什么叫损失规避效应？来举个栗子，在一个经典的心理研究中，参加者被分成了两组。第一组有两种选择：100%概率获得500美元的礼物，或者50%的概率获得价值1000美元的礼物。第二组同样有两个选择，要么100%概率的损失500美元，要么50%概率的损失1000美元。其实每组的两个选项客观上是等价的。但在第一组中，有84%的人选择了500美元的礼物，而第二组中却有70%的人选择了赌一把。再举一个栗子，如果坐飞机过程中，飞机出事了，机舱门只能打开2秒，你没多少时间思考了，请马上选择跳不跳机，现在舱门打开，机长大吼一声，跳机60%概率生存，不跳机40%概率死亡，跳不跳？现在，忘记刚才机长的话，我们重新再来，机长大吼，如果不跳机60%概率生存，跳机，40%概率死亡，跳不跳？据说，在第一种描述下，更多人会选择跳机，而第二种情况下，更多人选择不跳机，虽然其实跳不跳的概率是一样的（书上的栗子，大致是这样）。又再来一个栗子，在繁华的街道岔路口有两家加油站，离得不远，但是生意差很多。第一家在自己家的广告牌上写着：付现打折！刷卡——6元/升，现金——5元/升。第二家在加油泵上贴了一张很小的告示，写着：刷卡需要额外收费：现金——5元/升，刷卡——6元/升。结果是大多数人更愿意在第一家加油站加油。
吃了那么多栗子，看出什么了没有？人们对损失更敏感，更倾向于避免损失，当描述与获得联系在一起时，人们更倾向做出该选择，而当描述与损失联系在一起时，人们则更倾向于规避该选择，即使内涵、概率等其实是完全一样的！因此，在运营和文案中，应想办法把希望用户做出的行为与收益联系在一起，把不希望用户做出的行为与损失联系在一起，改一个小小句子，带来的转化率可能差异巨大哦！
