文/苏小妹
我在国内某互联网公司做人力资源总监的时候，公司有两个销售经理，特点都很鲜明。
A经理，个人销售能力非常强，每每到了月底冲刺的时候，都能拿回来很多单子，所以团队业绩很不错。
B经理，原来做销售的时候，个人销售能力也很强。常常不用去见客户，坐在公司，一个电话就能搞定单子。然而当他升任为销售经理的时候，他做的最多的却是鼓励和培养下属，帮助下属去签单，自己很少再去做单子。所以刚开始的时候，B经理所带团队的业绩反而没有A经理部门的业绩好，因为两个都是新部门，团队成员都是新招进来不久的，出单不多，主要业绩还是靠经理来扛。
从第三个月开始，情况发生了变化。A部门还是主要靠经理拿单，团队成员也能零零散散地签一些单子，再加上A经理个人签回来的单子，整个部门业绩也还不错。
再看B部门，从第三个月开始，在B经理的悉心培养下，团队成员都成长起来了，那个月，几乎每个新人都签了7,8单，虽然还比不上A经理一个人签二十单，但是整个团队10个人，一个人7,8单，整个团队总共签了七，八十单。再看A部门，除了经理的二十单，加上团队其他成员每人的两三单，整个团队下来不到五十单，还不到B部门整体业绩的2/3。
从那以后，B部门的业绩每个月都在高歌猛进，不断增长，而A部门，每月业绩始终徘徊在50单左右。
半年后，B经理升任分公司销售总监，A经理则重新做回了销售。
这件事情让我深刻体会到作为管理者，个人能力再强，也抵不过团队的力量，而作为管理者，最应该做的就是想办法让团队出效益，让团队发挥最大潜力，这才是管理者的价值所在。
