导读：

一个新的苹果酷品牌想在当地打开市场，但没想到遇到了大困难，砸了十几万也没能打开开本地市场，经过我们的指导，让他懊悔不己，我们不仅帮他打开了本地市场，还帮他开发了 25万的会员 ， 更重要 是我们不砸—分钱的广告 费，也不需要业务员的推广和提成，所有的一切省去，购话说我们直接以苹 果醋本身来打开市场，这个方法非常简单。

第一步：专门找卖苹果醋大场所

跟几个专门卖苹果醋的大的饭店和场所，跟他们商议：我在你这里放 500 瓶苹果醋，可不可以？并且我发一轮 DM 广告出去告诉消费者，在你这里消费， 只要进店前多少名都可以免费喝某某品牌的苹果醋，你们愿不愿意每个人花一 点点钱来跟我们一起做这个事情，我在你饭店放 500瓶，就相当于给你饭店做促销。

很多朋友说：这样投资太大了，我们之所以做这个是因为他有广告的预算， 有请业务人员的打算，并且在当地以这种形式打不开市场的前提下。

发三轮广告的话，你做一整版也只要几千块钱吧？那我借助这个活动就 可以叫别人赞助，这样的话就做到了马上让全城人来关注，并且前几名进店都 可以免费喝他的苹果醋一瓶，十几块钱一瓶。

第二步：锁定领苹果醋的消费者

但是有个问题出现了，你要整合他这么多的苹果醋，这个老板他也会想， 万一我整合进去之后，今后没销量怎么办，我这 5万瓶苹果醋虽然放到了 100 家店，一个店 500 瓶，影响力虽然来了，大家也都免费喝了我的苹果醋，那下次别人来饭店吃饭依然去选择别人的苹果醋怎么办。

说实话，你把他要担心的问题解决了，他就会 100%给你提供 5 万瓶苹果醋。 其实非常的简单，每天进店前几名都可以免费喝苹果醋，并且你可以获得 我们苹果醋的会员卡一张，这个会员卡我还给你配五张卡你可以送给自己的朋友。

那这个苹果醋会员卡有什么价值？

今后只要在以下饭店来吃饭，你买我的苹果醋，你买一瓶苹果醋我就送你 一次二十块钱的理发，一个会员有一次资格，你第二次来买我的苹果醋就可以 送你 1 张健身卡，第三次来买，我就可以送你一个蛋糕，第四次来买，我就送 你一个几十块钱的洗车卡，这样的话就非常有诱惑力。

第三步：空手整合礼品

这个时候你就开始想了，那这个理发卡怎么来的？很简单，你直接跟他讲， 我饭店有这么多的客户，你要不要，你要的话我可以帮你对接，但是要对接的 话，你要钓鱼你要怎么钓？

这里就分享一下许云凌是怎么整合理发卡的，你就知道理发店为什么愿意出理发卡了，许总帮助一家新开的理发店，她当初一天的营业额几十块钱到一 两百块钱，一直都突破不了，在团购网站上做广告，来的全部是占便宜的也不充值，做地面打折也不行，后来就做了一个免费洗剪吹加头发的一次护理，结果一发出去营业额一天飙涨到了三四千块钱一天,这个老板他都感觉不可思议。

为什么不可思议，其实洗剪吹整个加起来才 6 块钱的成本，头发护理，那 些护发素根本不要什么成本的，一个人只要在我这里做一两次头发我就可以赚一两百，就相当于我进来三五十个，我只要成交一个就不亏，你把这个帐算好之后，他就很愿意提供。

但是持卡我们有一个标准，只能是长头发的女性。

健身卡已经讲过了，那洗车卡是怎么来的，我们以前去整合洗车卡的时候 跟他们是这样去说的 ： 我们这里有这么大的一个圈子，有这么多你的目标客户，你想对接的话，我跟你算一个帐，你一台车如果维护好的话一年你能从他身上赚多少钱？

他说：一年维护的好的话，最低能赚两三千，一次洗车成本不到五块。

我说：你就提供四次洗车加一次消毒，四次洗车市场价是 40、60、80 都可 以，汽车消毒的成本一两块钱，他可以标价六十多块，那这样的话，相当于有一百多块钱的礼品了，你一台车只要维护好，你一年就可以赚他三千块钱，现 在我们成本只要二十块钱，相当于来 150 个目标客户你只要锁定一个你就不亏，你有没有把握锁定一个，肯定是可以的吧。

那我这里 5 万瓶苹果醋出去，我就吸纳了 5 万个会员，那这 5万个苹果醋会员每个人我再送他 5 张卡，这样就是 25万张卡，当然他们不是 100%的在下 次喝苹果醋会选择他的，但是有没有可能 10%会选择他的，那就是 25 万张， 而且我们还有 5 万个数据，这就是苹果醋操作的整个流程，我们跟你讲的这 些都是实实在在操作过的案例，都可以创造百万财富的思维和具体的操作方式。

锁定会员非常关键，很多商家从来就没有锁定会员的习惯，也不考虑锁定 会员后他的业绩能翻多少倍，只知道引流，只知道成交。

大号运营那些事儿【ID：guolongcm】顶级互联网圈子内部干货分享，专注于立体式网络营销、新媒体营销，每周推送系统化营销策略、方法、工具等干货，助你轻松掌握各种快速见效的营销方法！