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2、内容有点长，大家随意~~
现象一
近日朋友圈有几位转行到保险业的朋友，环境改变进而发圈风格也改变，从数天一条到一天N条。这是刚进入新行业需要热血沸腾一番，还是职业需要（有些行业需要发朋友圈来宣传和营销），抑或是需要在朋友圈里找客户而提高销售业绩，不得而知。我饶有兴趣地点开某一个人的圈快速浏览了一遍，然后再点开其他从事保险业的圈看看。发现同样是从事保险业的朋友，入行时间长短发圈也是有区别的。
新仔，内容总结为几大块：让人热血沸腾积极向上的团队培训&个人出镜率极高的刷存在感、各路惨绝人寰和生离死别&突然大病致贫的新闻报道、每天几条鸡汤式口号宣传&配图、类似与时间抢生命买保险一定要找我的植入软广告。
前辈，内容总结为几大块：保险公司周年庆典邀请&大型会议邀请、团队参加团建和出席各路晚宴&配成员图、微理赔课堂推文、保险业走向和新闻报道。
依然是那句，观摩了一圈，我照实际情况描述，无夸大成分。后面顺带说一下虽然我不是一名销售，但是作为一名消费者来说，平时买东西一看需求，二看自己购买力。刚需的东西就不说，类似这种防患于未然，或者换句话说是家庭/个人危机规避的产品，理智的人会考虑很多，绝不是你一两句话可以说服的，除非里面有他们觉得想要的点。绝大多数人都是怕死的心理，有些人别说提个死字，连提个血字都接受不了。我们从小到大的教育里缺少生命教育，有这样的心理也是人之常情。销售过程中，越是大量用各路惨绝人寰和生离死别&突然大病致贫的新闻报道这类销售手段，越会击垮人们内心无比脆弱的情愫，害怕会一直伴随着他们。用现象来说服人去做一件事，就等同于小时候，父母要求你做这个做那个，从来不会跟你分析为什么要怎么做，只会告诉你如果不这么做，后果很严重，而小朋友通常很不情愿去执行。与其这样，倒不如你给目标群体进行一个人物画像，分析他们的具体需求，帮助他们学习分析未来生活中可能会遇到的重大事件，协助他们学习如何规避风险，给予积极的正向的注入希望，让他们有信心去面对现实，学会提升他们的抗逆力。
现象二留待下期分解。
