6/19 浅谈思考——销售的“道”、“术”、“器”

刘一秒先生,确实是个非常厉害的人。我在一次偶然的机会中,在磊哥那里,拷到了刘一秒先生的攻心销售。而我也从那时开始,才明白,销售,其实并不简单!

销售就想古代的武功绝学,讲究“道”,“术”,“器”三大境界。所谓“器”,就是销售仅仅只是赚钱的工具而已。利用销售这个工具来赚钱,有人来了,就销售。把产品推出去,成功推出去了,就是工具用的好,推不出去,那也仅仅证明,工具使用得不恰当。“器”,是三个境界里面最安全的一个境界。但同时,也是最普遍的一个境界。很多人都是把销售去当做工具使用。公司招聘推销员,推销员就开始利用自己的各种渠道推销产品。每个人眼里,看到的,其实都是成功销售过后的奖金。每个人都是奔着那些奖金而去。当然,有些人会把工具用得非常好,一套“技能”下去,客户马上被推销的服服帖帖的。当然,这也仅仅是众多处在“器”境界里的少数人。

当有人在销售的过程中,不仅仅是运用各种销售额技巧来推销客户,而且通过销售技巧的成功与否。不断的总结,完善,更新销售技巧。满满的满满的,这部分人就顺利的到了“术”这一境界了。“术”这一境界要说难,其实也不难,关键是需要善于不断的思考。(怎么才能通过一两句话,就探清楚客户的基本价值观呢?该如何去设计问题的?怎么才能改变他的价值观?怎么才能把新的价值观种植到客户心里?……)每天不断的思考,每天不断问自己,不断的在实践中摸索,渐渐的,渐渐的,销售技巧不再是一种工具,而且一种思想,活灵活现,变化多端。面对不同的客户,总能寻找到最佳的销售方向。而此刻,目的也就变了,销售额目的不再是销售完后的奖金提成,而是升华到了一种思维。这就是“术”。要踏入这这一境界不难,一旦你开始思考,你就在这个境界里了,但这个思考的过程是非常的具有挑战性和机缘性。很可能在一次与朋友间的对话,你就顿悟了。但也有可能,你终其一生,也没思考出个所以然。

最后一个境界,就是“道”!“道”自古就是披着一层神秘的面纱。很多修行者都在追求着这一个字“道”。各位“道”,自古就说不清道不明。佛陀在菩提树下顿悟出了自己的“道”——解救苍生!这就是“道”。所谓的“道”其实就是“问题的本质是什么?”就像销售,当一个问题出来后,器的人可能会焦急万分,随而放弃。不如解决,并美名其曰,条条大路通罗马。而术的人会改变的自己的方法,寻找最佳的解决办法。其实拥有这种解决思维的,还是有一部分人的。而到了道,道的人会思考,这个问题的本质是什么?这是极少数人才能掌握的一种境界。因为世界上,几乎所有的亿万富翁,都是拥有这种发现问题本质的能力。因为问题本质其本身,就会是一个巨大的商机。当然,不是说拥有这种能力的人就会成为富翁。如何让自己能够拥有这种能力呢?还是躲不掉的,思考!思考的力量是极为强大的。当你每次遇到变故,遇到困难,遇到挫折,除了想解决方法,你还会思维这些阻碍的出现背后的原因的话,那么恭喜你,成功了一半了!“道”和“术”两个境界,都是离不开我们的思考,可见,思考,对于我们来说,是多么的重要!!

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