工资，每天打600多个电话，晚上还加班到9点以后，我要把这段对话发到朋友圈让我的员工看看”
员工：“这个销售员好差啊，打了600多个电话，口头确认的到场才10个，还毕业2年了，真不知道他在干什么”
2个角度，2种看法，接下来，让我们回归理性，客观的去分析这段对话传递给我们的信息
从上面这段对话中，我们提炼出以下几个点：
1、销售员，毕业2年，薪资2400
2、打了600+电话，确认参加活动的10人左右，最终到场未知
3、来半个月不知道销售的提成
4、加班到10点只是为了重复打电话
1.毕业两年，薪资2400
我想对这位销售员说，你已经毕业2年了，你的薪资却还比不上一些刚出校门的普通大学毕业的应届生。
你有没有想过过去2年中，你的成长在哪里？你在职场学到了什么？你有没有对自己有一个定位？你做过职业规划吗？
如果之前没考虑过，那我想你从现在起必须要考虑，否则你的薪资会一直停留在2400，你会眼睁睁的看着公司新进来的大学生超过你。
你一定可以改变的，你都有被几百人拒绝的经历了，审视自己对于你来说应该不难，难的是你必须要意识到这个对你的重要性。
从现在开始，你一定要做职业规划，如果你毕业两年，目前是在做电销，你觉得自己喜欢这行吗？
如果感觉可以，你就应该想办法，再往上爬一步，或者给自己的薪资定个水平，未来几个月，你的薪资要拿到多少，长期的职业规划如果你不知道从何下手，可以去网上查一下，
所以，此刻，希望你赶快意识到这些，赶紧行动起来。
对于企业，我们也持怀疑态度，2400的薪资结构是否合理，和市场的薪资差距有多大。
以二线城市南昌为例
销售人员每年的平均薪资都是增长的，2017年南昌销售人员的平均工资较上一年增长了5.5%
我们都知道销售人员是底薪+提成的计算方法，从上图来看 0-2的销售人员平均薪资是5260，那是不是上面那个销售员的底薪确实与市场底薪有差。
还希望那位销售员所在的公司HR关注一下薪资的市场动态。
2. 600？10？0？
打了600+电话，确认参加活动的10人左右，最终到场未知
你能打600+的电话，还能加班到9点以后，却不能去问一下领导，为什么你的邀约率这么低？
从你自身来说，你没有反思和总结，你应该知道，打了600个电话口头确认的只有10个对你来说，第二天你可能会被上司责怪，你可能因此不敢打电话。
这时，你要及时反思和总结，为什么有些人刚接通就挂了？可能是你的开头话术不对，可能是你的语气不对，也可能是他们对这个活动不感兴趣，
然后你要针对你发现的这些问题，去及时修改话术，或者找特定行业的比如说互联网行业的人去打电话。但是你都没有。所以你的工作效率极低。
还有一点，如果你打电话邀约率这么低，你有没有把你遇到的问题反馈给你领导？
领导布置任务，员工在执行，很多时候，领导都想收到来自员工的反馈，你把自己扔进了沟通的黑洞，自下而上的沟通是你在今后的职场中需要加强的。
关于以上2点你的不足，我能给的建议就是，提高工作效率，找一下提高工作效率的方法或者工具去学习，职场中遇到问题要及时反馈给领导。
关于这一点，我想这位销售员的领导也应该思考，下面的人邀约率这么低，为什么你没有过问？
还任由他们打电话到9点以后，作为领导是不是该采取一些培训话术的措施？
如果这个推介会对你们公司很重要，在邀约这个环节就应该着重把关，如果把对你们公司很重要的一场会议，押注在几个邀约的电销人员身上，不去把控这个风险，出现的一些未知后果应该如何处理？
3.到公司半个月不知道提成
这一点，你作为一名销售人员入职时应该没有问，所以也不知道。如果你利益相关的事情，你都不去不问，别人为什么要主动跟你讲？
这是你在职场中还需要学习的东西，入职时，和自己相关的，和工作相关的一定要问清楚，要与HR沟通清楚。可以帮助你工作时尽快上手。
作为这位销售员公司的HR，你的失职。
为了确定销售人员在入职时就会跟他们讲清楚提成的事情，我问了三位资深HR，给我的回答都是，在入职时就会给他们把和业绩提成相关的问题讲清楚，
所以，HR并没有重视这一点，我想你应该也不会知道，销售员不知道自己的提成，他们会一直过着只有底薪的职场生活，那么公司业绩上不去这个锅应该谁来背？
4.加班到10点很值得赞扬吗？
最后一点，如果10点钟，这位销售员还是在重复打这么没有效率的电话，作为他的领导，是应该彻底反思的。
千万不要以为这位销售员是认真努力上进，而是这么效率低下的销售员背后有一个不负责任的上司。
假设如果是他一个人来邀约参加这场会议的人员，现场出问题了，老板责怪谁，首先会问责部门负责人，然后再问责基层员工。
我们常讲透过现象看本质，如果上司能够实时掌握员工打电话的动态，效率这么低的现象我想至少不会出现在打了600个电话只有口头确认的10个人吧？
以上
再多加一句，朋友圈的狂欢，对于这位销售员还是他所在的公司来说，起到的正面和负面影响都不会大。
但是销售员你应该反思，你已经失去了人生最美好的2年，未来还要继续重蹈覆辙吗？
作为他的领导应该反思，企业要发展，效率是必须要提高的，为你们走在前线的就是这群最基础的员工，在他们的身上多花点心思吧。
