余富看着门上“总经理办公室”这几个字，心里五味杂陈。他反复深呼吸了几次，终于轻轻扣响门口。

“请进。”屋内传出一个浑厚的男声。

余富挤出了一丝很不自然的笑容，推门走了进去。办公室里，总经理李飞和副总经理陈励面对面坐在桌前。

“是余富呀，我们正准备找你过来呢。”李总心情很好，兴致很高，“快坐过来，你把这大客户的资料认真看一下。下午跟着陈总去办妥这单业务。”

余富看着资料，已经准备好跟李总辞职的话咽到了肚子里。A集团这种近万人的大企业要更换所有的办公电脑，这确实是一单很大的业务。

余富决定跟着李总、陈总尽心处理完这单业务再离开，算是对公司有一个善终，自己也好趁这次跟A集团好好联络感情，争取以后让他们成为自己新公司的大客户。

余富是六年前进入这家办公用品专卖公司的。当年他只是一个四流大学毕业生，能到这家在全市名气很响的的公司工作，算是很好的出路了。

虽然只是从最底层的销售做起，但余富依然兴致勃勃地投入全部热情。当时，他只是想拼命挣多点钱，因为父母早就下岗了，大学他是贷款读完的，他要还钱，他要活下去，只能不要命似的挣钱。

于是，他每天最早到办公室，最晚下班，愿意辛苦地跟着老师傅跑腿，也愿意虚心地向他们请教。他这种拼命三郎的工作态度以及踏实和善的为人，让他在公司里跟每个老员工都学到了很多东西。

功夫不负有心人，李总把他提拔为销售总监，并且让主管销售的副总经理手把手教更深入教他。所以，余富跟着公司最高层领导，接触到了许多VIP大客户，并且很用心地维护这些大客户。

余富觉得自己在办公用品销售这一块儿，已经摸清门道，而且跟不少大客户都有不浅的交情，所以想另立门户，这样能挣更多，能让父母和自己都过得更好。

他决定在李总的公司做完这单业务，算是善始善终，对己对人都有个好交代。余富跟着陈富总经理很顺利地拿下了A集团一半的电脑更换单。

第二天，和陈总到李总办公室汇报喜讯完后，余富提出了辞职，“李总、陈总，谢谢你们这些年的栽培，我自己要新开一家办公用品销售公司，专卖店地点已经租好。今天来跟你们告辞，祝以后我们大家都顺利。”

李总和陈总面面相觑，一下子没反应过来，良久，李总开口了，“余富，你在我公司有很好的发展，继续合作下去，对我们是双赢的状态。但如果你自己开公司，各方面积累还远远不够。”

“李总，谢谢您的好意，但我急需更多的钱。我不想留在您这里了，我要自己开公司。”余富满脸都是掩饰不住的着急。

“年轻人，开公司没有你想象的那么简单，我跟着李总十年了，从来还不敢想自己单干。”陈总有点惊讶地望着余富。

“两位老领导，每个人都有自己要走的路。请你们支持我。”余富已经听不进任何人的劝告，他觉得自己完全准备好了，就算开始难一点，但迟早会干得风生水起的。

余富辞职后，拿着自己六年的攒下的几十万积蓄，租小门面，招了几个销售员，铺了很少的货，钱就差不多光了。余富对此并不着急，他觉得，过去六年在原公司结交了那么多大客户，这些人都可以转换成自己公司的财神爷。

先从最大的A集团开始进攻。

A集团的张总在办公室很热情地接待了余富，“余总监，剩下的一半电脑更换单就跟你们公司签订，你回去跟李总说让他放心。”

“张总，您误会了，我这次不是替李总来签单的。我自己开了电脑专卖店，公司的第一单生意想从您这老客户这里开始。”余富非常坦诚地说。

张总正在端茶喝的手顿了一下，缓缓抬起头来，像看外星人一样地看了看余富，“哦，我马上有个会议，你先回吧。电脑的事过后再说了。”说完便坐到办公桌前不理余富了。

办公室里顿时只剩下了张总拿鼠标点击的声音，余富感到这种静让他心慌。他想不通一直对他热情洋溢的张总突然变了个人，只好先失望地离去。

余富觉得，有可能自己正好碰上张总心情不好，他没心情谈生意。于是，第二天，他又打电话给张总，可张总一接电话就说开会，然后匆忙挂断。连续几次打电话无果后，余富又亲自到A集团拜访张总。可好几次，张总都推脱没见他。

余富急得像热锅上的蚂蚁，他暂且先放下A集团业务。跟几个以前一直夸赞他的客户联系。没想到，所有人的态度跟张总如出一辙。几个月下来，以前的大客户，一个都不理他。

余富的专卖店靠着单卖一些散客艰难维持着。但由于他新开店规模小，位置也不好，买他电脑的散客也没多少。半年后，他已经亏本运营了。

有一天，余富正在店里愁着房租没钱交时，李总神一般降临到他的小店。余富惊得目瞪口呆，他觉得李总是看他笑话来了，所以像做贼般快速低下头，装做没看见。

“怎么，你不欢迎我？”李总直接在余富对面坐了下来。

“李总，地方太小了，怕您不习惯。您怎么来了？”余富万般尴尬。

“刘备为了诸葛亮三顾茅庐，我怎么就不能来你这里了？”李总目光直逼余富的眼睛。

“李总，我不是诸葛亮。不值得你来。”余富地下了头。

“余富，你在我公司发展下去就是诸葛亮，但你自己开这个公司，连阿斗都做不成。”李总看着余富停顿了一下。

余富没说话，事实已经证明了他确实做不成阿斗。

李总接着说：“我来这里劝你回到我的公司去，并不是我同情心大发要对你做慈善。而是你在我公司的环境里，你的工作态度和能力是对我的企业有帮助的。”

“可是，我以前不听您劝告，非要离开，回去了您还会重用我吗？”余富的小店确实撑不下去了，李总的话说到他心坎上去了，但他仍有顾虑。

“作为一个生意人，我不会考虑我喜欢不喜欢这个下属，我只会考虑他对我的企业是不是有用，虽然你犯过错，但不是死罪，没有触犯到我个人和公司的根本利益。可以原谅。”李总目不转睛地盯着余富。

“李总，为什么我在你的公司发展那么好，而自己出来单干就死了呢？”余富还是想不通。

“开公司，很重要的是要有社会资源和优质人脉，这些东西是我几十年以来积累的，有些甚至是我的父辈给我积攒下的，你光是在这个行业干了几年，连门都没摸到。”

李总看了余富一眼继续说：“优质的合作伙伴是非常讲究游戏规则的，我们共同合作十几年，都有彼此需要的对等资源在维系，这种资源包括几十年合作的信任、交情、习惯还有背后的人脉等等。”

“李总，这些都是我没有的。所以我离开了公司对他们而言就是个陌生人。他们不会理我的。”余富接过话。

“是的，当然如果你像李嘉诚那般财力雄厚，直接优惠一半，不计成本打价格战，那也会有很多人被钱打倒。但普通人都不是李嘉诚，做生意要考虑成本要挣钱。所以，普通人要变成挣大钱的人需要长达十几年的积累，才能打好基础。”

一次详谈之后，余富醍醐灌顶。他心里很感激李总仍给他这个机会，很卖力地在李总的公司里继续打工。

当然，他还是想着以后机会到了要开自己的公司，但要像李总说的那样，有足够的积累，打好基础，才能让企业持续良好运转。

余富很敬佩李总，他终于知道了，不是人人都能开公司的，没有一个把企业做大能挣大钱的人是白混的，他们洞悉世事，深知人性，懂得发扬一个人的长处而不是揪着一个人的过错，讲究双赢的游戏规则，积累了常人不具备的社会资源和优质人脉。

余富心里清楚，如果自己也修炼到了这样，那才有资格谈做企业、挣大钱。