很多演讲者都有这样的体验，刚上台那一瞬间，自己准备开讲时，却发现台下稀稀拉拉的言语声，很多观众的注意力还停留在他们自己手头的事情上，如果这个时候马上开讲，观众很难一下子就把注意力放在你身上，而如果观众一开始就没有把注意力放在你身上，那么你精心准备好的逻辑层层递进或者情感逐渐上升的内容就很难影响到观众，因为观众一开始就没有走进你设计好的“圈套”，那么怎么解决这个问题呢？

答案就是：搭建演讲斜坡

我们要解决三个问题：

什么是演讲的斜坡？

为什么要搭建演讲的斜坡？

如何搭建演讲的斜坡？

首先让我们进入第一个问题：什么是演讲的斜坡？

如果你注意观察的话，你会发现你曾经看到的那些著名政客、商界名人的演讲其实都是有套路的，他们总是在正式演讲之前做一些动作，讲些生活化的轻松话题或是最近的某段新闻什么的，为接下来的演讲暖场预热，这样的暖场预热就是演讲的“斜坡”。

接下来我们来说说为什么要搭建演讲的斜坡。

你不一定有过当众演讲的经历，但一定有过当观众听别人演讲的经历吧，咱们来回想一下，当你坐在台下，是不是演讲者一上台你就能认真听他说什么？

不一定吧，虽然你坐在那儿，但不表示你在专心听，很可能在想其它事情，或者忙着做手里的活儿，甚至是刷手机新闻。

那咱们换个角度，现在你要上台演讲了，你希望台下的观众是这样一种状态吗？

当然不愿意，因为那样你之前所做的所有准备就失去了意义，这时候直奔主题，直接开始演讲显然是不明智的，因为观众还没有真正做好准备。所以该说点什么，做点什么，让大家开始对你产生兴趣，慢慢把注意力聚焦在你身上呢？

你必须要做一些努力，让观众的注意力被你吸引，这时等待观众、引领观众的过程也是我们搭建演讲“斜坡”的原因。

美国的历任总统最擅长此道，他们除了自己，家里的妻子、儿女、亲戚甚至宠物狗都曾经出现在他们的演讲中，为他们的演讲增添了一抹温情有趣的亮色，他们比谁都明白，如果没有这个无形的斜坡，就算他们准备要说的话再重要、再有意思，观众也不见得听到心里去，所以这份“不误砍柴功”的磨刀功夫还是要花的。

另外，这个搭的过程要慢一点、耐心一点，慢慢引导观众爬上来，爬到你希望他们站的位置，在那个位置他们的注意力会投注在你身上，你说的每一个字、每一句话都会进入到他的脑海里产生奇妙的化学反应，被你说服、被你激励、被你感动，被你影响。

所以搭建斜坡可以帮助你塑造良好的形象，可以帮助你聚焦观众的注意力，还可以帮助你与观众之间建立信任和默契，说得文艺一点，演讲的斜坡就像是一把钥匙，帮助你打开观众的心门，让他们愿意留出一条通道让你走进去。

最后我们来说说如何搭建演讲的斜坡。

1、利用态势语。

简而言之就是眼神、表情、肢体动作的综合运用，大家都看过电影明星获奖后上台发表感言时的镜头吧，一般会是个长镜头，她先是站起来与诸位拥抱，然后微笑着向舞台走去，在这个走的过程中她一直保持微笑，和四周向自己表示祝贺的人点头打招呼，或者拥抱，直到自信愉快地走到讲话区域站定后，还会继续环视全场，尽量与所有人进行友好的眼神交流，然后再次向不同方位的观众挥手打招呼，点头致意，最后才正式发表她的获奖感言。

想象一下，如果你当时就坐在场中，这位明星向你微笑、和你打招呼、和你握手，甚至和你拥抱一下，你会不会觉得特别亲切，特别愿意听一听待会儿她会讲些什么。

同样的，虽然我们在生活中不是明星，不会在这么隆重的场合，在万人瞩目之下做一次即兴的公开演讲，我们更有可能在公司会议上被临时要求做一次工作汇报，在项目小组里说说自己的策划理念，或者在同学聚会上发表一下感慨，也一样可以用上这些态势语，只不过不要那么夸张，可以用得简单一些。

在说话之前要用手势和观众简单打个招呼，用眼神环视观众，微笑致意，你会发现整个场内的氛围发生了明显的变化，大家开始把注意力放在了你身上。

为什么效果如此立竿见影呢？因为人性是相通的，人类天生倾向于通过观察别人的眼睛、表情和动作来作出判断是否与对方接近，是否相信对方，所以这些小小的态势语能够帮助你快速建立和观众之间的联系。

有这样一个案例，一个老师教同年级的两个班，她在进入其中一个班级时总是和所有人用眼神打个招呼，与同学们简单地聊一下天气、新闻什么的再开始正式上课。而她到另一个班上课的时候不做任何预热，直接上课。一个学期下来，两个班的期末成绩在这位老师所任教的科目上相差很大，记者就去采访考得好的那个班的学生，那些学生一致反映他们喜欢上这个老师的课，每次上课之前都很期待她的到来，上课的时候班级纪律也很好，气氛活跃；记者又去采访另一个考得不太好的班级，那个班的学生却给出了这样的说法：不太喜欢这门课，虽然老师教得很认真，但是有点枯燥，对这门课不是很感兴趣。

同样的课程、同样的老师，因为细节的差别就会带来如此不同的结果。所以无论是竞聘、就职、辩论、上课，一定不要急着步入演讲的正题，为观众和你之间搭建一座“斜坡”，会为你的演讲带来事半功倍之效。所谓磨刀不误砍柴工指的就是如此。

2、分享与自己相关的故事。

搭建演讲斜坡，还有一个工具作用也非常强大，那就是故事，故事是一个神奇的东西，它能够激发人的好奇心和兴趣，引发情感的共鸣，是搭建斜坡的神器，这些小故事可以是你本人的，也可以是你的熟人和朋友的，总之只要是真实的，就会有击中人心的力量，比如前面提到的历任美国总统们都特别善于讲故事。

分享故事就是为观众创造一种情感体验，观众可能会忘记你说过什么，但是永远不会忘记你的话带给他们的感觉。

如果你在分享故事的时候还能时不时甩个幽默的包袱，那会事半功倍，让你的“坡道”搭建得更加完美，因为幽默的语言更有感染力，更能拉近人与人之间的距离。

3、寻找相似与共同。

还记得《超级演说家》第二季的选说刘媛媛吗？她有个演讲很多人都听过，叫《寒门贵子》，各位可以到网上去搜一下，开头处理得特别棒，她是这样说的：在这个演讲开始之前我先问问现场的观众一个问题，你们当中有谁觉得自己是家境普通，甚至出身贫寒，将来想要出人头地只能靠自己，请举手。你们当中有谁觉得自己是有钱人家的小孩，起码在奋斗的时候可以从父母那里得到助力的，请举手。

这个问题抛出来以后，现场所有人的心里都受到了震动，因为绝大多数观众都是平凡人家的孩子，都体验过生活的冷暖和奋斗的不易，所以绝大部分人在第一个问题提出来之后纷纷举手，场内气氛一下子活跃起来。

刘媛媛在演讲之前提出的这个问题为什么得到了这么多人的回应？

因为这个问题触碰到了观众的内心，引发他们的共鸣，对接下来的演讲充满了期待，这样的暖场方式就叫做演讲中的“寻找相似与共同”。

身而为人，一出生就携带着固定的基因密码，在此后成长的历程中总会构成自己独特的背景，世上没有完全相同的两个人，却有无数相似的人，可能是背景的相似，比如同事、同乡、同学、同名、同样的家庭结构；也可能是喜好的相似，比如都喜欢吃辣、喜欢爬山、喜欢阅读、喜欢早起，你在演讲之前就是要找到这些相似和共同，和观众之间建立某种隐性的链接，让他们先是对演讲的你感兴趣，然后对你的演讲感兴趣。

再举个例子，《我是演说家》第三季亚军许吉如在《人之常情》这篇演讲开始之前说了这样一段话：

“每一次我站在《我是演说家》的舞台上，我的心里是很踏实的，因为我知道台下两百多位观众和我一样，都来自于同样一片文化土壤，我们对于这个社会是有相同的笑点、痛点和泪点，所以我一直有信心我们之间会有共鸣。”

这一次许吉如找到的相似是什么？就是共同的文化背景。

本文回顾

好了，现在我们来回顾一下本节课的主要内容，什么是演讲的斜坡？所谓演讲的斜坡就是在正式切入主题之前为了塑造自身良好形象并且聚焦观众注意力而所做的努力过程，也就是我们常说的“暖场预热”。

为什么要搭建演讲的斜坡？搭建斜坡可以帮助你塑造良好的形象，可以帮助你聚焦观众的注意力，还可以帮助你与观众之间建立信任和默契。

如何搭建演讲斜坡？主要有三种方法：

1、利用态势语。综合运用眼神、表情、肢体动作与观众之间建立链接。

2、分享与自己相关的故事，为观众创造一种情感体验，观众可能会忘记你说过些什么，但是永远不会忘记你的话曾经带给他们的感觉。

3、寻找相似与共同。世界上没有完全相同的两个人，却有无数相似的人，在演讲之前就要找到这些相似和共同，和观众之间建立某种隐型的链接，让他们先是对演讲的人感兴趣，然后对演讲感兴趣。

如何搭建演讲斜坡，你学了会吗？去尝试一下吧。