2016年5月21日，下雨，但我们项目原定开盘，不会因小雨取消。作为主要策划，没有理由不去，尽管项目在30公里外，尽管五点多就要爬起来，尽管是周六。

走到地铁站前面的大商场，一路没有什么人，这鬼天气，又那么早，然而到商场广场上，我看到几个人在布置活动场地。啊哈，这就是我们这一行的：活动策划案改一稿又一稿，活动执行时起的比卖早点的还早，雨天？打伞或雨衣～

一个小时地铁后我到了现场。已有零星客户前来。找到同事，领取工作牌，开始我们的工作：拍照。

整个过程比我预想的快而且顺利。128套房子在2小时后全部卖光。

我的心情是这样变化的：

一开始有点好奇。毕竟好久没跟进项目了，不知道现在这个市场，买房子的人什么状态呢？

后来是佩服，听说前期排演了三次，现场组织还是比较有序单位的，很流畅。（当然了，甲方永远都是有意见的）

再后来是惊呆…最后十几套房子了，然而客户还在进来。早进来的买到的，笑容满面。后面的，房子可选的少了，有点纠结，但现场氛围很热烈，加上大喇叭还喊了一句：今年三万，明年六万…后面的货也都出掉了。最后，现场在引导员倡导下响起了热烈的掌声。我的个神啊，给跪了。

我想了想，有几个事情当讲下：

1 上海楼市在今年过完年进入疯涨疯抢状态，两个月涨了30%。

2 3月25日上海楼市出新政，到我们开盘正好两个月。这期间整个上海楼市经历了成交速冻，客户观望状态。然而，5月中旬外环外的新地块在全城瞩目下横空出世，楼面价格比周边售价还贵，这一消息一出，楼市直接进入炎炎盛夏，我们这次开盘，在价格提升的情况下还直接售罄，多少也有这次利好的影响。

3 在三四线城市做项目时，我们多次绞尽脑汁，开会，测算等，各种营销手段出彩，然而去化达不到目标。而在上海，我们只做了一些基本推广动作，但去化远超所想。

4 酒店式公寓价格一直那个样子要死不活，而住宅价格如同乘了火箭蹭蹭上升，冰火两重天。原定位在投资的酒店公寓没有预想的投资回报，而原定位于自住的住宅却因预期价格上涨有了强烈的投资属性。这种倒挂看起来匪夷所思，但市场和钱不会走错路啊，说明这是合理的。

开盘对一个项目来说是极其重大的事件，按照我这次观察，基本上开盘来的人，都会成交。所以，开盘虽重大，但“功夫在开盘之外”，平时的积累，维护，开盘前的准备，决定了开盘的效果，这简直就是“过程论”最好的例证。没有好的过程，很难有满意的结果。

作为重大事件，媒体发声是常规动作了。以下是我们在媒体上的通稿（也是我写的，为免于广告嫌疑，我用某项目取代了案名）

主标：某项目新品加推 再掀热销浪潮

副标题：公园住区赢得更多关注和认可

繁华都市里，人人都希望有一处如诗静地，亲近自然。然而，在寸土寸金的上海城区，城市公园极为稀缺，都市公园社区也犹如世外桃源一般可遇而不可求，成为很多家庭的居住梦想。

坐落于北上海核心地段的某项目正是这样一座大型公园住区。整个社区整体规划达50万方，直面建设中的白沙公园。某项目以其高舒适度和绿色人居环境得到了客户们的一致认可，每次推出新房源都受到广大购房者的热捧。

2016公园年新品加推赢市场和客户双重认可

2016年自开年以来，上海房地产市场需求旺盛，地王频出。近日奉贤南桥、松江泗泾、浦东周浦地块楼面价更是拍出新高，让外环外的非核心地段出现核心价格，成为新的一轮楼市风向标。在此市场背景下，北上海宝山成为价格洼地，加上更加成熟的配套，成为更多客户的优先选择。

某项目位于北上海核心地段，毗邻地铁1、3号线，周边配套成熟完备，升值潜力巨大。加上环抱独一无二的公园胜景，让某项目的价值更加凸显。因此其此前几次开盘均获得优异表现，得到广大购房者的一致认可，赢得市场和口碑方面的普遍赞誉。

5月21日，在现场数百组客户的参与和见证下，某项目在万众期待中又迎来了2016年公园优雅新品的盛情加推。开盘当天下起了小雨，但客户热情丝毫不减，在细雨中纷纷打伞前来。早上8点不到，某项目售楼部等候区已是人潮涌动，座无虚席。此次推出90号楼86㎡的两房、99㎡和105㎡的三房共128套房源，在短短两个小时内全部售罄。

本次某项目推出的三期新品户型均为全明设计，动线流畅、通透敞亮、推窗见景，因此受到广大客户的热烈追捧。某项目三期传承了一期、二期社区优雅的气质，并遵循舒适、自然的居住法则倾力打造社区环境，让社区居住品质再次升级。

不仅户型设计严谨流畅，某项目从选材到施工均采用多项严苛的环保科技标准，用精工品质塑造亲切、舒适、便利、安全的优越人居环境，这也是本次新品受到广泛欢迎的重要因素。这不仅表明人们对于某项目公园住区生活品质的认可，更是对于某项目打造公园社区实力的肯定。

2016某项目公园年都市公园生活盛大启幕

某项目直面约500亩的白沙公园，并环抱这座上海罕有的城市湿地生态公园。按照规划，白沙公园将于2016年底开园。白沙公园内设绿螺之心、白沙湖、湿地花园、趣味采摘果园、爱情花园等9大特色区域，自2015年9月顺利开工建设以来，其进度一直受到广大市民的关注。

如今即将进入盛夏，白沙公园也呈现出一派欣欣向荣的景象。不仅白沙园路已开始使用，公园的大门也已初显规模。傍晚时分，某项目前期入住区域的业主已经在公园散步，这标志着某项目公园住区生活已然开启。

某项目在环抱生态公园的同时，也拥有醇熟的生活配套。毗邻1、3号线地铁，直达市中心，一小时都会生活圈，为都市生活保驾护航。同时，某项目更为都市精英一族的品质生活精雕细琢每一个细节。社区运动会所拥有北上海为数不多的28°恒温泳池，多功能健身房、篮球场，则提供丰富的娱乐休闲功能。入住某项目，都市与公园不再不可兼得，而是一种更加幸福的生活方式。

2016年是某项目公园年，约50万方公园住区某项目的璀璨生活已悄然绽放，2440户业主的大家庭将共同营造北上海具有影响力的品质大盘。相信某项目在“自然与社区和谐共生”方面的人居实践，必将给大家带来更雅致、美好的生活，让大家真正体会到多姿多彩的“一座公园里的万种生活”。