2016年，我买房，借了很多钱，我很感谢在我困难时，给予我帮助的人，希望有一天，我也可以有能力帮助他们。
当时，我和徐沪生认识并没有多久，经常一起玩，他借给了我8万。
我问他为什么借给我，他说：你有偿还能力，人也比较靠谱，买房是很着急的事情。
我很感谢他对我的信任。后来，我们一直有联系，中间有段时间，我很忙，就没怎么出去玩了。
2018年7月出书后，我打算给他寄书，发现他删除我好友了，晴天霹雳，我有点自责，是不是做了什么事情，让他伤心了？是不是我忙于自己的生活，忽略了对朋友的关心？
我不想失去这个好朋友，我想一定要把他找回来。
我就去看他的微信公众号，发现他去做保险了，加了他微信号，问他为什么把我删了？
他说有时候就想一个人，所以会大量删人。我们约定，春节后，见面好好聊聊。
等见面后，听完他的经历，一方面我很佩服、心疼；一方面很自责，在他低谷时，我都不在，怎么好意思说是朋友呢？
在我眼中，他是一个怎样的人呢？
我一直觉得沪生太单纯了，我经常说真实是一种力量，但有些东西，还是不太敢写，怕伤害身边的人，怕影响太坏。
沪生不一样，更犀利，很激进。
他被克扣版税，他和出版公司打官司，赢了，但这样的影响很坏。我很欣赏他的做法，可是做不到。
他曾是知乎大V，也是出格的言论，争议很大，后来，直接删除所有内容，退出各个社交平台。
讲真，他的一些言论，我都不认同，比如以前工作上，他不喜欢当程序员，就写工作不认真，如何如何，写得还理所当然。
这样的行为很没有职业精神，很不成熟。
他性格里面是有一些固执、极端在里面的，有家庭环境的影响，爸爸患病，把整个家庭都拖累了，他毕业就赚钱还债；也有年轻、阅历少的缘故。
还有，他一直想转型写小说，就转得彻底。大家都知道，写长篇看机遇，要不然养活自己都是问题，他就这么任性地做了。
以他原来的积累，正好赶上自媒体的红利，他只要好好做，赚钱肯定没有问题。
我劝过，也没用。他还给我分析，自己的钱够一年的生活费，一年不工作也没事。
为什么他把好友都删除了？
原来，他家里出了点事情，状态很差，在家封闭了几个月。加上他以前的存款在无锡买房子了，没有经济来源，生活遇到了困难。
他曾想过离开上海，去一个小城市生活，要么把房子卖了。
他想告别过往，删除了2000-3000个好友。身边的人劝他多一个朋友多条路，你不要删除，要不然你会后悔的。
当时的沪生，肯定听不进去，现在后悔了，据说，好几个朋友又找回了他，但大部分失去了联系，回不来了。
这个时候，我忍不住责怪他：“你为什么不找我？”而以前的他，认为要独立自主，要靠自己，不应该求助。
人总是要在经历中成长。
后来，他想要改变这种状态，不能这样一直下去，要不然太对不起家人了。
分析后，他决定去做保险代理人，他说了几点原因：
能赚到钱，满足我的生活需求；
多劳多得，使我有积极性；
时间自由，有时间照顾家人，可以随时随地去任何地方；
可以接触很多陌生人，搜集故事，还能继续创作。
我认为还有一个原因，沪生爸爸的事，让他知道一个人重病后对家庭的拖累非常大。所以，在客户出事的时候，能给对方理赔一笔钱，他觉得是一种社会责任感。
沪生，在我眼中就是这样一个人，有自己的主见，也没那么成熟，有很多缺点，但是一个很真、很真、很独立的人。
我喜欢这样的朋友。
转行6个月后，他如何从小白到值得信赖的保险代理人？
我问沪生还需要钱吗？如果需要，我这里有。
他说：“不需要了，你知道的，我本来就不怎么花钱。我给你说一下，我这6个月税后的收入，14K，8K，9K，10K，18K，24K。”
除了第一个月，有几个朋友正好需要买保险，很高之外，接下来的几个月，他都是一单单努力做的，业绩越来越好。
他这段经历，我认为非常值得学习，算是在一个行业，从0到1开始的榜样。
沪生的心态特别好，人家看他简历是上海交通大学的，很诧异，但他觉得不管哪里毕业，想要做好一件事情，都需要付出努力。
沪生学习能力很强，毕竟是学霸嘛，他高中时，是参加竞赛获奖，保送交大的。
他把这样的学习精神，用在了学习保险知识，培训考试都考90多分，有时候，大家讨论某个条款，不确定，沪生就随口说出来了，一查果真如此。
本身他资质不差，最重要的是认真的态度，他给我展示了一本厚厚的笔记，是他学习产品知识时所做的各种笔记。
我有保险理念，如何配置保险也懂，但我不太懂产品，这次和沪生见面，他给我讲明白了。
他很会举例子，我问了他很多问题，比如年轻人，觉得没有必要买保险，而说服对方，讲道理，短期改变一个人很难。
最近的理赔案例，公司会推送，沪生自己打印近几个月的，用案例说服对方。我看了很震撼，很多人，都真年轻，我发现甲状腺癌是高发病，对于3-6岁的小孩，很多是少儿白血病。
意外方面理赔最多的是：车祸、高坠、溺水。这出乎我的意料，我没想到很多人是被广告牌坠落砸死的，所以大家不要贴着广告牌走。
前两个月，沪生感觉自己不懂，还硬讲的感觉，他反思，如果自己都没有足够了解产品，说服自己，又如何给客户介绍呢？
他每天都会拿出时间，对于专业方面的内容进行学习，他想在这个行业做下去，他认为保险就是提供更好的服务，成交之后，不是结束。
他在Excel表格里制定了计划，定期去拜访客户，产品有什么更新，也会及时传达。
“业绩高手们都有很多转介绍，源于他们优质的服务。反正找谁买保险都是一样的产品，为什么不找个服务好的、靠谱的、出什么事都能找他的？”
沪生有一个客户，家里的叔叔就做保险，而他选择了沪生，因为他觉得叔叔不靠谱，可能没有多久就不干了。
这样没有服务的保单，就成了“孤儿单”，出事了没个代理人帮忙做理赔，只能打官方电话慢慢等。
任何行业，专业是根本，你越专业，才能最短的时间打动人。至少沪生打动了我，我成为了他客户。
他不仅仅认真学习保险方面的知识，他还主动找绩优高手学习，那人家凭什么教他？
首先肯定他虚心好学，还有他是一个非常用心的人。
有一个姐姐，家里孩子成绩不是很好，他主动提出来，帮忙补习功课，沪生讲东西，深入浅出，就这样和姐姐接触多了，人家会分享很多实用的经验，他会马上用。
这个姐姐，已经把保险融入生活，她去菜市场买菜，去逛街，去做美甲，全部都能把对方成交了。
沪生，最近去洗牙，也成交了一个牙医，对话很经典，分享给大家。
他看一个年轻的医生，以为是实习生，没想到是主治医生，“我以为你是实习生呢，没想到这么年轻，就做这么好。”
一般情况，我们发自内心夸赞对方，会被回应：“我刚看你病例了，我还比大1岁呢，今天周五，你怎么没上班呀？”
沪生：“我是做保险的，时间比较自由，今天特意没有约客户，来洗牙。”
对方说：“我正好想买保险，结束之后，你帮我介绍一下吧。”
除了专业和用心，我认为成功必不可少的一个因素就是勤奋，沪生说如果只是靠朋友和家人，很快就做不下去了。
他几乎每天都在外面见客户，有时候一天跑3-4个不同客户。每个月至少见50人次（有的不止一面），这样一点点积累，才有了成绩，不是天天在办公室坐着，就可以成交的。
部门里和他同时期入职的，大概有7-8个人，如今只剩他一个人了。他们大多数连2个月都没撑下去，就不做了。而沪生成为公司新人里的业绩高手，偶尔还培训新人。
不管任何时候，我们要记得还有梦想。
这几次见面，沪生都穿了西装，我说：“你不要穿这么正式啦。”
我了解到，沪生因为每天可能随时见客户，都这么穿，这是对客户的尊重。他还给我举例，说：“假如我俩不认识，我穿得很随意，你还会给我说话的机会吗？”
这话从他嘴里说出来，我想笑，他以前多么个性的人呀。
他笑着说：“人总要成长嘛，以前我不成熟。”
还有，沪生强调了一下保险是很专业的事情，不是买完就拉倒，需要认真研究合同条款，医疗知识等，都需要认真掌握，“销售，这两个字从来不容易。产品理念、产品知识、主顾开拓、陌拜、促成、售后服务、客户维护、转介绍......”
看到他这样的变化，我犹豫了一下，“沪生，现在的工作，你快乐吗？”
“我每天去见客户，大家聊天，特别开心。走出来，我被打开，以前太封闭自己，时间久了，就狭隘了。现在，我感觉非常快乐，沉淀了不少。”
他的状态真的很好，我能感觉到，听他亲口讲出来，才放心。
这个行业可以接触各种各样的人，和他一起入职的同事，以前也有各行各业的。
他还告诉我，沉淀2年，他准备出一本关于保险行业的小说，他已经搜集了7个故事了，都写出来了。
他给我讲未来的规划，先把自己的业绩做好，达成MDRT，把总结的经验分享给同事，同时，把搜集的故事写成小说。
他还是喜欢写作，想写自己真正喜欢的。
对于一个写作的人，所有经历，所有事故，都会变成故事；对于一个懂得反思，不对人生妥协的人，我想无论处于怎样的境地，都可以重新开始。
我也提醒沪生，互联网是有记忆的，我相信有一天你可以起来，但你过往的言论，到时候被翻出来，大家会攻击你，你要做好心理准备。
他说他知道的，人总要为自己的行为付出代价，但生活总要向前看，我们坦然接受过去，认真活着。
作为局外人，我会觉得沪生一手好牌打烂了，交大毕业，早年互联网成名，多么好的条件，现在要从头开始。
作为朋友，90年的他，我相信他的人生才刚开始，以后会越来越好，他所有的经历都会变成他的财富。
幸好，我找回了这个朋友。
