浅谈对于教育行业的看法

     有人和我谈起在教育行业是老师重要还是销售重要的问题，会抬高嗓门8度，想当然并以夸张的语气告诉我：“当然是销售重要了！任何行业销售都很重要！没有销售谁给你老师发工资呀！没有销售就没有学生！你老师都喝西北风去啊！人家能把钱挣来那是人家本事！该给人家高工资！！老师不是到处都是的嘛，给钱就有人来！”

     这么多年，和学生打交道，和老师打交道，觉得老师们是一个特别单纯的群体，在备课与上课的交替中，细心体会自己的不足，不断上进，改正缺点。越是如此，越觉得自己不好，至少不够好。以谦卑的态度去面对所有人的指责，默默承受，然后处之泰然。

     从2014到2016，这是我成为老师的两年，我经历了这个行业从高峰到低谷。或许我经历过的高峰还不算是高峰，因为在我的记忆中，有那么一个时代，老师们很牛，甚至牛到有一点跋扈。一切都是从新东方开始的，创造了那么一个时代，那么一个有罗永浩、有胡敏、有郑仁强、有刘洪波的时代。

     改变从价值观的碎裂开始，机构们认为老师们占有了太多的市场资源。学生们崇拜老师，迷恋名师，在市场上形成了“势”。于是一个声音就说，我们要去名师化！然后，树倒猢狲散，后来名师们开始了新航道、贵学、老罗英语、100教育，逢考必过，屠鸭联盟，达人帮等等，甚至锤子手机这样的新的版图、新的道路。

     然而，这场名师是否该被捧的论题并没有就此停止。就算在新生的一些机构里，斗争一直存在，两方相互惦记，大的平台埋怨老师出名后要求涨薪，老师们念叨自己的努力没有相应回报。

     去名师化是时代的声音吗？

     自从没有了名师，教学质量就因此好了吗？学生们就因此而开心了吗？

     我听到越来越多的投诉声、抱怨声，不只是学生不开心，老师们也开始不开心。最后，也只能以生活越来越不易为结束语，做一声叹息。

     在这样的大环境下，没有人听得到谁在笑，只有人听到有人哭。知道笑的人很聪明，学会了隐藏在人后，隔离了政教，领导们开大会讲，恭喜同志们！我们今年的营业额达到了XXX亿，追平了@#￥等机构，大家们要再接再厉，老师们要更努力，你们是学校的基石，是直接面对学生的人，非常重要。所以，老师们得努力教研，不能怕苦怕累，暑假要多带些课，看看ABC老师，脚都肿了，还站在讲台上！看看DEF老师，一个月上了250小时的课，校车没有了坚持坐公交来学校！家里孩子都没有时间管！从来不迟到！我们要向她学习！呱唧呱唧呱唧！

     大会开完以后，销售部门聚餐吃饭，被评选为销售冠军的人，在2000万的业绩里得到了2%-5%的提成。

      在做老师的两年里，我曾经感觉到心惊。一个又一个平台开始了，菲律宾外教们的价格竞争到25-50块一小时，口语陪练被一些机器陪练的APP所取代，教师薪金成为了成本压缩的重要突破口。

      于是我不禁要问，未来的教育会成为一个不需要名师的教育吗？

      雅思天后离开环球雅思，九宫八卦发文说，这是名师时代的终止。另一边，K12教育，小初高，四六级，考研正在做着相反的事情，名师们占据了各大流量网站头版头条，闪亮的大照片，似乎在这个更大的市场里开启着另一个时代。

      学费在暴涨，学生们的需求也越发的五花八门。要求保分，要求更好的教学环境、食宿环境，于是人们从宿舍搬到了宾馆、别墅，从教学楼搬到了度假村，从食堂换成了10菜1汤。

      是谁在为教育制定规则？

      市场！不全是因为此。一个价值体系的坍塌和另一个价值体系的构建有一定的历史原因。不光是人们的急功近利的需求和挑剔的眼光。这个市场有个很奇怪的现象，当你越要求低价的时候，价格反而越高。就好像圣诞节打折的店里，知道你要折扣，所以在前一个星期故意加价一倍来满足你的心理一样。没有哪个消费者可以算的过商家。

      我相信品牌，是因为品牌永远都相信自己是具有无法比拟的价值的。一个星期前，我向我的一个学生推荐了牛津的Collocation和Theasaurus的词典，我全部都买了，一共380多块钱。学生不是这样想的，说太贵了，两个APP怎么能标出这种价格呢？

      我解释了一下，我说我很理解。我自己写本讲义还800多块呢？你说写一本好用的词典得多费劲。然而，对价值的衡量每个人都有自己的标准，也没有自己的标准，多数是通过比较，网络的东西大多数便宜，所以300多一定是不值，大概如此。

      所以，我想当然地想，大多数人对价值的评判是不具思考性的。

      这两年也有不少学生问我问题，老师哪个中介最好，我说出个一二三来，马上会遭到反驳，怎么你说的机构我都没听过，没什么名气。我反问，你想要的名气是什么？你想要的团队是否是一支把重金砸向百度推广、广告部门，而缩减业务部门薪资的团队？

      多数人没有这一重考虑，而道理其实是简单而明了的。就好比，我从来不会因为安慕希希腊酸奶上了跑男，而觉得安慕希比其他酸奶好喝。谷粒多燕麦牛奶上了奇葩说就比其他牛奶营养成分高。

      就营养这一个因素而言，柴鸡蛋也并没有比普通鸡蛋营养好上多少，相反还有科学家证明，危害反而更大，有可能含有毒物质，营养含量不如普通鸡蛋。唯一的区别就是柴鸡蛋上过广告，标了高价，就开始有人以高品质生活对号入座。

      教育本身不是一个商品

      教育和其他行业不同，如果我做的是一个手机，我可以去东南亚去买屏幕原料，我可以找大学生做技术团队，所有成本都可以按市场最低价进行拼凑，辅助以最好的宣传，卖出几个亿去。

      在教育这个行业，最该降低成本的是所谓吃什么，在哪上课，环境好还是不好，最该重视的CPU才应该是老师。一个教育公司，如果是一个不懂教育只懂市场的人在运营，对老师来说是非常不幸的，对学生来说也是如此。一个教育公司，在短时间内获得了5亿，10亿，15亿的销量奇迹，是销售的成功，消费的悲哀。谁在为广告而买账，不言而喻。

     老师们站在教育的风口上，其角色和在地铁站门口周黑鸭连锁店有些许类似。离站口越近卖的越火，调料包却都是一样的。而事实上真应该如此吗？我更怀念那个天桥上耍把式的年代，各有所长，各凭本事。快餐的年代，总有一天还是会被独家秘方的时代找补回来的。

     本文的标题是：如何做一个雅思名师？

     不久前我被告知，教学经验少于两年不应该以名师自居。所以，我只谈大势，不谈经验。

      我心里的名师是张迪老师那样的，为学生早出晚归，改作文到深夜。不孜疲倦，细腻豁达。然而，一年前他被查出腰椎间盘突出，坚持再三最终决定永远退出了教育界，不为人所知。

      我心里的名师是闻特老师那样的，2年写5本书，每个深夜里，在寂寞的灯光下，想要写出图书市场最好用的写作书籍，想要与慎小嶷、顾家北比肩，拿出更具时代特色的更高效的解决方案来，半年来免费发放自研材料，写作机经下载量过5000，成就一代考生。然而，这样一位老师在想要自己的投入能看得到汇报时，也伤感离开，回到澳洲重做打算。

      名师何以为名师？与年龄无关，与闪亮的大照片无关，与长相无关。

      名师所以闻名，是因能做常人所不能，胜在一种孜孜不倦的精神， 赢在一种精益求精的情怀。只是真正的名师往往一闪而过，如昙花一现。

      现如今好老师与好学生之间，与牛郎和织女，罗密欧和朱丽叶，梁山伯与祝英台又有什么差别呢？原本是相互寻找的过程，是谁开始了以经济杠杆决定学习途径的先例，让教育行业走到今天这一步的。

      既然老师们如此渴求平台呵护扶持，就不得不陷入市场的游戏中。

      我坚信未来有一天，我可以像我曾经发愿的那样，做一个迎风而立的刺。

      我坚信未来会有一个平台，像中国好声音那样，推出一个中国好老师，给所有心怀梦想的人以机会，站在那样一个平台上公平地展示。

      我坚信互联网会创作更多双向交流的机会，让值得被发现的人被发现。

      我坚信有一种幸福叫做，学习并快乐着，与钱无关，至于价值有关。

让我们一起期待着那一天，并且为之不懈努力，永不停步地向前向前向前！